引言：疫情冲击了行业，更加快了行业的发展，德莉玛深知是经销商的坚持与选择成就了品牌，让德莉玛这个品牌得以延续，因此联合卫浴新闻，以《闪耀之星》的访谈栏目，对于德莉玛旗下优秀经销商进行采访，以表彰她们的佳绩和优秀品质，为品牌树立榜样，为经销商绘制群像让更多人了解德莉玛的产品和精神。接下来，就让我们一起看看徐正飞与德莉玛之间的故事。

来自芜湖的徐正飞，从事卫浴行业已经有6、7年时间，今年6月开始接手芜湖地区的德莉玛代理。

谈到自己对德莉玛的印象，徐总表示，德莉玛产品品质非常好，更新速度快，性价比高，消费者的接受程度很好，同时售后问题处理很及时，每次遇到问题，厂里都能及时给予答复，让她能第一时间回复客户。

她说：“这是一个良性循环，对品牌口碑及后期的客户维护起到了关键作用。”

徐总的店面在芜湖红星亿佳商场二楼。今年受疫情影响，有一段时间歇业，客户也没有什么消费。但回看整年情况，她认为，客户不是消费力减弱了，而是因为疫情推后，从6月份开始，销量逐月好转，目前下单量还不错。

徐总虽然是从今年6月才开始做德莉玛，但之前几年都在芜湖卫浴市场打拼，有一个很好的基础。她分享说，现在卫浴品牌非常多，市场竞争压力很大，但压力也是动力，首先最重要的是要制定好目标，用心去做；

其次是要找准自身的销售渠道，不仅能把产品卖出去，还要知道客户在哪里，是什么样的受众人群，像她的店面就是以终端客户和装修公司为主；最后，作为经销商，既然选择了一个品牌，就要全心全意相信它，遇到问题及时和厂里反馈，及时沟通解决问题。

最后，她透露，自己目前以德莉玛产品为主，搭配一些其她的配套产品来提升客单值，明年会更加专注，做更明确的规划。