请问一下涂总加入到卫浴行业大概有多长时间？

我是2012年大学毕业，随后就来到衢州。2013年的3月份正式加入到法标，法标见证了我从一个卫浴小白成长到少有成就的卫浴人，摸爬滚打也有8年的时间了。

您加入到卫浴这个行业这么长的时间，我相信您当时选择这个行业也是非常热衷于事业，我想问一下您对卫浴这个行业有什么看法？

卫浴行业其自身的变化还是比较大，从我刚开始加入到这个行业的时候，消费者在购买自己产品时，都是属于比较盲目的，认为价格合适、能接受就可以，根本不会对它的一个外型功能存在太多的考究。比如说一个客户相对而言比较有经济能力，他可能认为到了相当的经济实力，就应该去买相对应层次的某某品牌产品，又或者说之前的主流消费人群以60、70年代的人为主力，他们会更向往买实木的，崇尚实木的观念会更加多一点。

后来通过这几年发展之后，主流消费人群也发生了一定的变化。从60、70年代开始转变为80、90年代这一批人。80、90的他们，个性更加张扬，更多的是追求个性化，追求独一无二的产品。因此现在的卫浴行业趋势，它更多的是定制化、个性化、智能化的产品，这样的产品占据了卫浴的主流市场。

未来的卫浴发展，涂总你又有何独特的一番见解呢？ 

对于未来，我认为现在消费者在选择卫浴产品的时候，会更注重产品的个性化，注重产品的定制化和智能性。 而产品也会随之去发展，包括客户也慢慢地认知到整个卫浴空间的一个概念。客户开始了解到卫浴空间并不是仅仅用来洗漱的一个功能的空间，而是一个特别私密，同时能展示人的一种修养以及品位的一个区域，更多客户在家装中慢慢地重视卫浴空间的设计和装修。生活品质的逐渐提升，会让客户逐渐摒弃掉之前大同小异的卫浴空间概念，而个性化、定制化、智能化会逐步演变成卫浴空间提升和完善的重要组成基因。

目前的法标主要是做卫浴这一版块，而涂总则负责法标运营的工作，那么涂总您对法标未来的发展有怎么样的规划？

我们法标从2003年到今年，创业开始经历了无数风雨，今年是第16个年头了。在整个过程当中有过巅峰，有过喜悦，当然也有过低谷。最开始我们将法标定位为休闲类卫浴，做家装类卫浴，因此产品的研发也更多地往家居化进行衍生和发展。最开始法标的企业广告语是洁具家具化，原意就是想将法标的洁具做得像家具那样子，让客户在挑选的时候和使用的时候有享受感，有满足感。

珠光卫浴是法标在2013年正式提出的概念，即行业内其他企业不怎么使用到的珠光板材，我们法标则大规模地投放到卫浴空间里面，并且是通过套系化、系列化整体地运用到了卫浴空间里面去，这就是珠光卫浴的概念。

因此，法标通过珠光卫浴的独特优势，在卫浴行业给大家留下了深刻印象。往后，法标还会更深挖珠光卫浴优势，将珠光卫浴套系化，将全新的卫浴消费理念以及全新的产品组合推向市场。 当然，法标也不会去摒弃目前潮流所需的一些产品。比如说今年轻奢极简的卫浴产品，非常受市场的热爱，借此我们在研发珠光卫浴的期间，也研发出轻奢极简的产品，法标今年推出的2019系列新品也有走轻奢极简风格的产品。

法标未来的规划，对内，将珠光卫浴继续研发和开拓；对外，继续开展我们海外市场。法标一直给自身的定位是做全国性市场的品牌企业，在未来的发展上，法标可能会将更多的精力放在开发华东市场，因为华东市场对于其他区域市场上，更适合法标的产品销售，开展市场也相对容易。除此以外，明年也会继续深化海外市场，目前法标跟沙特、澳大利亚、俄罗斯等地区有着稳定的合关系，前期签下来的外贸订单也比较理想。

新的一年就要到来了，法标在2020年产品研发这一块有怎么样的规划？

目前主流的卫浴市场，消费者在购买卫浴的时候，考究更多的是定制化的产品，个性化的产品以及智能化的产品。 这可以说是卫浴理念的趋势，也是消费者的一种全新购买需求，与法标本身的产品研发理念不谋而合。因为我们本身走的是个性化的产品，法标最开始就不愿意做同质化产品，我们想要的是带给客户不一样的卫浴空间卫浴享受。

针对于2020年的产品研发上，公司会继续研发和开拓珠光系列产品，走珠光卫浴的道路。目前也已经有两三个珠光新系列产品处于研发过程当中。在明年的单品类浴室柜研发上，公司将安排设计师到米兰和意大利去学习，将国外相对比较好的设计理念带入到了我公司里面来。目前公司研发的20个系列产品以轻奢极简的风格搭配上独有的珠光卫浴特性进行研发，体现出法标给客户不一样的珠光卫浴，也让客户体验到不一样的轻奢极简的浴室柜。

目前客户对智能化、个性化、定制化的产品需求量很大。 针对法标的智能坐便器的开发，我们也具备不同于其他卫浴品牌的开发思路和开发理念。

针对于智能坐便器这一版块，更多的是想要研发出匹配我们系列产品的系列智能坐便器，因为目前智能坐便器的普及度非常高，客户的接受度也非常高，我们为了将珠光卫浴系列产品更好推向市场、融合市场，我们将智能坐便器的开发也带入到珠光卫浴产品上面去。包括五金跟屏风设计研发，也会更多地推出特色五金，具有珠光卫浴个性化、特殊化的全系列产品。

法标此次的新形象发布会活动，涂总您希望法标能够得到怎么样的一些帮助，或是能得到怎么样的收获呢？

加上这一次全新的专卖店形象，这已经是法标公司第11个专卖店形象了，我们公司也一直称这次的专卖店叫第11代专卖店。公司对于专卖店形象的升级，处于一个不断探究的阶段。 第11代专卖店形象也算是探究过程中一个阶段性成果。

专卖店对于门店来讲，并不仅是具备展示产品的功能，它更多的是起到激发客户的体验感，提升产品的效果展示，完善对客户的系列服务等功能。应该来说，目前每个卫浴企业都在不停地优化自己的专卖店，这次跟丰品合作，他们针对法标的新专卖店的提出的设计建议和设计理念，是不谋而合的，而且很多方面也超出了预期期望。专卖店的全新升级，不管从产品的展示、客户的体验等各个方面，让法标的珠光卫浴更好呈现在中高门店，让中高消费者更好地认识、认知、认可珠光卫浴。