12月25日,中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典在佛山岭南大道希尔顿酒店正式举行,大咖云集,高朋满座,汇聚了上千家卫浴品牌企业。作为卫浴行业标杆企业代表,欧凯莎总经理许永金受邀出席,并接受了记者的独家采访。
欧凯莎总经理许永金先生
主打实木浴室柜
欧凯莎主要生产与制造实木浴室柜,同时拥有淋浴房、水龙头,浴缸、马桶等配套产品。许永金介绍,目前欧凯莎的实木浴室柜在市场上优势明显,主要体现在三大方面。
一是多品类,风格齐全。欧凯莎浴室柜产品风格覆盖广,涵盖了欧美、新中式、北欧、轻奢极简等,基本上囊括了市面上所有风格。
二是产品受众广。欧凯莎产品结构完善,针对不同的消费水平,既有走量产品、实惠型产品,也有价位偏高的主力产品,价格体系从一千多到上万不等。针对工程渠道,欧凯莎专门研发工程类产品,为地产、公寓、酒店提供产品与服务。
三是注重产品研发与设计。欧凯莎除了内部设计团队,还与国内外设计师合作,推陈出新速度很快,每年会推出50款左右的新产品,款式新颖独特,引领市场潮流。
发力五大营销渠道
谈及市场竞争与品牌布局,许永金表示,随着精装修的盛行,整装公司抢占市场蛋糕,单纯依靠传统的卖场渠道市场份额会不断萎缩,在现有的大环境下,布局多渠道显得尤为重要,因此欧凯莎的主要举措是布局渠道。
首先,对于传统的经销商渠道,欧凯莎会持续发力,通过扶持经销商,去做好终端服务和开拓市场。其次,欧凯莎组建了国际贸易部,通过与亚马逊等跨境电商平台,以及国外的工程项目合作,大力拓展国外市场。再者,发力国内工程渠道,加强与酒店工程、精装房工程项目合作,并计划于明年参加酒店工程展。
此外,欧凯莎将进一步布局新零售,借助天猫、京东平台,组织线上线下联动的团购活动,赋能经销商。最后,在设计师、泛家居等其他渠道,欧凯莎通过与设计公司、大家居企业对接,成为跨行业的合作伙伴供应商。
目标瞄准全卫市场
针对未来三五年的发展规划,许永金表示,欧凯莎会持续深耕国内外市场,并且在产品品类方面进行延伸,从浴室柜单品类往全卫方向发展,拓展淋浴房、智能马桶、浴缸、水龙头等品类,同时新增专门针对定制产品的生产线,包括衣柜定制、全屋定制等。
在业绩方面,欧凯莎希望继续做大市场份额,力争销量突破一个亿,专卖店达到300家,成为行业前五名品牌。许永金透露,欧凯莎未来想进入资本市场,如中小板、创业板,或者联合体量大的品牌共同撬动资本市场。成为百年品牌,并且做大做强,是欧凯莎的终极目标。
最后,谈到本次峰会,许永金感触颇深地表示,今年他已经是第三次参加会议,见证了这一盛会越来越成熟、规格越来越高的过程,整场活动行业大咖、头部品牌云集,内容输出更加丰富,干货满满,不虚此行。
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