疫情冲击了行业，更加快了行业的发展，德莉玛深知是经销商的坚持与选择成就了品牌，让德莉玛这个品牌得以延续，因此联合卫浴新闻，以《闪耀之星》的访谈栏目，对于德莉玛旗下优秀经销商进行采访，以表彰他们的佳绩和优秀品质，为品牌树立榜样，为经销商绘制群像让更多人了解德莉玛的产品和精神。

接下来，就让我们一起看看陈俊彬与德莉玛之间的故事。

陈俊彬是潮州人，1996年开始从事卫浴行业，先是在杭州做了十年，后来去了昆明，一直打拼现在。今年七月，有个德莉玛的代理商想将店面转让，正好他想找一个有名气的品牌经营，于是和对方一拍即合，成了德莉玛的代理商。

德莉玛云南昆明的经销商陈俊彬先生

陈总选择德莉玛，是看中了德莉玛品牌的潜力。他说，德莉玛的品牌定位精准，产品性价比高，售后服务体系完善，以后一定能发展成为一个极具实力的品牌，迅速占领市场。

特别是德莉玛的服务体系。陈总介绍，德莉玛的服务非常细致，让他这个从业了24年的经销商都大为叹服，因为德莉玛不仅能帮经销商解决售后问题，还会帮助审单，发现他们没有注意到的问题，让他们提前规避错误。

这一点，既为经销商减少了损失，也为客户提供了保障，并以此赢得客户信任，带动销量。

对此，他深有体会地说：“我的店原本主打的是手盆，淋浴房的月销量不多，但自从代理了德莉玛，淋浴房的销量就与日俱增，让我对淋浴房市场刮目相看。”

谈到经营经验，陈总分享道，随着时间推移，客户在不断变化，所以无论工厂，还是经销商，都要学会改变，去适应客户新的需求。

现在，80、90后已渐渐成为消费主力军，他们大多是独生子女，对打扫卫生要求简单方便，追求极简风格。

因此，企业要了解他们的想法，把他们的想法和喜好融入产品研发，生产出符合他们品味的产品，同时代理商也要围绕这一点，改善自己的服务方式，更好地为客户服务。

陈总表示，他现在比较看重联盟渠道和工程渠道，做了一些短平快的联盟活动和工程项目。未来，他会继续跟着德莉玛走，跟着德莉玛的规划走，努力提高自身业绩，把德莉玛品牌做得越来越好。