7月15日-16日，以“应势而变·聚势谋远”为主题的恒通卫浴2022年全国经销商年中会议在福建南安盛大举办。恒通卫浴董事长颜和钦隆重出席，并接受了腾讯家居《大咖说》栏目的采访。

“市场竞争逼着我们要提升”

采访一开始，颜董对公司团队大加赞赏，表示恒通卫浴已经完全公司化运营，制度与岗位职责都比较完善，而且在不断优化。

“下半年我们的内部打造还会进一步加强，因为市场竞争逼着我们一定要再次提升，要不断优化我们的流程。”他坦诚道。

下半年主抓五金与工程板块

谈到目前的市场情况和下半年计划，颜董毫不讳言道，三年疫情让整个卫浴建材市场都不容乐观，下半年恒通卫浴会在加强原有板块和专卖店的基础上，重点打造五金渠道和商业工程板块。

他说，在正式制定这项计划前，恒通卫浴对市场做了一些调研，发现五金店生存能力非常强，不管是位于新小区还是老小区，又或者市场五金街，它们的租金成本都比较低，而且都是夫妻店，总体运营成本很低，很容易生产。因此，下半年恒通会着重打造五金渠道。

还有商业工程。目前我国房地产已经有70~80%属于精装房，体量非常大，而且对品牌知名度和影响力的提升作用很大。之前，恒通卫浴已经与一些百强、十强地产企业，以及中铁中建这些单位建立了比较紧密的合作，接下来恒通会把这个板块当作重点来抓。

成本战略+差异化战略+聚焦战略

对于更加长远的规划，颜董根据未来的发展趋势，提出了三大战略：成本战略、差异化战略和聚焦战略。

首先是成本战略。颜董认为，在成本方面，企业的内控一定要好，别人做不到的价格，恒通要能做到，而且有合理的利润。这样一来，恒通的生存能力自然要比别人强。

其次是差异化战略。如今90、00后已经是消费市场的主导力量，他们对个性化需求比较旺盛。围绕这一点，恒通在市场调研和产品研发方面投入大量资源，想方设法把产品做得比别人更精。

最后是聚焦战略。恒通卫浴要通过聚焦，进一步优化产品品质和细节，同时把体量做大，从而降低成本，让利给全国消费者，让消费者对恒通更认可，更信赖。借助这三大战略，恒通的未来一定璀璨！