受疫情影响，卫浴消费节奏后置。即便如此，百世和木依然保持上升趋势，捷报频传。作为卫浴“品质”的代名词，百世和木不管外部环境如何改变，坚守“品质”的初心都从未动摇。同样，那些奋战在终端一线的百世和木经销商，也以“品质”为根本，借力上游，奋勇自救，积极寻求突围，将困境转变为力量之源。

每一个成功的团队，都有一个优秀的领军人物。近期，卫浴新闻对话百世和木西安优秀经销商李峰，共同探讨终端突围方法。

李峰表示，由于疫情的出现，大部分经销商都面临着困境，一方面是人工、运营、库存、铺租成本等压力，另一方面是客户到店率锐减，业务员无法上门，施工项目未能如期进行等，销售收入受到巨大影响。

门店升级，重装亮相

为避免业绩下滑，他及时对门店产品、人员及客户做了一个清晰的梳理，并做出了一个具有爆发力的行动。第一便是借用新店装修带来一个市场的绝对优势，同时也能够使店内员工热情高涨，将门店气氛发挥到极致，让消费者或者设计师进店能够被店内气氛带动，被产品“颜值”吸引，带给客户一个更新的体验感。

打破传统，开拓新的营销渠道

第二，他积极开拓线上营销渠道，通过微信、抖音等新媒体工具，进行线上产品宣传和促销推广，为疫情后市场销售蓄水甚至转化。同时，积极开展系列抢购活动，以社交裂变的方式，开启线上群爆营销，为门店注入新的活力。

发挥团队的重要性

第三，重点解决门店经营最重要的人员配置，让店内每个人最大化地发挥自己的才能，即才华和能力。在他的团队中，有些员工适合接待初进门客，有些员工适合谈单稳单，有些员工适合处理售后，员工各自把负责的工作，认真地去完成，这样就有了每个员工在细节上的支持，汇总起来就是一支有能量又有能力的队伍。再通过分配年任务、季度任务以及月任务，让每名员工进行拆分完成。

精耕细作才能走得长远

对于新的一年的规划，李峰总结到，经营方针是脚踏实地，保持节奏，“该做的事情就得做”，去迎来新的转机。他坚信，百世和木，未来可期。

左为百世和木经销商李峰，右为卫浴新闻何敏