在此背景下,卫浴新闻与腾讯家居共同走访了米洛斯定制,与该公司总经理叶国辉进行深度交流,探讨当前的市场形势,以及米洛斯未来的发展战略。
洗牌是必然,疫情只是加速剂
米洛斯座落于有"卫浴洁具之都"之称的佛山,自创立以来一直专注于产品设计研发,且推崇定制为上,致力于为客户打造最适合自己的产品。目前,米洛斯在全国拥有上百家加盟店,先后获得"中国浴室柜行业十大品牌"、"中国著名品牌"、"浴室柜十强企业"等荣誉。
谈到疫情对行业的影响,叶总表示,疫情对行业影响肯定比较大,包括米洛斯,3月份出货量只相当于去年同期的6成,4、5月份基本上恢复到8成,按这个趋势6月份差不多能恢复到去年同期水平。
他认为,6月是一个关键的转折点,因为过完年2、3月份开工,大部分企业4、5月份还有一些余粮,却很难一熬熬半年。不过,这对行业来说,不见得全是坏事。随着浴室柜品牌越来越多,市场竞争越来越激烈,产品同质化现象也越来越严重,行业洗牌已是必然,疫情只是加速了这个过程。
叶总还拿玻璃盆举例,现在的浴室柜企业,有很多以前是做玻璃盆,一开始市场很繁荣,但随着竞争加剧,突然之间客户体验很不好,因为一些企业为了打价格战,不断降低成本,甚至用普通玻璃冒充钢化玻璃,导致产品爆裂,差点将整个行业搞死。
因此,浴室柜行业想要健康发展,洗牌是必然,也是必须的,企业只有撑过去,才能有更好的发展。
瞄准年轻群体,打造品牌符号
说到调整,叶总表示,越是动荡的时候,企业越要沉着冷静,知道自己能做什么,不能做什么,不要乱做,更不能什么都想做。米洛斯今年的策略,在去年年底就定好了,即便遇上疫情也没有做太大调整,步伐没有打乱,只是会特别针对一些部分区域,会做一些政策上的偏斜。
包括产品,也是之前就定好的方向。米洛斯产品原本是以欧式、美式为主,市场定位比较高端,而高端的客户年龄偏大,如今随着60、70消费群体越来越少,取而代之的是90后年轻人。为了满足这一部分消费群体,米洛斯必须清楚他们的认识与想法,研究他们的喜好,使产品符合他们的审美。这一点,是大势所趋,也是米洛斯酝酿已久的调整。
最后,叶总还谈到,作为一个真正的品牌,要有自己的特色,自己的定位和符号,让别人记住你,才有机会超越其他品牌。而一个品牌最核心的东西,需要花心思和时间去沉淀。米洛斯做了10年,最重要的便是专注和专一,找准自己的定位。
在他看来,现在市场上有一些品牌,喜欢研究竞争对手在做什么,却不知道跟着别人后面,永远不可能超越,而且别人掉到坑里,他也会掉进去,只有坚持自己,保持专注,才能赢得未来!

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