作为拥有48年历史的卫浴“老品牌”，在鹰卫浴的经销商团队里，有一群忠实的铁杆粉丝。他们陪伴着鹰卫浴一同成长，同时也成就了自己的财富人生。本期卫浴新闻《中国大商》栏目，特别对鹰卫浴营销中心总经理方雄进行专访，深入了解其成功之路。

打通更多渠道，实现业绩大幅增长

作为鹰卫浴湖南总代理，方雄的渠道销售以零售为主，工程为辅，零售占比达80%，工程占比为20%。在谈及经营心得时，方雄表示：“从业20多年，我认为，做零售要沉得住气，选好门店位置，产品陈列要根据市场的需求进行选择，有走量产品，也要有高利润产品，这样才能够保证客户有充足的选择余地。”

在工程渠道方面，方雄则表示要懂得“舍得”。“工程可遇不可求，一旦有机会，要舍得时间，舍得投入，有时候，即便前期工作做得非常好，但在签合同时，由于回款等条件不能满足也无法签约，可能所有的努力都会归零。对于每一个渠道分销网点，我们都会热心去帮扶，把经销商当成朋友，及时帮他们解决问题，找到他们问题的痛点。”在这种理念引领下，20多年来，方雄的每个渠道客户都维护得非常好。

方雄今年的计划是重点开发市场，包括湖南省的空白地级市的经商市场，此外还有长沙旗舰店。他将加大与整装公司、设计师工作室，包括小区渠道的合作，通过打通更多渠道，实现业绩的大幅增长。

成功背后的秘诀是坚持

事实上，所有的成功都要经过时间的积累。正是因为经历了岁月的打磨，方雄带给人一种信任，一种胜券在握、志在必得的感觉。

当问到做市场的秘诀时，方雄的答案却极为朴实。“成功没有什么秘诀，只是选择了这个行业，我们就要坚持。虽然近两年，受大环境影响，我们也遇到了不少的困难，但我们依然在长沙投资了新的旗舰店，坚持在逆境中求生存，我相信会越来越好。”在方雄话语的背后，我们看到了坚持的力量。正因为这份坚持，让方雄带领鹰卫浴在湖南市场披荆斩棘，屡创佳绩。

营销团队始终保持活力

目前，鹰卫浴营销中心的团队有十多名员工，从前期的业务，到门店的导购，再到后勤物流配送、售后，分工明确，每个岗位上都配备了充足的人员。

为了提高业绩，鹰卫浴湖南营销中心的业务人员会通过不同方式开拓市场，如建立异业联盟、跑家装公司、找设计工作室，与设计师开展深度合作，还有到小区进行推广。“为了更好地和客户沟通，我们的员工就会走进小区，在小区里布展，希望能够在客户下班后及时面对面进行交流和推广。”方总说道。

可以看出，鹰卫浴湖南团队充满活力，他们不仅头脑灵活，而且吃苦耐劳。正是因为这种活力满满的状态，让鹰卫浴湖南营销中心成功克服种种困难，实现业绩逆势增长，这一点是非常宝贵的经验。

鹰卫浴最大的优势在于品质之上的创新

方雄认为鹰卫浴最大的优势在于品质之上的创新。“作为一个‘老品牌’，鹰卫浴在行业里，一直处于领先地位，所有的产品坚持原创，所有的品质都是行业里最好的。它就像大家生活当中的一个老朋友，非常懂你对品质、功能等各方面的需求。当然，鹰卫浴的创新也会让我们得到一些意外的惊喜。”

特别是近几年，随着消费群体的变化，购买方式、家装风格也在变化，鹰卫浴及时抓住风口，生产适合现代年轻人的消费习惯的产品。无论是款式，还是功能，鹰卫浴都在尽可能地满足年轻人的需求，不断为经销商带来新的增长点。

相伴20余载，依然不离不弃，满怀热情。方雄与鹰卫浴之间的故事，带给我们更多的是感动。正因为有像鹰卫浴一样不断创新、永攀高峰的企业存在，正因为有像方雄一样懂得坚持、勇敢乐观的大商的支持，我们的卫浴行业才变得更加温暖向阳！