正值迪尔雅品牌诞生15周年之际，迪尔雅卫浴联合腾讯家居共同推出《下一个十五年，我们携手再出发！》栏目，对九位优秀经销商进行采访，以表彰他们的佳绩和优秀品质，用文字记录迪尔雅家人们的优秀品质。本次接受采访的主人公是迪尔雅湖州经销商林友斌。

1978年出生的林友斌，可以说是卫浴行业的老兵，在卫浴行业已有20余年，是最早从事卫浴行业的代理商之一。目前，林友斌代理了德国高仪、德国卡德维等多个进口品牌，2017年加盟迪尔雅。一直代理国外品牌的林友斌为何会加入迪尔雅？

专注于定制，设计理念领先

“迪尔雅的主要优势在于纯定制，这种理念和思路在当时是比较超前的。在设计方面，迪尔雅一直处在行业领先地位。几年来，迪尔雅一直在深化产品研发，无论是产品新款还是细节、工艺都在不断完善。虽然这两年也有一些企业推出定制产品，但迪尔雅因为起步较早，在设计和工艺上具有更强优势。”林友斌说。

总所周知，国际卫浴品牌以标准尺寸产品为主，但是市场需求越来越多样化，林友斌认为，多样化经营可以更好地满足市场的需求。特别是90后、00后逐渐成为消费主力后，对款式的要求越来越讲究，产品的更新换代速度更快。

以空间解决方案为卖点，体现品牌优势

林友斌的门店有600多平方米，10多名员工，在湖州这个三线城市，迪尔雅店面面积和员工数量在当地都处于行业前端。

林友斌说：“我们卖的是空间解决方案，要把迪尔雅的品牌优势体现出来。终端门店经营特别注重品牌、形象和团队配套，三者结合才能在市场上站稳脚跟。最终决定经营成败的是服务和口碑。对于定制产品来说，服务和口碑更为重要，做好细节，少出错，才能得到终端消费者的认可。”

浴室柜是浴室的亮点，设计尤为重要

“事实上，目前的卫浴产品，如马桶、淋浴房、花洒、水龙头经过沉淀，款式和功能已大同小异。在整个浴室里，最亮眼的便是浴室柜。所以，消费者比较注重浴室柜的款式。迪尔雅设计团队非常强大，每3个月都会更新一次产品，产品款式设计更新速度快，能够更好地满足消费者对产品的需求。”林友斌对迪尔雅的产品更新速度表示认可。

湖州靠近上海，产品风格的改变紧跟上海大都市，新品更新换代速度加快，新品的迭代升级对于门店销售提出更高要求。为了适应流行风格的变化，林友斌加快了样品上新速度，在其600平方米的门店里，大概每2个月都有新品上市。

事实上，林友斌的团队也在进行着自主设计，当有一些好的款式时会提供给迪尔雅总部，与总部沟通，进行生产。林友斌说，这就是定制的优势，迪尔雅强大的生产能力保证了个性化定制产品能够落地实施。在终端经营上，企业与经销商共同发力，才能取得更好的销售业绩。

消费升级，品牌产品更容易胜出

林友斌介绍，受疫情影响，前两年终端门店销量出现下滑，但是随着国内疫情得以有效控制，今年整体经营情况明显好于往年。这也得益于门店对目标客户群体的准确把控。

“在当前市场情况下，普通产品的经营越来越吃力。品牌产品更具优势。因为品牌产品拼设计，拼质量，而不是拼价格。相对来说，品牌产品实现老顾客带新客户的几率更大，经营起来也比较轻松。”林友斌说：“迪尔雅多数订单偏向中高端客户。目前，消费者的品牌意识越来越强，对于材质、设计的要求不断提高，这将会成为今后卫浴市场发展的趋势，对于立足于中高端市场的定制产品来说，是极为有利的。”

林友斌对卫浴市场充满期待，同时也对与迪尔雅的合作充满信心。他相信，下一个十五年，迪尔雅定能再创辉煌。携手再出发，林友斌与迪尔雅一路同行，为梦想而拼搏！