成立于1998年的欧路莎卫浴，至今已走过25个年头。在这25年里，欧路莎专注于设计，成长为一家以设计领先的国产高端卫浴品牌；在这25年里，欧路莎不断延伸产品的外延，从浴室柜单品类，延伸至智能马桶、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷，以9大品类的产品矩阵，成为全卫定制的代表；在这25年里，欧路莎从上海出发，足迹遍布全国乃至海外，不仅在全国设立上千家门店，同时还出口120多个国家和地区……

如今，卫浴市场整体遇冷，“内卷”加剧，但欧路莎仍然实现逆势增长。近日，卫浴新闻《对话领袖》栏目组，走进欧路莎总部，与欧路莎营销总经理吴世权进行深度对话，以探寻欧路莎持续领先的秘密。

房地产市场进入拐点，考验和危机中同样存在机遇

对于当下的市场环境，吴世权认为，“无论是卫浴行业、家具行业，还是其他建材行业，都与中国经济和房地产密切相关。房地产市场进入一个拐点，对各个卫浴品牌来说，都是一个考验，但同时，在任何考验和危机时刻都会带来一些机遇。欧路莎始终坚持‘设计领先’的发展思路，致力于打造中高端或者高端的卫浴品牌，同时推出一些品质好、性价比高的产品。我们所有的营销活动和市场表现，都是围绕着这一定位展开的。”

提高品牌辨识度，打造难以模仿的品牌优势

在中国卫浴行业，欧路莎是最早进军海外市场的品牌之一。例如在外蒙古市场，欧路莎已经营十几年甚至二十年时间，在当地是一个知名度极高的品牌，每年的营业额高达几千万，但同时，欧路莎也面临着假冒产品的冲击，外蒙古市场上假冒欧路莎品牌的产品的销量也高达几千万。

对此，吴世权并没有表现出愤慨，而是表现出一种积极的态度。他认为，“假货多，也就意味着我们的品牌知名度高。当然，我们一方面要打击假货，但要完全消灭假货几乎是不可能的。我们更需要提高我们品牌的辨识度，让别人难以模仿，同时还要通过科技等手段帮助消费者识别真正的欧路莎产品。”

围绕三大核心产品，构筑品牌“护城河”

目前，欧路莎正在努力突破几个重点领域，将马桶、淋浴房和浴室柜这三个核心品类作为重点进行研发和推广，以提升企业的产品竞争力。

对于这种战略布局，吴世权解释，“尽管我们有九大类产品，但未来我们将专注于这三个品类。原因是，始于2005年的智能马桶是欧路莎的优势之一，欧路莎也是国内较早涉足智能马桶领域的品牌，我们希望进一步提升和发挥这一领域的优势；

对于浴室柜来说，它是一个非常广泛的大众消费品类，我们要满足不同消费需求和家装需求，提供多样化的风格选择；同时将浴室柜与淋浴房进行搭配，我们将专注于淋浴房的专业化，将综合卫浴产品与专业化的淋浴房设计整合为一个整体，以提供设计方案为品牌的核心逻辑。”

除了产品，下半年，欧路莎在招商方面将主打定点招商。借助招商渠道和与国内知名商场的合作，充分利用人力和活动优势，针对特定区域，比如华东区、西南区，更加精准地去招商，逐一突破，以扩大品牌的市场覆盖率。

跳出卫浴一隅，实现品类跨界融合

采访中，吴世权详细介绍了欧路莎对加盟商的要求，他表示，“想成为欧路莎的合作伙伴，首先，要对行业充满信心；其次，更加关注年轻化，有新思维，拥有开拓渠道或自媒体的能力，以及整合网络资源的能力；再次，有团队建设和个人渠道能力。今年，欧路莎在卫浴行业招商的比例将控制在50%以内，主要目光放在可能影响卫浴销售的其他相关行业上。因为现在整体家居和全屋定制逻辑已经成熟，卫浴行业同样注重专业化。成熟的定制家居经销商很可能会成为欧路莎的合作伙伴。”

不难看出，欧路莎的视野不仅仅在卫浴行业本身。跳出卫浴行业，欧路莎将其他赛道出色的人才和经销渠道纳入自身的版图，以更高水平的营销和运营能力，来实现整个行业的融合发展。

跳出一隅看全局，以大格局、大视野谋发展，境随心转的欧路莎，用积极向上的正能量，去装满这个世界，让困难也变得渺小……