面对2025年市场疲软，家居零售市场确实出现了前所未有的挑战，但一些人提出的“危在旦夕”或许过于悲观。

这两年，国家积极出台一系列相关政策，如扩大内需、提振消费、促进零售业创新提升等，这些政策的落地将为传统零售业的复苏提供强有力的支持。

其实在看似萧条的零售市场，也孕育着新的转机。关键的问题来了，企业如何找到这些新商机？

日前，知名卫浴企业法恩莎召开 2025 VIP 经销商会议，集团董事长谢岳荣提出，“要让以‘店效倍增，高质增长’为核心的F330工程成为法恩莎的必赢之战，打出增长、打出能力、打出团队。”

据卫浴新闻了解，法恩莎F330工程并非单纯的促销活动，而是一场集厂家研产销IMPS与经销商前中后台的集成式作战。谢岳荣董事长把F330工程作为重点特别强调，意味着法恩莎在零售渠道的业务，将进入更为体系化的管理阶段，以“店效倍增”新打法，在不确定的市场中寻找增长的确定性。

当然，法恩莎这次针对零售渠道的布局，也绝非简单的渠道策略调整，而是基于对家居行业发展趋势和自身优势的深刻洞察所做出的长期主义规划。

01.存量房市场存在确定性的“蛋糕”

零售市场的疲软，并不意味着家居行业正在走向末路。事实恰好相反，伴随着老旧小区改造、存量房日常改造等改善型住房需求的进一步释放，家居行业与房地产市场的深度绑定关系正在松动，存量房成为家居消费市场的重要支撑。

据市场监测数据显示，2024年中国家居家装市场规模达2.76万亿元，截至2025年6月，全国家装行业规模已突破3.2万亿元，预计到2025年末将增长至3.28万亿元。

在“好房子”政策指导下，家居行业正经历从“增量驱动”向“存量激活”的结构性转换。法恩莎此时重兵布局终端零售渠道，正是锚定存量房这一确定性强、持续性长的增长极，战略眼光精准。

02.从经营管理效率中找增长

在当下的市场环境下，企业想要做到“店效倍增，高质增长”其实并不简单。我们来分析一下，法恩莎F330工程为什么更有可能实现这一目标？

关键就在于法恩莎F330工程构建了高效的系统化增长引擎。在产品上，聚焦"安全、健康、舒适、便捷、美观"五大维度的产品研发，打造差异化竞争优势，为终端销售提供强力支撑。在经营模式上，以样板市场为试验田，打磨可复制的精细化运营模式，并通过"集成作战"强化厂商协同，实现优质经验的快速推广。

更重要的是，法恩莎还构建了全领域的赋能体系：营销强化品牌建设、营销创新等多维度助力客流量、转化率和客单价提升；零售渠道之外同步深化轻店、工程等渠道布局，形成协同增长矩阵。

卫浴新闻认为，零售渠道的决胜点已从单纯的价格博弈，上移至综合能力的较量。法恩莎F330工程从产品力到运营力，再到渠道力的系统化布局，具备了突破传统增长瓶颈的综合实力，为“高质增长”注入硬核支撑。

03.品质是存量房市场饶不过的硬指标

近两年，一个非常明显的趋势是，消费者对品质的追求已从单纯的价格敏感转向价值导向，对卫浴产品的材料环保、工艺细节和长期耐用性，表现出更高的关注度，更愿意为高品质支付溢价。特别是在存量市场竞争中，品质成为消费者购买和转介绍的关键因素。

法恩莎构建的数智全产业链体系，在降本增效、保交期与保质量上取得的显著成效，让其在零售市场获得了更大的操作空间。这次年会期间，法恩莎的数智全产业链体系，给VIP 经销商留下深刻印象，进一步增强了打赢终端之战的信心。

回过头来看，无论是对存量市场的精准预判，还是以“店效倍增”为核心F330工程，亦或以数智化严控品质与交付，法恩莎在零售市场的战略落子，清晰地昭示：卫浴行业已进入“精耕时代”，单纯依靠规模扩张的粗放模式已难以为继。

或许在不久的将来，我们的零售市场还能迎来下一个让人兴奋的消费潮。但当下，构建高效的运营生态，才是推动零售市场良性发展的当务之急。率先拥抱市场变化的企业，往往会获得更多机会。