英皇卫浴庞健锋:疫情加快产业变革,经销商不能再依赖卖场
02-29 15:45
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疫情加快行业变革,
业内“马太效应”愈发显现
消费欲望降低,
市场需要资金的注入
疫情倒逼经销商变革,
不能再依赖卖场
对于员工,借机开展团队建设,稳定人心。一方面要随时关注员工身体健康、情绪状况,给员工吃定心丸。另一方面,可以对员工进行远程培训,练好内功,以期回暖。并通过在线电话、微信以及新媒体手段,与合作伙伴沟通现状,商讨应对之策,将疫情后的动销思路和方法告知给他们,减少一些后顾之忧。
但是,在疫情面前,更应该理清经营思路,及时研究当下消费趋势,顺势调整结构,重振信心,经销商不仅要给自己打气,树立信心,更要给分销客户、员工、消费者乃至上游的企业信心,这样才能为疫情过后的去库存打下坚实的基础。
顺应趋势,
加大移动网络推广
最后,庞董谈到:当下应该顺应趋势,未雨绸缪。此次疫情中,移动互联网算是本次疫情的红利者。疫情的爆发导致消费者减少外出,店铺暂停营业,年轻消费者也越来越依赖手机,于是线上购物成了主要的消费渠道。英皇卫浴今年会加大网络上面的推广,及时布建渠道,开通网络销售。重点利用新媒体资源、微信等工具进行线上活动互动和推广,并辅助产品宣传与促销,通过在线订购等方式,提供送货上门服务。
并通过视频直播、在线互动等方式为销售蓄水甚至转化。为用户提供更为人性化、个性化的服务,要树立贯彻“服务做得好,结果自然好”的销售心态,变销售导向为客户服务导向,提前为疫情后市场销售做准备。
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