12 月 15 日，2021中国家居品牌建设者峰会暨“星品牌·新未来”跨年盛典在佛山岭南天地马哥孛罗酒店盛大召开。11 大行业协会、40 家房地产公司、40 个家装企业，以及 13 大产区的 700 多名卫浴企业家、优秀家居品牌建设者相聚佛山，助力中国卫浴民族品牌崛起！作为功能型马桶创新者和引领者，地尔健康市场总监刘建军受邀出席，并接受了记者的独家采访。

地尔健康市场总监刘建军先生

洞悉消费需求，创新黑科技智能马桶

作为专业的实力品牌，地尔健康品牌定位于“功能型健康卫浴产品”，以“关爱肠道健康”为发展使命。在访谈过程中，地尔健康刘建军向记者娓娓道来。持续深耕十多年以来，地尔凭借着独特的产品功能和极具辨识度的设计，得到了大量的市场认可和反馈，拥有细分领域的领先水平。

谈及近年来的卫浴市场变化，地尔健康刘建军表示，随着消费者的需求日益多元化，卫浴市场不断地进行调整和发展，一方面，消费者对个性化卫浴产品的需求越来越大，而不仅仅满足于千篇一律的常规产品；另一方面，消费者越来越注重卫浴产品的功能性和健康性，除了标配功能外，有了更高的期待。

为了满足消费需求，地尔健康在母公司汉宇集团的技术积累下，将独特的水泵和水流控制技术进行创新拓展，研发出了具有“零接触肠道水疗”功能的地尔系列马桶，通过将温水润入直肠10-15cm，帮助用户轻松排便。地尔健康刘建军向记者介绍道，目前，这是市面上唯一获得中、美双医疗器械认证的医疗级别智能马桶，也是满足并领先于消费者需求的黑科技产品，因此深受高端消费市场的青睐。

应变多元化冲击，找准定位找对方向

市场的多元化冲击，不仅体现在消费需求和产品研发上，还表现在消费习惯和营销渠道方面。对此，地尔健康刘建军在受访时提到了“找准”“找对”两大策略。

地尔健康市场总监刘建军先生

首先，地尔健康将结合产品自身的优势和特点，开拓属于自己的精准领域，深耕细分市场，从而找准自身方向；其次，地尔健康将根据产品优势，调整渠道开拓的战略布局，从而找对渠道方向。地尔健康刘建军通过举例说道，“比如地尔马桶的健康属性，使我们成为产业链合作与共赢的高附加值产品，同时奠定了我们在康养护理、特色机构类型项目当中的绝对性优势。”显然，地尔健康已经胸有丘壑。

而聊到关于如何加强品牌实力开拓渠道，地尔健康刘建军发表了自己的独到见解。他表示，市场开拓的根本立足点是产品，要靠产品说话，做到技术、质量要“硬”，体验要“软”；为此，产品必须围绕人文和市场需求，不断进行革新。与此同时，需要坚持在自己专注的领域当中深耕，并做到行业领先地位，不断提高品牌知名度；正如人们说起水疗马桶，就条件反射马上想起地尔。除此之外，还要做好发展规划，对未来行业趋势要具备预见和引领的能力，而这也是地尔的发展目标之一。

展望未来发展，全方位布局健康卫浴

对于2022年的规划，地尔健康刘建军向记者透露道，地尔健康将坚定不移地在“功能型健康卫浴产品”细分领域当中进行深耕，包括行业需求的调研、产品的持续创新研发、市场和渠道的开拓等等；除了经销、零售等传统市场外，地尔将大力推动线上营销以及项目渠道的高速发展；同时，结合当下的营销趋势，进一步加强品牌文化方面的建设，通过自媒体的打造，提升品牌影响力，构建地尔专属的私域流量，蓄力营销；此外，还将结合地尔系列产品的特征，进行传统线下渠道的改革创新，如开设以体验式为主题的深圳直营店，推动终端布局再上新台阶。

展望未来，地尔健康刘建军坦言，期待地尔能成为民族健康卫浴领域的典范，在健康养生、洁净舒适、科技智能的现代健康卫浴空间上共同发力，打造健康人居生活方式；同时，在企业社会责任方面，地尔将坚定不移地大力推动健康产业向高质量、高纬度、高水平方向发展，从而帮助更多的国民家庭享受舒适、健康的卫浴生活。

专业专注，持续领先。地尔健康将一如既往地坚持“功能型健康卫浴产品”的定位，聚焦用户的核心需求，不断推动产品创新与服务升级，以匠心打造行业标杆，提升自身的核心竞争力，助推行业更加健康地稳步向前。唯变不变，未来已来，期待地尔能在世界卫浴市场上，续写民族肠道健康的新篇章！

地尔健康市场总监刘建军先生（左）