2025中国卫浴行业进入存量竞争阶段，市场竞争加剧。在消费端，一二线城市的消费者更倾向于高端定制化产品，注重设计与品质；下沉市场则更关注高性价比与实用性。在此背景下，百捷莱作为行业头部品牌，持续发力，通过差异化产品、创新设计，积极应对市场变化。本期《对话品牌》节目特别采访到百捷莱卫浴莱莱姐，将围绕百捷莱的布局、品牌建设、市场策略与行业趋势洞察展开，为行业提供参考与借鉴。

问题1：在原材料波动、房地产调整背景下，传统浴室柜在卫浴行业竞争格局中的地位有何变化？

传统浴室柜从过去卫浴空间的“价值主角”逐渐转变为“竞争红海”中的“基础品类”，其战略地位受到挑战，但基本盘依然稳固。

行业整体增速放缓，过去依靠房地产红利粗放增长的时代结束，竞争进入比拼产品创新、成本控制、渠道效率和品牌价值的深水区。我们这些专注于差异化设计、定制服务、细分功能，关注环保理念的也会找到自己的生存空间。

问题2：消费者对传统浴室柜的功能、设计、耐用性等方面的关注点变化。

消费者从过去单纯追求“实用”和“美观”，转向了更注重整体体验、个性化表达和长期价值。

，易于清洁能装就行： 有足够的空间存放洗漱用品、清洁剂等。现在就更要智能，智能感应灯，智能收纳，同时考虑健康与舒适，比喻抗菌，人性化设计等这些。

问题3：在智能卫浴趋势下，百捷莱如何保持传统浴室柜的市场吸引力？

百捷莱的策略不应是抗拒智能，而是：向上融合：让传统柜体更好地“搭载”智能功能，成为智慧的容器。向下深耕：将材质、设计、环保、工艺做到极致，打造智能无法复制的温度和质感。最终满足不同用户的需求：追求科技感的，能获得完美体验；偏爱自然质感和持久耐用的，同样能找到心仪之选。

问题4：环保材料与工艺在传统浴室柜中的应用，如何提升品牌竞争力？

1. 打造产品核心卖点，实现差异化，要做到人无我有，人有我优这样的优势。
2. 塑造负责任的品牌形象，赢得信任，使用环保材料和清洁工艺，体现了品牌对消费者健康和环境的责任感。这能显著提升品牌美誉度和信任感，使百捷莱从单纯的“卖家”转变为有担当的“生活伴侣”，品牌价值远超竞争对手。
3. 应用环保材料与工艺，对百捷莱而言是一次重要的品牌升级。它直接将产品的竞争力从 “价格-功能” 的层面，提升到了 “健康-价值-信任” 的更高维度，是当下市场中打破同质化竞争、建立强大品牌护城河的有效手段。