2025 年的家居零售市场，像被按下了慢放键。消费疲软的讨论声里，有人缩减渠道、收缩投入，试图 “熬” 过寒冬；但也有企业逆势而上，在看似沉寂的市场里找到了撕开增长缺口的方法 —— 法恩莎卫浴，就是后者中最醒目的一个。  

当不少经销商还在纠结 “今天能开几单”，法恩莎的 2025 VIP 经销商会议上，“F330 工程”“店效倍增”“集成作战” 这些关键词，已经勾勒出了一套应对市场不确定性的确定性打法。这场不是单纯促销的 “必赢之战”，藏着法恩莎在零售终端破局的核心逻辑。

市场的 “蛋糕” 从不是消失了，而是换了地方。过去家居行业依赖新房交付的日子渐远，但存量房市场的 “新蓝海” 正在打开。数据不会说谎：2024 年中国家居家装市场规模达 2.76 万亿元，2025 年上半年就突破 3.2 万亿元，年末预计冲至 3.28 万亿元。老旧小区改造、二手房翻新的需求，正成为拉动行业的新引擎。法恩莎的嗅觉很敏锐，没有在存量房市场的边缘试探，而是直接将零售渠道的重心锚定于此 —— 这里没有新房市场的剧烈波动，只有源源不断的改善型消费需求，是看得见、抓得住的 “确定增量”。

要啃下存量房这块 “硬骨头”，靠的不是单打独斗，而是体系化的战斗力。法恩莎的 F330 工程，本质上是一场 “厂商协同的集成战”：从厂家端的研产销 IMPS 系统，到经销商的前中后台运营，每一个环节都被拧成了一股绳。

在产品端，法恩莎没走 “堆功能” 的老路，而是聚焦 “安全、健康、舒适、便捷、美观” 五大核心维度。比如针对老年家庭的防滑卫浴套装、为宝妈设计的抗菌洗漱台，这些精准击中用户痛点的产品，让终端销售有了 “硬底气”。在运营端，法恩莎先做 “样板市场”—— 选几个城市打磨精细化模式，从客流引流到成单转化，每一步都形成可复制的 SOP，再把这套经验快速推广到全国经销商门店。这种 “先试点再铺开” 的打法，避免了经销商走弯路，也让 “店效倍增” 从口号变成了可落地的目标。

更关键的是，法恩莎没把鸡蛋放在一个篮子里。除了强化传统零售门店，它还同步布局轻店、工程渠道，形成 “多渠道协同矩阵”。比如在建材市场旁开小而精的 “轻店”，方便年轻消费者快速了解产品；跟家装公司深度合作，提前锁定存量房改造客户。多渠道的相互补位，让法恩莎在零售端的抗风险能力大大提升。

存量房市场的消费者，早就过了 “只看价格” 的阶段。他们更在意 “这个产品值不值”—— 材料环不环保、工艺细不细致、用着耐不耐用。法恩莎的底气，来自它的数智全产业链体系。从原材料采购到生产制造，再到物流交付，每个环节都有数字化系统监控：生产线上的智能设备能精准控制产品误差，物流系统能实时追踪货物位置，确保门店补货及时、消费者收货不延期。

在经销商会议上，不少人看完这套体系后直言 “更有信心了”。因为他们知道，不管市场多卷，只要产品品质过硬、交付稳定，就能留住客户。有经销商分享，去年有位老客户因为家里的法恩莎马桶用了十年没出问题，翻新时直接全屋换成了法恩莎产品，还介绍了三个邻居来下单。这就是品质带来的 “口碑效应”，也是存量房市场最珍贵的资产。

当下的卫浴零售市场，早已不是 “谁胆子大谁就能赢” 的时代，而是 “谁能把每一步走扎实，谁就能笑到最后”。法恩莎的选择，没有追逐短期的流量红利，而是扎进存量市场、打磨体系能力、守住品质底线。这种看似 “慢” 的打法，恰恰在不确定的市场里，走出了一条确定的增长路。

或许，行业不需要太多 “惊艳的奇迹”，更需要像法恩莎这样的 “稳健样本”—— 用清晰的战略、扎实的执行，告诉所有人：消费疲软不是 “躺平” 的理由，只要找对方向、做足准备，就能在寒冬里，种出属于自己的春天。