2025 年，在消费升级与产业转型的双重驱动下，卫浴市场正经历着深刻的变革。智能化、绿色化成为行业发展的主流方向，与此同时，区域市场差异与渠道变革也为行业带来了全新的挑战与机遇。在这样复杂的市场环境中，各大卫浴品牌都在积极寻找发展突破口。卫浴新闻《对话品牌》栏目特别走进万和，与万和卫浴总经理郭志锋展开深入对话，一同探寻万和卫浴在激烈市场竞争中的发展之道。

洞察行业竞争新特征，万和以优势破局

在当前的卫浴市场中，原材料价格波动、渠道变革等外部因素不断冲击着行业格局，催生了一系列新的竞争特征。

原材料价格的不稳定给整个行业带来了不小的压力，铜、不锈钢等关键原材料价格的起伏，严重影响着企业的生产成本与利润空间。不过，作为厨电行业的龙头企业，万和卫浴在成本控制方面展现出了独特的优势。郭志锋总经理表示，万和通过积极调整产品结构，减少对高价原材料的依赖，同时整合优化供应链，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，有效降低了对原材料价格的敏感度，保障了企业的稳定发展。

渠道变革也是当下行业竞争的重要变量。传统线下渠道受市场环境影响发展受阻，而线上渠道凭借便捷性和广阔的覆盖面，成为了新的增长引擎。万和卫浴敏锐地捕捉到这一趋势，迅速布局线上市场。一方面，通过搭建自己的云商城，为消费者提供直接的购物渠道；另一方面，加强与京东等知名电商平台的合作，同时积极联合第三资源方，构建起了多元化的线上销售网络。这种多渠道布局不仅拓宽了产品的销售路径，还提升了品牌的市场覆盖率。

随着行业竞争的不断加剧，品牌集中度也在逐步提升，中小品牌面临着巨大的生存压力。在这样的背景下，万和卫浴通过持续的技术创新和品牌建设，不断巩固自身在市场中的地位。此外，万和还积极通过并购或合作的方式整合行业资源，进一步增强了企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。

聚焦三大细分领域，挖掘行业增长新机遇

对于明年卫浴行业的增长机会，郭志锋总经理有着清晰的判断，他认为增长机会主要集中在家装换新、智能马桶和适老化产品三大细分领域。

在家装换新领域，随着家装卫浴第一波更换周期的到来，市场需求呈现出快速增长的态势。万和品牌凭借多年在厨电领域的深耕，积累了非常高的用户认知度，这为其在卫浴家装换新市场的拓展奠定了坚实的基础。为了抓住这一机遇，万和积极与旧改资源方开展深度合作，同时推动经销商在小区内开展换新活动，通过多元化的销售布局，持续拓展家装换新市场份额。

智能马桶领域是卫浴行业的另一大增长点。随着消费者生活水平的提高和对科技感生活的追求，智能马桶的普及已成为不可逆转的趋势。郭志锋总经理介绍，今年万和卫浴正在建设研发大楼，依托自身在电气控制方面的技术优势，用家电科技改变传统卫浴，研发出更符合消费者需求的智能马桶产品，以满足消费者对便捷性和科技感的追求。未来，万和还将不断加大在智能马桶领域的研发投入，推出更多功能丰富、性能优越的产品。

适老化产品领域同样潜力巨大。随着我国人口老龄化程度的不断加深，银发经济成为了新的经济增长点，适老化卫浴产品的需求也日益旺盛。万和卫浴早已洞察到这一市场机遇，目前已拥有成熟的适老化场景套系产品，并积极推动在康养社区的工程渠道布局，提前抢占银发经济赛道，为老年人提供安全、舒适、便捷的卫浴解决方案。

多维度发力，筑牢万和卫浴发展根基

在市场拓展、品牌建设、渠道布局等多个维度，万和卫浴都采取了一系列重要举措，为企业的持续发展筑牢根基。

在市场拓展方面，万和卫浴制定了清晰的发展目标，第一阶段力争成为行业腰部品牌，并将重点布局三四线城市，建设完善的销售通路。同时，借助万和原有厨电渠道的优势，快速将卫浴产品铺入线下渠道，实现了卫浴产品在市场中的快速渗透。

