我们都以为2022年疫情过后，实体经济会迎来报复性消费，但现实却是，2023 年一年倒闭的实体门店高达 2200 万家，相当于全国门店的 1/3，是不是很恐怖？而在房地产行业拖累之下的家居行业，“寒流”来得更为猛烈，卖场客流量减少，换店率持续提高。有人认为家居实体店已经“没落”，将走向“消亡”。事实真的如此吗？

2023年，圣莉亚首创“空间·金属高定”全新生态系统，围绕空间金属属性，进行品类的延伸，建立多品类空间产品矩阵。在过去的一年里，圣莉亚终端市场持续扩张。一年新增400多家的招商速度，百万大商的超级阵容，创造逆势增长传奇。从进入2024年以来，朋友圈经常被圣莉亚大店开业信息刷屏，540㎡浙江杭州旗舰店、510㎡浙江金华旗舰店、420㎡浙江台州旗舰店、438㎡上海红星美凯龙家居店、436㎡上海月星家居、380㎡南昌旗舰店、368㎡重庆旗舰店……大批超大规模实体店落地终端，引发卫浴行业“现象级”关注。

540㎡圣莉亚浙江杭州旗舰店

我们不禁思考：为什么在实体经济如此“寒冷”的当下，大商愿意拿几百万投资圣莉亚“空间·金属高定”大店？圣莉亚“空间·金属高定”有哪些值得经销商高投入的“基因”？

510㎡圣莉亚浙江金华旗舰店

面对电商“抢羹”，实体店无力招架的真正原因是什么？

有人认为实体店被“冷落”，是电商经济崛起带来的冲击。诚然，电商的发展给实体行业带来了一定的冲击。现在的电商平台各种店铺和售卖的商品种类繁多，能够满足用户的任何需求，即使是需要安装的卫浴产品，只需要按关键词搜索，也能够搜索到大量产品，淋浴房、马桶、浴室柜样样俱全，反观线下实体店，不仅要花费更多时间选购，并且还可能面临找不到相关产品的尴尬。

438㎡圣莉亚上海红星美凯龙家居旗舰店

按照这种既定的思路去经营实体店，当然“必死无疑”！线上线下同类产品、相同款式的产品竞争，身负巨大成本压力的实体门店毫无优势可言。但细思电商竞争优势，无非两点，一是产品能够替代线下产品，二是价格优势明显，而根源则是“同质化”。

圣莉亚“避其锐气，击其惰归”，围绕产品的“金属”属性，聚焦空间体验、非标定制品类特性，打造涵盖高定淋浴房、高定全景门、高定阳台柜、高定浴室柜，以及高定全屋壁龛、地漏等众多品类的“空间·金属高定”全新产品矩阵，成功避开线上“恶意比价”，同时塑造出与线下其他门店完全不同的盈利模式。

436㎡圣莉亚上海月星家居旗舰店

其实，电商的入局“抢羹”，也从侧面证明，卫浴行业并不是落后的“夕阳产业”，依然存在广阔的市场空间。而电商能够蚕食的也仅仅是只看“价优”的低端市场，在注重品质的高端市场依然是“净土”。

在产品同质化的环境下，圣莉亚的差异化，不仅不会降低顾客的体验，反而会让顾客偏爱的部分被放大化和特质化，从而产生对品牌更高的兴趣。深耕市场的大商们，自然深谙此道。

顶级运营高手，最看重品牌哪些“潜质”？

“大池塘，才能够养大鱼”。如果圣莉亚仅有差异化的产品，但做的是低端产品，不具备盈利能力，也不足以吸引百万大商投资几百万开设大店。低端产品的利润根本支撑不起百万大店的高投入，更勿论高回报。

深耕市场多年，百万大商已具备有完整的组织架构，销售、仓储物流、财务一应俱全，营销策划能力出众，不仅拥有零售渠道，还有强大的渠道运营能力。但随着房地产市场的“暴雷”，品牌大商原有工程渠道受阻，紧靠零售根本无法支撑团队生存，面临着“虽有足够销量增长空间，但无匹配产品可买”的尴尬境地。

圣莉亚全线产品定位高端，聚焦高端用户需求，将每一款产品塑造成业界的标杆。如其“空间·金属高定”淋浴房，采用比普通3C钢化玻璃安全更进一步的宝马汽车级钢化玻璃、304不锈钢型材、金钻防爆膜、磁吸防水密封条、PVD真空离子镀金工艺。这种配置，放眼整个卫浴市场，都是顶级的存在。

差异化产品叠加高利润，圣莉亚“空间·金属高定”为经销商盈利能力的提升，打开了广阔的“钱”景，更为经销商强大的运营能力找到了一个高匹配的“出口”。

368㎡圣莉亚重庆旗舰店

想要融入高端圈层，没有服务力也是困难重重

当然，在高端圈层，拼的不仅是品质，验感，更拼品牌的综合服务能力。深耕行业21年，圣莉亚拥有两大数字化生产基地，已实现“数字化2.0”自动化、流水线生产自动化生产，月产能高达10万套以上，为经销商提供了更具时效的货期保障。

不仅如此，圣莉亚还在全国设立技术服务支持中心，开设8家办事处，以解决经销商在设计、安装、服务、培训和销售方面遇到的各种问题，将服务力转化为经销商的又一增值优势，为经销商构筑起持续盈利的“护城河”。

不仅是当下的合作，还有更长远的未来

自2023年喊出“空间·金属高定”新理念，圣莉亚深耕产品，不断去丰富“空间·金属高定”的内涵，通过一年时间的打磨和沉淀，构建起完整的差异化体系和生态壁垒，在后疫情时代，开辟出一条与传统赛道不同的，专属于圣莉亚的全新赛道。

圣莉亚突破淋浴房单品类局限，跳出淋浴空间，将“触角”延伸至浴室空间、洗衣房空间、阳台空间，以及地下室空间等更多范畴，构建起可以无限延伸的跨媒介空间版图，解决了“单值低”“品类少”等传统卫浴之痛。相信随着圣莉亚空间版图的不断延伸，还会有更多新“物种”、新的空间美学，出现在圣莉亚的生态矩阵里。

380㎡圣莉亚南昌旗舰店

所以，百万大商选择圣莉亚，看重的不仅仅是“空间·金属高定”当下的盈利能力，还有更长远的未来。跳出一隅，站在更高的视角谋划布局，圣莉亚以大格局、大视野，谋划大发展，让未来充满无限的可能性。

差异化产品力、超强的盈利能力、完善的综合服务和无线可期的未来，让圣莉亚在濒临绝境的终端市场，以一种新的力量，杀出了一条新路，在困顿逆境中毅然崛起。

420㎡圣莉亚浙江台州旗舰店

圣莉亚的逆袭也证明，不是实体经济不好做了，而是市场变了，时代变了。现在的时代，不缺产品，不缺市场，更不缺人，但是缺少长久稳定的系统，将一群人凝聚在一起，达到整个产品链的利益生态循环。正是因为具备长期盈利的“特质”，圣莉亚成为百万大商的“天选之子”。

据悉，4月20日，在8D魔都重庆，又将有两家圣莉亚超级大店即将开业。我们将走进山城，现场揭秘“空间·金属高定”的非凡体验。敬请关注后续报道！