12月3日至6日，2020广州设计周在广州保利世贸博览馆与广州国际采购中心隆重举办。玫瑰岛淋浴房推出的高级定制品牌“1858”，以可媲美高定服装的深度定制，获得现场设计师的关注和赞赏。对此，卫浴新闻采访了玫瑰岛营销负责人李多培。

中间为玫瑰岛营销负责人李多培

“1858”对标的是服装高定

李多培介绍，“1858”的诞生，其实源自市场。玫瑰岛在全国有很多专卖店，遇到的客户形形色色，客户需求也各不相同。

其中有一小波客户，对定制的要求非常高，想要淋浴房也像高定服装一样，进行深度定制。但现实却是，虽然淋浴房属于非标定制产品，但定制程度与服装相比，完全是两个概念。

他拿玫瑰岛的阿莫里系列举例，说这款产品“长得就这样”，寻常意义上的定制，只是对尺寸、颜色、搭配等方面稍作调整，就像买完衣服收一下腰，改一下袖口、裤脚，这不是高定，这叫成衣。

李多培说，虽然这部分客户只有一小波，但他们觉得很重要，值得尊重并进行满足。于是，“1858”应运而生。

“1858”这个名字，源于最早的高定文化。1858年，巴黎有个著名的设计师查尔斯，开创了高级定制服装的先河，以此成为高定文化的开端。玫瑰岛将新品牌命名为“1858”，既是对高定文化的致敬，也是一种传承，一种初心。

玫瑰岛与“1858”的区别，在于玫瑰岛针对的是大众，交期相对稳定，性价比很高；“1858”针对的则是少数派，定位更高端，定制程度也更高，更加私人化、小众化。

李多培透露，这一次参加设计周的目的，不止是开拓设计师渠道，更是为“1858”寻找高级定制人才。作为高定品牌，“1858”注定与艺术、设计分不开，广州设计周是一个难得的平台。

以核心业务为主，向周边延伸

谈到单品类品牌向多品牌和整体卫浴方向发展，李多培表示，玫瑰岛做淋浴房做了20多年，产品出口30多个国家，国内更是销售网络遍布全国，这是他们的专业，是他们的老本行。因此，玫瑰岛一定会对这方面进行深挖，包括推出“1858”也是如此。

不过，对于消费者有整体卫浴或者全卫定制需求的，玫瑰岛在保证淋浴房这个核心的基础上，同样可以满足，拓宽自己的品类。事实上，早在2018年玫瑰岛就提出了全卫定制的概念，并且在产品上落地，包括定制的浴室柜，以及地漏等，但总体上还是以核心业务为主，向周边延伸。

他再次举例说：“就像华为，华为的核心业务是通讯基础设施，但它可以研究通讯设备，比如说现在做手机了，也做电脑，可它的核心业务，永远是保持领先的。对玫瑰岛来说，定制淋浴房是我们的核心业务，一定要保持全球领先。”

现在是一个组合拳的时代

对于渠道多元化，他认为渠道多元化与消费升级有关，消费升级其实是消费分级，原有的渠道和需求仍在，只是分级了，每一级消费者都有不同的渠道选择，比如传统卖场、电商、工程、设计师等。

李多培透露，玫瑰岛在几年前就已经布局设计师、工程等渠道，即使在今年的情况下，业务体量也没受太大影响，尤其工程渠道，增长非常快。

他认为，在目前的市场情况下，企业不要想只做门店渠道，包括玫瑰岛的经销商也在不断探索，以门店为中心去辐射周边渠道，如家装、设计师、工程等，像以前只要有个好店面就万事大吉，等着收钱的情况，是不可能有了。“以前是一朝鲜吃遍天，现在是一个组合拳的时代。”他说。