品牌建设是万和卫浴发展的重要支撑。为了提升卫浴品类形象，万和开设了 “万和电气体验馆”，让消费者能够近距离感受万和卫浴产品的品质与魅力。此外，万和还定期举办公益活动，例如 9 月 20 日在成都西郊大院展示万和卫浴空间，邀请达人打卡，不仅提高了品牌的社会影响力，还通过社交媒体的传播，进一步扩大了品牌在卫浴品类的知名度和美誉度。

在渠道布局上，万和卫浴采取线上线下双轮驱动的策略，并取得了显著成效。线上以电商平台为依托，快速实现销量增长，力求在建材行业占据一席之地。目前，万和卫浴品类在京东平台的销量已跃居前三，在抖音平台更是位列第一。线下则通过与代理商及卖场合作，不断拓展线下渠道，同时积极尝试开设更多卫浴体验店，为消费者提供更优质的购物体验。这种线上线下相结合的策略，不仅增加了销售渠道的多样性，还实现了线上销售占比逐步提升、线下门店触达率提高、总销售额稳步增长的良好局面。

面对当前市场存在的不确定性因素，万和卫浴也有着清醒的认识和应对之策。郭志锋总经理坦言，万和卫浴目前正处于从 0 到 1 的发展阶段，市场尚未完全打开，但这也意味着万和比其他卫浴品牌拥有更广阔的市场空间来提升。为了应对市场竞争，万和卫浴通过产品差异化策略吸引消费者，凭借终端对万和品牌的高认知度，推出多功能、高性价比的产品，在当前的卫浴建材市场中脱颖而出。

考虑到区域市场差异，万和卫浴在产品定价和营销策略上也进行了针对性调整。在产品定价方面，结合现阶段力争腰部品牌的定位，以及万和作为大众消费得起的国民品牌的属性，制定了更具竞争力的价格，让更多消费者能够享受到万和高品质的卫浴产品。在营销策略上，线上充分利用社交媒体平台进行营销推广，吸引年轻消费群体的关注；线下则通过开展社区活动，提升品牌的亲和力，拉近与消费者之间的距离。

明确未来发展方向，打造核心竞争优势

在行业竞争日益加剧的背景下，郭志锋总经理明确指出，万和卫浴未来将把核心竞争力聚焦在产品质量、创新能力和渠道运营三个方面。

产品质量是企业发展的生命线，万和卫浴将持续加大研发投入，在卫浴大楼建设一流的卫浴实验室，不断提升产品的技术含量和品牌价值，确保每一款产品都能满足消费者对高品质生活的追求。

创新能力是企业在市场竞争中保持领先地位的关键。面对智能化、绿色化的行业发展趋势，万和卫浴将充分发挥自身在家电科技领域的优势，持续研发智能卫浴设备，同时开发符合环保标准的绿色化产品。在节水节能方面，万和将不断探索新的技术和方法；在卫浴材料的应用上，将严格遵循环保要求，因为万和企业本身就拥有环境管理、健康体系的认证，始终将环保理念贯穿于产品研发和生产的全过程。

渠道运营方面，万和卫浴将继续优化线上线下渠道布局。线上将根据市场变化灵活调整策略，进一步提升市场份额；线下将不断优化体验店的服务和环境，提升客户购物体验。同时，在渠道建设上，万和将推出更多有力的支持政策，与合作伙伴实现共赢发展。

展望未来，在智能化、绿色化的行业趋势下，万和卫浴将继续以家电科技改变传统卫浴，推出适老卫浴安全监控、监测等远程控制的智能产品，为消费者打造更加智能、便捷、安全的卫浴生活。同时，万和卫浴也将继续深耕各细分市场，不断提升核心竞争力，在卫浴市场的变革浪潮中乘风破浪，实现更高质量的发展，为行业的进步贡献更多力量。