2013年有一部上映的电影叫《中国合伙人》，生动讲述了三个创始人之间的矛盾、争执和分歧。其中佟大为出演的王阳有一句台词：“不要和丈母娘打麻将，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙开公司。”

“共患难易，同富贵难。”在利益、权力、理念的驱使下，许多曾同舟共济的合伙人最终走向陌路，甚至反目成仇。但在卫浴行业，却有一个搭档了十多年一直齐心协力的三人组合，这个组合就是德莉玛洁具的三位创始人。而我们今天采访到的，便是三位创始人之一的德莉玛运营总监揭文聪。

每一个打工人，都想创业

25年前，风华正茂的揭文聪和很多刚毕业的年轻人一样出来找工作，在路过一家卫浴公司时，发现正在招业务员，便进去试一下。从此进入卫浴行业，一直从业到现在。

在这家公司做了几年后，揭文聪觉得淋浴房的市场会越来越大，于是跳槽到淋浴房厂工作，这样做了5年后，出来和两个朋友一起创业，创立了德莉玛。这两个朋友，便是德莉玛的另外两名创始人——陈胜华与王风。

回忆起创业初衷，揭文聪很坦然，说：“就是想创业，每一个打工的人，其实都是这样子，想创业。”当时他的想法很朴实，没想过合伙的风险，只想着一起努力，结果一路走到现在。“基本上，我们是行业里第一家三个股东一直合作十几年的企业。”他这样说。

谈到合伙人之间的性格差异和分歧，揭文聪表示，他们三人的性格都不一样，但目标是一致的，只要胸怀宽广，其实什么事都没有。 

精致是对未来产品的最好概括

对于这些年来卫浴行业的变迁，揭文聪这样认为：“以前的话，我们刚开始做的时候，那些进口卫浴比较吃香，现在国内的卫浴产品都跟上来了，无论设计还是质量都不差，但竞争也越来越激烈。”

尤其是未来，随着精装房的兴起，卫浴会越来越难做，要把这个生意做好，必须把工程这块融进去，企业一定要参与。 

还有在产品方面，现在年轻人喜欢一些极简、轻奢之类的风格，淋浴房边框越做越细，五金也越来越精致。他认为，精致这个词是对未来产品最适合的概括，淋浴房的工艺会越来越精细，它的五金就像现在戴的名牌手表一样，表面光亮度像是一个镜子。

此外，门店形象也越来越重要。一个成功的门店，先不要看产品，要看它的风格，还有营造的氛围，把路过的消费者吸引进来。他举例说，德莉玛把一些豪车的氛围灯以及灯带融合到门店，从灯光着手不用花很多钱，但效果很好。

德莉玛宠经销商宠得比较厉害

德莉玛独特的“合伙人”文化，让他们在面对经销商时显得特别实在，也特别有人情味。从公司内部结构来说，陈胜华、揭文聪和王风是合伙人；从整个生态体系来说，经销商又何尝不是他们的合伙人？

揭文聪说：“我们德莉玛，好像把经销商都宠得比较厉害。”首先在招商、开店方面，德莉玛全部是0费用，包括样品、装修补贴，还有技术、售后，以及广告费用等，支持力度都很大。

德莉玛全国分店

其次，很多厂家都是先打款才发货，但德莉玛会给经销商一个信用额度，在货款上缓解他们的压力，做生意流动资金最重要，这是一个很现实的问题，也是一个很实在的帮助。

最后，像今年这种情况，德莉玛会酌情给经销商让利。比如五一的时候，德莉玛推出了一个活动，把利润全部让给经销商。 

德莉玛江苏苏州店

揭文聪透露，在渠道方面，德莉玛计划在国内把门店开到700个左右，进一步扩大品牌影响力，将自身打造成一个百年品牌！