继“东南阙里、南孔圣地”之后，衢州又多了一张新名片——“智能·定制”卫浴新产区！这里涌现出一批高速成长的卫浴绩优企业，他们传承优秀衢商文化，从各自优势出发，重研发，立品牌，凝聚起产区核心优势。

近日，腾讯家居《大咖说》栏目走进衢州，对衢州表现突出的卫浴明星企业及负责人进行实地采访。本期“主角”——迪尔雅总经理姚宏辉，让我们一起来听听迪尔雅的发展经历~~

转型定制，创造独一无二浴室空间设计理念

迪尔雅创立于2006年，坐落在钱塘江源头浙江开化，秉承“卫生间精致了生活才能更精致”的理念，逐步由单品浴室柜，转型至智能全卫高定和智能全屋高定两大产品体系。谈及转型，姚宏辉深有感触，“从以标品为主的企业，转型成为定制企业，确实遇到了非常多的困难。标品生产比较简单，而定制的每一件产品都会有所不同，接到的每一个订单都如同新品打样一般，极具挑战，从接单下单到制作生产，每个环节，稍有不慎就容易出错。因此在2016年，迪尔雅便将整个生产线调整为定制生产线，在定制初期，由于程序管理不当，产品出错率还是较高的，经过不断摸索，逐渐形成了以零部件下单的生产模式，每个部件工序都有专业的工人去完成制作，到目前，我们的出错率已经非常低了，产品的品质力也得到大幅提高。”

转型，就是不断试错，再从反复试错到探索定型。而今，迪尔雅以“空间设计+产品设计+生产落地”的经营模式已得到业界的广泛认可，其以人性化定制、以客户为中心，为更多客户创造精致舒适的卫浴生活体验，在消费者中圈粉无数。迪尔雅不仅成功打造了一种高定商业模式，更引领浴室空间定制的消费趋势。

以设计驱动销售

对于企业未来的规划，姚宏辉表示，“在经销商层面，我们将以‘双百计划’为核心，培养100个经销商，打造盈利能力超过百万的核心经销商；在营销策略上，要从买产品到卖设计的转变，实现多渠道运营。”

市场千变万化，企业与经销商的交流与碰撞是非常重要的。迪尔雅提出“双百计划”，让100个核心代理商盈利达到百万，对经销商的设计能力提出更高要求。终端经销商要想拿下高端的客户群体，设计师是非常关键的，所以，接下里迪尔雅将进一步加强对终端店员的设计培训，加强各个门店的设计服务能力，更加专业地服务好每一位终端客户。

衢州卫浴产业产区联合会成立

衢州卫浴行业发展至今，已出现一批具有明显优势和品牌IP的卫浴企业，比如2009年来到衢州产区的法标、被誉为智能马桶“富士康”的喜尔康、在大宅洗衣柜里面独树一帜的恩得瑞，还有以定制著称的迪尔雅……这些企业都有自己的优势和专长。

在这种背景下，成立衢州卫浴产业产区联合会，打造智能、定制产区IP，姚宏辉认为，衢州已具备打造卫浴新产区的条件，衢州卫浴产业产区联合会的成立可以实现整个衢州企业的优势互补。“智能能够让产品更具有价值，定制可以让产品有更多的升值空间。产区联合会的成立，对衢州所有卫浴企业，都将带来更多发展机会。”

迪尔雅凭借强大的定制能力，引领着浴室空间定制的流行风向，更成为衢州卫浴行业的典范。作为衢州卫浴产业产区联合会创始品牌，迪尔雅等7家衢州卫浴头部企业已率先走出第一步，他们的努力让衢州卫浴新产区初步形成。相信在头部企业带领下，衢州卫浴产业产区联合会定会不断壮大，衢州“智能·定制”卫浴新产区名片定能享誉全国。