3月24日,建筑装饰行业开年首个综合型大展——上海建博会在虹桥国家会展中心盛大开幕。圣莉亚淋浴房携多款明星产品亮相,成为展会一大焦点。在此期间,卫浴新闻对该公司总裁张鹏进行了采访。
左为圣莉亚总裁张鹏先生右为卫浴新闻策划总监何敏女士
风格多样,打造“产品矩阵”
圣莉亚已经创立19年,是中山市淋浴房行业协会副会长单位,同时也是中国淋浴房行业标准的制定者之一,还是世博会唯一指定供应商。近几年,圣莉亚发展迅猛,位居行业前列。
张总介绍,一直以来圣莉亚都将产品作为核心竞争力,从2017年开始便在五年规划中确立了产品领先的发展目标。“产品领先是什么概念?在淋浴房行业里圣莉亚的产品款式是最多的,风格也最丰富。”他自豪地表示。
圣莉亚的产品涵盖了各种不同风格,包括欧式、中式、田园等十多种,被内部称为“产品矩阵”。随着消费者越来越年轻化,从去年开始圣莉亚快速调整,将极简和轻奢作为主打风格,包括此次参展的产品,也是以轻奢和极简为主,受到很多观众的喜爱。
焕新品牌,加快渠道建设步伐
好的产品,也需要有好的品牌形象和好的销售渠道。张总透露,在去年年底,圣莉亚对品牌形象进行了一次焕新升级,在标识上加了一只天鹅。
他解释说,现在大部分人都不太看英文,对较长字母组合LOGO的记忆和识别度不高,相比之下图案更容易让人记住。天鹅还代表了圣莉亚品牌的形象,圣莉亚希望借助天鹅这个形象升华品牌内涵,把天鹅代表高贵优雅执着的理念传递给消费者。
在品牌升级后,圣莉亚的渠道建设步伐也在加快。张总透露,目前圣莉亚有接近1000家门店,未来三年预计会新增500家,通过覆盖全国的渠道,为消费者带来更好的沐浴享受。
聚焦淋浴房,以1米宽度做10000米深度
圣莉亚自创立以来,一直坚守淋浴房这个卫浴细分行业,包括张总自己,也是入行18年基本上没有跨过行。对此,他阐述了一个观点:以1 米宽度做万米深度。
他认为,淋浴房在中国的发展时间只有十多二十年,还是一个朝阳产业,未来路还很长。在协会的带领和各个企业的共同努力下,这个行业会越来越好,具有很大的发展前景。
所谓以1 米宽做到10000米深,就是聚焦淋浴房,对这个细分行业深度挖掘,通过不断扩大产品矩阵、推进产品迭代,把淋浴房做精做强,然后再做扩展延伸。
他表示,随着圣莉亚的持续专注,未来圣莉亚一定能为消费者提供更多专业、优质的产品和服务。对于这一点,他深信不疑。
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