在这个竞争激烈的社会，在这个日新月异的行业，卫浴经销店如何创新销售战略手段，迎来销售市场灿烂春天？今天卫浴妹给大家分享的这个经销商案例就告诉我们：单个卫浴专卖店和其他行业品牌联盟营销，共用销售渠道，共享经济成果，有力地促进卫浴营销实现跨越发展。

一次偶然的机会，打开了创业之路

童胜利从事卫浴营销多年，半路出家的他，回忆过去的营销岁月，却有几分慨叹！

上个世纪九十年代，改革开放的春风吹遍了大江南北，和当时大多数年轻人一样，童胜利辞别故里背上行囊到了广东，走进了打工一族的行列。多年的打工生涯，使童胜利悟出一个道理：外出打工不是长久之计，必须学会创业，拥有自己的事业。于是，他在2011年毅然回到了他的家乡——河南省开封市，开始探索他人生创业之路。

一天，童胜利上网浏览之时，一篇卫浴经销的人物专访突然映入他的眼帘，他看完后心有所动，接着一连搜索阅读了几篇卫浴经销成功的案例，决心在卫浴市场作一番打拼。他曾在广东打工，熟悉广东，便查看了广东有关卫浴产品情况，力图寻找一家合适的具有发展潜力的品牌。后来，经过广泛对比，仔细认证，有着过硬的产品质量、齐全的设施配套、优质的服务体系的泰陶卫浴吸引了他，最后，他选择了泰陶卫浴 ，开始了创业新的征程。

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 走卫浴门店的“泛家居”之路

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2011年，50平米的泰陶卫浴开封经销店开业了。第二年又建了一个90平米的泰陶卫浴分店。由于泰陶卫浴产品质量过硬，加上童胜利经营有方，经销店开张以来，从没出现过产品质量和销售服务上的投诉现象，泰陶卫浴在客户中的口碑很快就得到认可，店面的销售额也逐步提升。每年销售额递增20%以上，回头客、以老带新客户占60%以上，如今的“泰陶卫浴”品牌在河南开封已是家喻户晓。

是什么魅力让“泰陶”卫浴走进千家万户，成为当地的名牌呢?对此，童胜利深有体会地说“‘泰陶’卫浴销售态势好，除了得力于品牌的力量外，品牌联盟的成功不失为其中一个重要原因。”  

怎么经营卫浴品牌？是童胜利脑子里一直思考的问题。经销店开张后，他悉心研销售业务，研究经营门道。一天，他在网上看到营销行业内的一句话：“决胜千里，重在渠道；决胜渠道，重在营销。当前卫浴企业要想赢得竞争优势和品牌知名度，不妨多探索品牌联盟这一营销模式。”他仔细咀嚼这句话的意义后，决定摒弃单打独斗旧观念，走合作联盟促发展之路。

所谓品牌联盟，是由两个或更多品牌相互联合、相互借势，使品牌本身的各种资源达到有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。为寻找联盟伙伴，童胜利几经周折，最后选择与陶瓷、家具、地板、门窗、软装饰品、五金灯饰等建材企业八大品牌联合建立营销联盟。通过每年举行联盟活动六次，每次时间为半个月。各企业借助营销联盟，相互借势，促使资源达到有效整合，从而增加销量、提高利润，达到良好的营销局面。

刚开始做品牌联盟时，也遇到了不少挫折，在一次次实践力战中，童胜利总结出了以下两点。一是在名牌联盟活动中注意发现与学习其他名牌企业的一些先进服务措施与方法，二是把自己一些优质服务的元素融入到品牌联盟营销活动中。比如，在联盟营销中活动，联盟成员除了要卖好货之外，更要注重后期的售后服务，进一步强化回访工作，由过去节日回访改为购次回访。同时，热情帮助客户做好卫浴产品的保养工作，深受广大客户好评。

品牌之间的资源共享，实现多方共赢

童胜利说，这种以终端店面联盟销售方式的最大好处，在于品牌之间的资源可以共享，这样既可以降低商家的推广成本，扩大品牌的影响力，同时也能给消费者带来实实在在的优惠，实现多方共赢。

第一，品牌联盟可以提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比，增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。比如泰陶卫浴店每次联盟活动的投入一般为5000元，而他们在每次的联盟活动中的卫浴营业额达30多万元。据粗略计算，每年的联盟活动可为泰陶卫浴店增收50%。

第二，降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作,经营者可以降低失败的风险。

第三，借助合作方品牌的知名度可增加新的客户。经营者通过沟通，可以相互介绍销售业务，不断发展新客户。比如在一次的联盟活动中，一个瓷砖企业以其品牌力量就为泰陶卫浴店推销了价值一万多元的产品。

的确，随着品牌联盟的不断发展，联盟商家取得明显的效益，卫浴市场也因此而产生了一些新的改变。然而，在当前市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下，品牌联盟必须不断完善经营手段，掌握一定的营销技巧，以让联盟的收益最大化。童胜利就巧妙的利用了联盟的契机促进服务质量的提高，并巧妙地把优质服务与联盟活动有机地结合起来，从而有效地促进品牌联盟营销方式的升级。