《大国制造》路达许传凯：中国卫浴行业急需打造工业品牌

路达（厦门）工业有限公司总经理许传凯

问：产品需要品牌，工业是否也需要品牌？

产品需要品牌，才能在众多的竞品中脱颖而出，受到消费者的关注及认可，最终形成销售。中国卫浴行业紧随时代潮流，提出“工业品牌”概念，那么中国工业是否需要品牌？

解读：

卫浴行业也需要更多像富士康一样的企业

中国是世界最大的卫浴生产与消费国，但是，近几年中国卫浴企业面临着“转型升级”的困惑，也备受“产能过剩”的恶性竞争压力。究其原因，主要是中国卫浴企业在产品品质、技术创新、服务等方面远不及国际品牌的水准，因此导致在内销品牌升级和外销低端市场陷入恶性竞争困局。在中国，有个广为人知的制造品牌——富士康，富士康是全球最大的电子专业制造商，以杰出的营运业绩和深耕科技为国际电子大厂代工而闻名世界。在中国，还有不少这样优秀的企业。那么中国卫浴行业有没有这样的企业呢？带着这样的问题，中洁网记者走访了路达工业。路达同富士康一样，为世界顶级的卫浴品牌提供ODM、OEM服务，路达的技术水平与国际卫浴五金一流大厂接轨，还自主研发低铅铜产品，成为世界最大的低铅龙头生产基地。因此，中国卫浴行业提出“工业品牌”，其实就是希望有实力有特色的企业，将自己的产品研发、技术实力和制造实力打造成品牌，让客户更加认可“中国卫浴制造实力”，扭转“中国卫浴制造”的低端形象。

路达工业

问：据2015年上半年五金制品行业进出口额同比情况表来看，卫浴产品，进出口总额达8,191,118,053 同比增长12.06%。可见中国卫浴行业在国际市场仍有较强的竞争力。那中国卫浴行业有哪些成功的“工业品牌”？

据了解路达水龙头占中国卫浴五金出口额8%，占中国卫浴五金出口北美31% 。无论是在世界经济与国内经济的顺境或逆境的大背景之下，路达营业额都保持着持续增长的状态，这对于一个体量本身较大的企业来说，十分难得。那么路达是否就是中国卫浴行业的“工业品牌”呢？

解读：

路达早有“工业品牌”意识

路达有亚洲最大卫浴五金制造商的美誉，客户群体主要集中在欧美中高端市场，水龙头产能可达300万套/月。路达之所以能取得如此成就，主要是路达很早就树立了基于全球产业分工的“工业品牌”意识。在欧美发达国家，水龙头作为饮用水的过水器具，除了功能技术标准外，还制定了很严苛的重金属和有机物析出安全无毒认证标准，投资一个水龙头工厂，需要相当高的专业性，因此很多卫浴品牌都找专业工厂合作实行产业分工。路达明白，每个企业都有自己的发展基因，但同质化的竞争没有赢家。因此，在2000年时，路达就投入巨资建立了国际认证实验室；2006年开始，自主研发低铅铜产品，取得国际铜合金组织的9个标准牌号，并通过了美国环保总署的抑菌铜认证；2012年路达800人的研发技术中心取得了卫浴行业首个国字号“中国卫浴工业设计中心”称号；2013年路达再次凭借实力获得卫浴五金行业目前唯一一个“国家认定企业技术中心”认定。路达依靠研发与技术方面的投入及国际一流先进生产设备的投资，成为拥有独立自主知识产权和先进生产技术，能满足客户各种需求并带动行业技术发展的规模制造企业。这就是中国卫浴行业需要打造的“工业品牌”，除了拿产品品质和规模产能实力说话，还需要有领先的技术创新能力，为客户提供高效满意的服务能力，才能代表中国卫浴行业制造水平，占领越来越多的国际市场份额。

问：目前卫浴行业的体制不是很健全，行业集中度较低，在整个行业内像路达这样有影响力的企业比较少，以中小型卫浴企业居多。那么，面对整个行业，欲打造“工业品牌”，发展的关键点在哪里？

解读：

关键点：品质、创新和服务

经过近几年来自国际及国内市场的压力，中国卫浴企业已经进入了转型升级阶段。有些优秀企业在品牌营销上做得很好，同时卫浴工业品牌意识也逐渐被制造型企业重视。但“工业品牌”的打造并非一日促成。工业品牌是公司核心竞争力的体现，科学的管理、先进的技术、一流的设备、完善的人才培养机制、丰富的企业文化等都是打造品牌的一部分。但几个关键点是企业特别需要去注意的：

一是品质。品质是“工业品牌”的根本，也是我们市场升级的关键。路达认为，高品质需要三个方面合力才能成功。首先，企业必须具备先进的技术能力。比如路达一直在推动的产品技术能力提升和自动化升级，通过产品设计验证和低压铸造、自动抛光、电镀等一系列先进设备实现品质的稳定管控与精益生产。其次，企业要有坚定而长远的品质战略决心。因为品质是企业无数细节组成的，企业需投入大量的财力与人力长期努力才能有所成就，在偷工减料赚快钱和低门槛的低端市场的诱惑下，很容易迷失方向。最后，也是很核心的一点，企业还需具备工匠精神，精工细作不断改善。有了设备、有了战略，还需要人长期坚守去实施。“人”便成了品质能否提升的关键。路达拥有大批20余年工作经验的专业技术人员，他们在各自的岗位，一、二十年只作一种事，很多成为行业专家，是路达实施品质战略的根本基础。

