2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我……
 

卫浴新闻联合腾讯家居推出的采访栏目——《向上的力量》，希望所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期节目对话维娜斯卫浴总经理刘中屏，一起来听听维娜斯卫浴是如何用向上的力量应对多变的市场。

只有做最好的自己，才有机会发展

谈到去年，刘总表示，去年维娜斯的核心是做最好的自己。对此他补充说，现在整个外部环境不是很好，包括疫情，还有竞争带来的压力都很大，只有做最好的自己，才有机会发展。

要做最好的自己，首先一点是规范，如果企业不规范，所有行为都将不可控，无论是效率，还是成本，包括一些市场行为，都会产生比较大的浪费；其次是要有长期主义精神，要做到永续经营，每年增长一点。

刘总认为，一家企业如果增长太快，可能会存在很多问题，但不增长，将来连存在的可能性都没有，所以对企业来说，有效增长非常重要。而要实现有效的增长，必须满足几个条件，一是管理规范，二是技术、产品和机制的沉淀，只有不断沉淀，才能让增长可控，做到长期主义。

同时，长期主义有个核心，是利他主义，即企业在经营中不能只为自己，还要考虑消费者的利益，考虑自己的产品是不是健康的、安全的、可以让人放心使用的；考虑员工的权益，考虑企业能不能保障员工利益，让他们生活得到改善。“成人达己，成己为人”一直都是维娜斯的准则和目标。

行业洗牌加速，明后年或成分水岭

在采访中，刘总还谈到当前的市场变化。他认为，以前中国因为市场大、人口多，不同区域、不同层次的消费者有不同需求，所以行业洗牌并不快，但最近几年在外部因素影响下，洗牌速度明显加快。

这对企业来说，既是压力，也是机遇。虽然一些竞争力较弱的企业，会被市场淘汰，但优秀企业会发展得更好，一些做个性定制的企业，会更加聚焦，更加专业，更加极致。

不管是从消费升级，还是经济结构性改革的角度来看，定制市场的规模都会越来越大，定制企业也会发展得越来越好，和一些规模化生产的头部企业形成市场两极，中间企业要么渐渐消失，要么转型成代工厂。

刘总预计，这种两极分化的速度会变得更快，可能在明年或后年成为分水岭。如果按照这个趋势，可能在今年下半年，就有一些缺少技术沉淀和发展规划、只靠低利润生存的企业难以为继。

既然改变不了市场，那就改变自己

刘总坦言，在目前的市场形势下，其实每个企业都不容易，在市场改变不了的情况下，企业能做的只有改变自己，让自己适应市场。

他说，以现在这种环境，维娜斯要想带经销商活下去，并且活得更好，三点因素很重要。首先是产品差异化，即自己的产品要和别人形成差异，因为这意味着企业和经销商的获利能力。

其次是产品线完善。以前维娜斯只有浴室柜，增长空间有限，现在维娜斯在着力打造两个空间，一个是洗衣空间，还有一个是阳台空间，涉及的产品品类有所增多，客户范围扩大，盈利能力也在增强。

最后是高定板块。以目前的技术储备和供应体系，维娜斯在产品层面没有任何问题，很多别人做不了的产品，维娜斯都可以做，包括高定衣柜，维娜斯的技术和产品也不比别人差。

刘总透露，维娜斯的客户本来就是以别墅和大宅业主居多，通过高定，经销商可以将客单值提高到一个全新的高度，可能一个客户就有10万、20万，增长空间非常大。

如今，维娜斯正在积极打造自己的生态系统，以及高端定制的交付能力。在长期主义的指导下，相信维娜斯的定制能力会越来越强，成为一项重要的竞争优势，为经销商提供强大助力。