在卫浴产业发展浪潮中，产品迭代、市场竞争与经营思路如何破局？近日，卫浴新闻与伊博瑞总经理陈永金陈总展开深度对话，围绕产品策略、市场应对、团队经营等维度，剖析卫浴行业发展密码。

产品竞争：跳出低价，以 “质” 与 “异” 突围

谈及当下卫浴市场，陈总直言 “市场不缺产品和订单”，关键是把产品做优、服务做细，获取客户信任。在产品打造上，伊博瑞坚持差异化逻辑 —— 从终端用户和安装人员视角出发，挖掘痛点、优化产品结构。像聚焦儿童、女性、老人换装场景，推动客户与产品多元化，为产品做 “加法” 。同时坚守中高端定位，不降低品质标准，陈总强调：“产品在进步，客户群体也在进步，要同步思考优化客户群体，先把主业做扎实，副业才能顺势发展；主业若薄弱，上游供货很难有优势。”

以墙装类产品为例，伊博瑞历经一年多反复调试、测试，在市场站稳脚跟，收获客户认可。2024 年围绕客户需求多次调整，花费近400 万进行产品升级，适配超 90% 市场产品，从终端、安装到零售全环节，精准解决痛点，成为产品升级典型实践。

市场破局：穿越内卷，锚定 “核心客户” 与 “价值沟通”

面对行业内卷、单纯涨价难行的现状，陈永金给出破局思路：2025 年聚焦 “培养核心客户”，通过深度协作实现共创共赢。谈及客户沟通，他强调逻辑转变，要围绕 “解决客户实际问题” ，优先与有思维、懂需求的客户携手共进。

在竞争策略上，伊博瑞主动 “避开低价红海”。陈永金认为，同行走低价，伊博瑞可向上探索高端、差异化路线，“越往高端走，难度大但竞争少，能助力企业穿越内卷周期，站稳市场” 。以现金流、品质、高性价比为基础，伊博瑞精简客户数量，做深做精服务，应对代理商动态变化，聚焦价值服务，把控团队规模，践行 “帮客户解决问题，就解决了自己的问题” 的理念。

团队经营：以 “老板心态” 与 “利他思维” 激活动能

团队管理层面，陈永金总经理坚持 “培养员工老板心态”。他认为，让员工 “有钱赚、会花钱”，才能激发工作动力。鼓励员工以主人翁意识做事，传递 “利他思维”—— 帮客户解决问题，本质是解决企业自身发展问题。同时，经营聚焦三大关键：推动团队认知与思维进步，坚守产品品质底线，精细管理应收应付款项，从内到外夯实企业发展根基。

这场对话，展现伊博瑞在卫浴产业的突围路径：以差异化产品锚定市场需求，借价值服务穿越行业内卷，靠思维升级激活团队动能。在卫浴产业迭代浪潮中，伊博瑞的探索，为行业破解 “产品同质化、竞争白热化、经营粗放化” 难题，提供了可参考的实践样本，也让市场看到卫浴企业深耕品质、拥抱变化的发展韧性。