新华网联合海惟传媒对话圣莉亚总裁张鹏

【新华网X海惟传媒】：随着消费理念升级，消费者愈发注重品质体验，家装品牌的设计力量不可小觑，本次家博会也以“设计赋能·内外双驱”为全新主题，对此，品牌战略是否在设计层面有所布局发力？

【圣莉亚总裁张鹏】：我们圣莉亚在设计层面的布局不仅体现在产品的创新和设计上，还包括品牌形象的升级和国际合作，努力为客户提供更多品类经营组合，提升市场营销竞争力，扩大品牌矩阵影响力。大家都知道，圣莉亚是一家以淋浴房起家的品牌。从2023年，我们跳出传统格局，推出空间高定“新物种”，包括高级配置的高定淋浴房、高定全景门、全铝阳台柜、浴室柜、全屋壁龛、地漏等产品，形成多元化的产品矩阵。

其实，在我看来,未来市场竞争比拼的是服务，服务是品牌的保证，需要持续升级。为此,圣莉亚在所有的全新业态里打造服务标准,以产品力为支撑,以空间设计驱动,通过强大的非标能力,不断夯实生态定制壁垒。以场景生态为载体,圣莉亚围绕淋浴空间、浴室空间、洗衣房空间、阳台空间以及地下室空间,打好5大类别产品组合拳,走出同质化竞争的泥潭,提升差异化竞争的品牌增长空间。

【新华网X海惟传媒】：面对即将到来的中秋、国庆等等大促消费节点，品牌如何抓住节点激发消费需求，促进生活品质升级？

【圣莉亚总裁张鹏】：作为不动产行业重要的下游，今年家居卫浴行业受房地产市场深度调整的影响，行业发展逻辑由规模扩张转向高质量发展。面对重新释放的消费力，圣莉亚经过20余年的实力积累和技术沉淀，我相信我们一定能做好。同时，我们拥有1000多家专卖店和加盟店，每个月，活动不断，营销不断，为消费者带去高品质的产品，促进美好生活提升。

【新华网X海惟传媒】：近两年，国家相继出台了很多关于“换新”的政策。同时，卫浴行业这两年也非常流行“二次装修”“换装市场”，在“换装市场”这一块，您有什么布局？

【圣莉亚总裁张鹏】：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家居环境的要求也在不断提高。旧房改造和局部装修的需求日益增长，成为家居企业不可忽视的市场。这一需求的增长，一方面源于房屋的老化和损坏需要维修和更新，另一方面则是居民对家居环境和装修风格的更新需求。因此，如何满足这一需求，成为我们家居企业必须面对和解决的问题。圣莉亚空间金属高定，展现的是一种创新的设计理念，它涵盖了高定淋浴房、高定全景门、全铝阳台柜、全铝浴室柜、全屋壁龛、地漏等众多品类，为用户提供全面的高品质生活空间解决方案。

这种设计理念强调的是产品的质量和设计感，以及对用户生活品质的提升。同时，我们有20多年的定制经验，我们有能力把产品做好更好，服务做到更细致。此外，空间金属高定可以很好的解决二次装修为消费者带去更好的居住体验和生活质量，也为追求高品质生活的新房用户创造更加舒适和便捷的生活环境。

【新华网X海惟传媒】：对于下半年您会有什么样的一个期望以及安排？

【圣莉亚总裁张鹏】：这两年，圣莉亚一直致力于品牌转型，并积极向行业、消费者以及终端代理商传达了企业转型战略，包括全新的店态和差异化的产品矩阵。今年上半年，是我们整个圣莉亚空间金属高定一个收获之年，从去年上海展会以后，我们有陆陆续续的很多大商，因为全国有三四百个代理商加入到我们整个圣莉亚集团。一直到今年二三四月份，每个月都有不少于40家店的速度在扩展，包括到6月份也还有20来家店在开业，而且我们在很多省会级城市已经取得了非常丰硕的销售成果，很多单店月过百万的，基本上很多上了两三百平米的店，一个月都是过百万的销售，有的甚至一个月超过了400万的订单，所以这个是完全超出我们的想象的。

下半年的话，我们还会有很多店陆陆续续开出来，可能每个月有二三十家店迅速扩张，基本上都是在使用面积200平米以上。因此，下半年还会把我们终端的服务培训以及我们的服务中心持续的推广下去，真正的是为我们这些已开店和还没有开店的代理商，提供我们品牌的真正的核心的竞争力。