近几年，受经济增长放缓和房地产下行影响，卫浴市场逐渐从增量时代转向存量时代，以至于竞争愈来愈激烈。有部分理性的经销商，已经开始战略转型，通过引入更符合当前市场环境的品牌，如欧兰特卫浴，来挖掘更多商机。今天，我们就以欧兰特为范本，来分析一下，存量时代经销商要如何选品牌。

1.要稳健经营，善于穿越周期

存量时代与增量时代的经营逻辑截然不同，增量时代要的是大干快上，以最快的速度，抢到最多的发展红利；而存量时代要的是稳健经营，懂得抵御市场寒冬，善于穿越行业周期。最起码，不能让经销商自己，陷入“臣等正欲死战，陛下何故先降”的尴尬。

欧兰特卫浴，作为成都第一批专业浴室柜企业，同时也是国内浴室柜行业领先品牌，自2003年成立以来，深耕浴室柜行业20多年，期间经历过黄金时代，也遭遇过市场寒冬，在如何抵御严寒，保护自身和经销商这一点上，不说经验丰富，也是自有心得。

2.要坚持差异化，不搞内卷

在存量时代，最让经销商难受的，就是老有同行喜欢打价格战。其实，作为一个生意人，没有谁真的喜欢打价格战，打价格战的真正驱动，是产品过于同质化，在做不到“我有你无，你有我优”的情况下，只能用价格吸引消费者。要破解这一局面，最好的办法，就是找一个有差异化的品牌。

比如，欧兰特卫浴自创立以来，始终以“专做轻奢定制好浴柜”为品牌定位，坚持走差异化创新之路，通过自主研发、自主设计，每年都会推出数十款兼具颜值与实用性，并极具特色的浴室柜新品。

3.要重性价比，不要光看名气

许多品牌羞于提起性价比，仿佛一说性价比，就让自己自动矮一头。但现实情况是，如今的消费趋势，已越来越分化，一方面对产品颜值、品质等要求越来越高，另一方面消费越来越理性，对价格越来越敏感。归纳一下，其实就是越来越注重性价比。

长期以来，欧兰特卫浴都秉持“同价品质更高，同质价格更优”的产品理念，在精益求精的同时，严控成本，以塑造极致性价比，在高颜值、高品质、高价值的基础之上，具有明显的性价比优势。

4.要有一个完善的定制体系

如今，“无定制，不装修”已经从口号变成现实。在此背景下，定制体系的完善与否，会对终端门店的竞争力产生极大影响。而且，定制体系完善的品牌，还能通过快速周转，降低库存和资金压力。

在这一点上，欧兰特卫浴同样加分不少，不仅积极导入三维家和酷家乐软件，为经销商提供设计软件支持，还建立了专门的浴室柜定制生产线，将产销前后端壁垒彻底打通，实现高效设计、快速出图、准时交期，让消费者“所见即所得”。

5.要有强大的生产智造系统

作为制造企业，最根本的还是生产制造能力。尤其在定制化时代，如何保质保量且及时交货，是许多经销商关心的问题。

作为行业实力派，欧兰特卫浴是浴室柜行业首批采用数字化工具推动发展的卫浴生产企业，拥有20000多平方米数字化工厂，布局3大现代化生产线，采用自动化、信息化、精益化生产管理，可以保障充足的产能供应，确保产品质量稳定。

6.要厂商一体，懂得持续赋能

在某种程度上，开卫浴店和种地有点像，风调雨顺的时候，怎么种都没关系，但到了旱季或遇上洪涝，单凭农户很难应对，必须要更多、更强力量介入，进行统筹和扶持。对经销商来说，这个更强的力量，自然是厂家。

欧兰特卫浴，在“扶商做标杆，共同经营品牌”的理念指导下，积极构建厂商一体化，通过综合统筹、持续赋能，从价格、品质、售后服务、活动支持等多个维度，增强终端门店竞争力，在帮助经销商发展壮大的同时，使自身得到正向反馈，最后形成一个良性循环。

在增量时代，经销商选品牌，往往更需要注重“面子”，即品牌知名度和影响力，因为知名度越高的品牌，越容易吃到最好、最大的蛋糕。但在存量时代，反而是像欧兰特这种更注重“里子”，在差异化、性价比等方面有优势的品牌，更容易带经销商穿越周期，直至迎来下一个黄金时代！