看准水龙头,创立奥雷士
张周全从1984年开始创业,前面几次多是小打小闹,虽然吃了不少亏,但也积累了很多经验。
直到1989年,他帮一家外贸企业做水龙头配件,发现市场前景不错,于是自己租了个厂房做成品水龙头。第二年,他在佛山售出40多万元,赚到人生中的第一桶金。
随着一次次搬迁,工厂不断壮大,张周全在1995年正式成立奥雷士洁具有限公司。
1996年,他不满足于老一套的上门推销,想通过新的渠道开拓市场,便报名了由五金协会组团参加的米兰展会。当时中国有十个摊位,其中九个都是外贸公司,只有他一家是做实业的。同时,这他也是人生中第一次参加外贸展会。
由于不懂外语,张周全与外商沟通很不顺畅,但他硬是凭着一个计算器谈下了人生中的外贸第一单。
世界五金联合会秘书处的秘书长(左)和张周全在英国伯明翰合影
这次参展让他尝到外贸的甜头,此后生意越做越好,企业越做越大。2002年,奥雷士在方桥新建东路购买50亩土地,新建了25000㎡的标准化厂房和办公大楼,使自身从一家作坊似的巷里小厂成长为一家颇具规模、饶有发展潜力的新兴企业,并实现年销售收入达1.5亿,出口创汇近2000万美元。
回归国内,初涉智能马桶
2008年,张周全有个深圳的朋友彭振华过来推销马桶盖,他因为把大部分精力放在外贸上,内销一年销售额在2000万左右,所以只要了两台放在办公室当样品。
当时的智能马桶属于稀罕物,很多在他那看到的人都对此感兴趣,彭振华知道后提出和他合伙,自己负责技术。正好他对国内市场有兴趣,于是决定迎接新的挑战,开始又一次创业。
这一年年底,他在参加政协会议时遇到另一位朋友王国盛,王国盛对这个项目也很感兴趣,便加入进来,一起成立了吉田雅格。再后来,他们又找了做水龙头阀芯的马永华,组成了吉田雅格最初的四人股东会。
2014年,吉田雅格第一次扩股,股东由最初的四名增加到六名。扩股后企业有了更多资金,于是在2015年收购了一家倒闭的企业,将销售额做到3000万,利润有1000万,然后继续发展壮大,在2017年开始筹备上市。
吉田雅格找来的咨询团队在做上市调查时发现,张周全之前创立的企业奥雷仕与吉田雅格存在同业竞争。按照规定,持有股权在5%以上的大股东存在同业竞争或者有关联企业就不能上市,而张周全持有的股份是25%。
为了让吉田雅格顺利上市,取得更好发展,张周全在考虑再三后,选择了退出。
重新启程,创立福萊卡
退出吉田雅格并未浇灭张周全对智能马桶的热情。2018年3月,他在拿到福萊卡的营业执照后,开始了再一次创业,这一次还是做智能马桶。
福萊卡发展速度非常快,在2018年9月的时候就开发出第一套模具,并设计了十七个款式。不过出于稳妥,他没有急于将其推向市场,而是高薪聘请了一位来自日资智能马桶企业的资深高管担任公司常务副总。
这位副总就职后做的第一件事,就是让福萊卡的速度放慢。在他看来,许多国产之所以对售后依赖大,有很大原因是其在上市前未做严格检测,而大众之所以迷信日产,是因为日产在开发出来后,没有经过一年的检测和验证不会上市销售。
对此,张周全非常认同。35年连续多次的创业经历,让他见多了因为质量问题导致的“惨剧”。在他眼里,质量是第一位的,如果不注重质量,全靠价格和营销去吸引消费者,那这种生意注定不会长久。
另外,既然他找来了这位副总,那就要相信对方的专业性。所谓“用人不疑,疑人不用”,正因为两人在产品和品牌理念上的高度一致,他才对这次创业有更高要求,也有更多耐心。
福萊卡,值得更好!
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