二是创新。技术创新、设计创新、材料创新。市场升级需要企业主动实现创新，才能满足中高端客户的价值需求。

三是服务。市场和产品在不断变化，企业面临的各种问题和挑战越来越多，但如何服务好客户、提高客户满意度是路达不变的主题。

当然，中国卫浴产业集群巨大，每个企业也都有自身不同的DNA。要打造“工业品牌”企业还需根据自身企业情况，找准自身定位，随着中国卫浴国家标准逐渐与发达国家靠拢，消费者品质意识和维权手段的加强，各种质量抽检及不合格曝光越来越频繁，注重品牌形象的厨卫企业将会更注重选择高品质有创新的专业企业分工合作，为卫浴工业品牌提供了更广阔的发展空间。

问：“中国制造”曾以低价优势赢得国际市场，受国内外市场变化及各种因素影响，使得中国制造原有的优势不再拥有，市场也正在慢慢的失去。

国内因素，随着人口红利消失和要素成本的全面上升，我国制造业原有的优势正在逐渐消失；同时，我国制造业依然没有摆脱高投入、高消耗、高排放这种粗放式的发展模式，在长期粗放发展之后，中国制造业发展进入了“爬坡过坎”的关键时期；再者，制造业产能过剩、需求萎缩，而国内终端市场恶劣、无序竞价，使得低端品牌、技术含量过低的企业加速淘汰。

国外因素，我国制造业还面临着发达国家“高端回流”和发展中国家“中低端分流”的双向挤压；同时面临着低成本优势递减和新竞争优势尚未形成的两难局面，使得优势不再、市场萎缩。

也正因此，在2013-2015年间，有无数卫浴企业关门倒闭。2015年5月19日，国务院正式印发了我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》，它提出五条基本方针：创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展、人才为本。对此，卫浴行业的企业有何行动？

解读：

中国制造业将向产业升级方向发展

“转型升级”是近几年中国制造业被频繁提起的关键词。但是对于很多企业来说“转型”很危险，而“升级”却是可行的，中国拥有世界人数最多而且最勤奋的工程技术人才，为产业升级从劳力密集型走向技术创新型提供了最关键的资源。

路达作为中国卫浴五金行业的领先者，一直致力推动自动锌合金压铸、自动低压铸造、自动抛光、自动电镀，并在2015年与上海ABB、厦门思尔特，共同建立“机器人及数控技术应用研发平台”，研究架构未来4.0的路线图。

路达实施智能制造战略的根本原因在于企业目标市场升级的需求，首先源于对品质的追求。实行智能化生产，前提是成熟的设计、高精度的模具和成型加工的一致性，因此成功实施可确保高品质和品质的稳定性。曾经路达的研磨及压铸工序所需工人超过3000人，招工成本高，且质量不稳定。路达适时推进了自动化替代人工，精控物流，提升人均产值和产品品质，改善工作环境，成功助力企业可持续发展。其次：是为了满足中高端客户的个性化需求。ODM/OEM企业时时需面对机种多、批量少、订单交期短等复杂问题，智能化生产可以有效的解决这一问题。路达是行业龙头，拥有卫浴五金行业唯一的“国家认定企业技术中心”、“中国卫浴工业设计中心”和“国际三重认证实验室”，以及800人的研发技术团队，具有强大的技术创新能力与资金保障实力。路达公司在机器人开发应用方面已经进行了7年的实践，现有上百台机器人应用在公司生产的主要工序，具有丰富的机器人应用研发经验，这些都为路达的“智能制造”战略实施提供了坚实有力的保障。

中国卫浴企业应注重“工匠精神”

在以往，说到技术品质大家的第一联想必定是“德国制造”与“日本制造”。因此，“中国智造”的成功更需具备“工匠精神”。

就目前来看，中国企业开始补3.0的功课，但是我们也看到很多企业，装备了自动化生产设备，虽然提高了生产效率，降低了成本，却因缺乏长期稳定的专业人才而让企业的产品、技术、品质无法精益求精，目标市场无法升级。路达很庆幸，拥有一批这样的人，他们专注卫浴行业二十余年，秉持着“如何把产品做得更好”的工匠精神，为路达取得了“品质”“创新”“服务”上的持续突破。

多年以来，路达有幸和国内外市场的客户合作交流，坚守使命必达的理念，不断挑战自我，主动升级，取得了很多国际中高端客户的信赖和认可，成为世界最大的低铅龙头生产基地。

问：2015大家讨论最多的话题就是“互联网+”，“互联网+”概念，炒热了许多企业，也让许多企业彷徨于是否跟随“互联网+”潮流的十字路口。在卫浴行业，也有许多企业逐渐开创了“互联网+”的创新模式。那“互联网+”对于卫浴行业，究竟意味着什么？

传统渠道不灭，互联网+是工具，亦是营销手段

对于路达，我们已经在生产及企业管理方面融入了“互联网+”概念，解决多机种、少批量、规模生产、品质要求高的复杂问题，实现高效管理。大数据、互联网、物联网都为我们的生产和工作效率提供了很大的帮助。而针对于卫浴行业纷纷兴起的“电商路线”，我们认为，客户根本需求的满足和企业核心竞争力的打造是最重要的，“互联网+”作为一种工具和营销手段，和传统渠道结合，能够为有实力有特色的企业和消费者提供更高的效率和效益。