占据西南“桥头堡”，打响市场“进击战”

重庆作为西南地区的重要城市，在经济、文化和旅游等领域具备了独特的发展优势。对于此次圣莉亚两家旗舰店落地重庆的战略意义，张鹏表示，“重庆市场的重要性不言而喻，我们圣莉亚集团也将其视为必须攻占的重要阵地。今天的开业活动对于圣莉亚集团来说意义非凡，我们也以必胜的信念打响了这场开业的战役，希望圣莉亚能够在重庆市场快速落地生根，枝繁叶茂，开花结果。”

其实，这次进入重庆市场，圣莉亚也是有备而来。根据重庆山城早晚温差大、空气湿度高的气候特点，圣莉亚重庆两家旗舰店“空间·金属高定”充分展现了圣莉亚产品不怕潮湿，不含甲醛，且不会霉变，更不会因为潮湿天气而开裂或变形的优秀特点和优势，并且为重庆消费者提供了量身定制的非标定制服务，非常适合重庆的气候和地理环境，在重庆有着广阔的市场空间。

谈及圣莉亚在重庆的市场布局，张鹏认为，“销售如战场，企业想要坚守一个重要的堡垒，必须要投入巨大的精力和资金成本，确保未来在品牌的发展过程中，能够发挥重要的影响力。重庆市作为最年轻的直辖市，人口众多，消费能力强大，代表了中国乃至其他几个直辖市的消费水准。如果我们在重庆能够取得良好的业绩，那么在全国其他地区也会有不俗的表现。所以，我们会尽最大的努力，支持重庆店业务的开展。”

打造差异化模式，实现逆势增长

事实上，进入2024年以来，家居终端市场一直销售冷淡，人流减少，很多经销商销量下滑。但在3月份圣莉亚就有20多家几百平米的大店陆续开业。张鹏向我们阐述了圣莉亚逆势增长的原因。“从圣莉亚的情况来看，我们没有感受到市场遇冷的状况，反而有很多全国的代理商主动上门与我们谈合作，想做我们的代理商。这得益于圣莉亚集团从疫情开始以后，就走了一条变革之路。”

张鹏所指的变革之路，即为圣莉亚集团推出“空间·金属高定”新模式的过程。在产品研发方面，圣莉亚从过去单一的产品线，发展到如今的多品类产品矩阵，涵盖六七个子公司，每个子公司都拥有自己差异化的产品，这些产品共同构成了具有竞争力“空间·金属高定”产品矩阵。

而经销商选择圣莉亚的最直接原因也是多样化、具有独特性的产品矩阵。当前，经销商普遍面临市场同质化竞争和价格战的双重压力，往往难以盈利。圣莉亚的广阔的适用场景、多样化的品类、高定的设计美学，为经销商提供了更加的商机。

该模式一经推出，便在市场上引起热烈响应。张鹏介绍，曾有两位经销商洽谈了不到30分钟，就决定代理圣莉亚。这两位经销商说圣莉亚的模式把他们苦苦思想10年的门店经营问题、产品问题解决了。这样的评价对于任何企业而言，都是极高的认可。

大商处境尴尬，亟需新的突破口

张鹏也为我们分析了当前大商的尴尬处境。“以前，许多有实力的代理商更倾向于与国际品牌或大品牌合作，寻求共赢。然而，随着近几年房地产市场的下行，这种合作方式也面临着挑战。过去，他们依赖大量的工程项目作为分销渠道，获取可观的现金流和利润。但现在，这两个渠道都变得艰难，他们不得不寻找新的出路。在寻找出路的过程中，他们更注重产品的匹配度。终端市场面临的最大问题是获客成本高，即使好不容易吸引到一个客户购买产品，企业往往也难以获得利润。尤其对于许多进口产品来说，由于价格保护不足，市场竞争激烈，导致利润微薄。经销商迫切需要寻找那些非标准化、高定制化、具有差异化以及拥有自身生态壁垒的产品。”

圣莉亚集团恰好为这些大商提供了这样的产品组合。圣莉亚的产品不仅各具特色，而且相互组合后，能够形成更强大的竞争力。

授人以鱼，不如“授人以渔”

而圣莉亚“空间·金属高定”新模式最核心的内容是“授人以渔”。圣莉亚拥有一支强大的服务团队，专为代理商提供支持，服务内容涵盖从效果图设计，到产品生产，再到后端交货等全过程。“圣莉亚致力于帮助合作伙伴构建独有的营销闭环，始终站在代理商的角度，深入思考并帮助他们满足市场需求，树立核心竞争力，为代理商打造难以逾越的生态壁垒。”

同时，张鹏对重庆代理商骆江琳寄予了极高的期待。“我们重庆的代理商骆江琳，与我们的圣莉亚品牌年龄相仿，都是20多岁，我们是一对充满活力的强强组合。作为年轻一代经销商的代表，骆江琳充满活力和潜力，也为我们带来了许多新颖的终端操作手段和方法。他也将代表着我们圣莉亚集团未来合作伙伴的新面貌。相信有年青一代扛起品牌的大旗，圣莉亚在终端市场上定能走向更好的未来。”

可以看出，重庆代理商与圣莉亚的这次合作，更像是一场强强联合的“双向奔赴”。据悉，在这次开业活动中，圣莉亚重庆店仅开业当天的签单额就已超过100万元现金。未来，年轻的圣莉亚又会在8D魔都重庆，创造怎样的精彩，让我们静待花开！