2025 年，中国卫浴行业正式迈入存量竞争阶段，市场格局悄然生变。曾经依赖房地产红利实现粗放增长的时代已成过往，如今行业整体增速放缓，市场竞争愈发激烈，从单纯的规模扩张转向了对产品、渠道、品牌等多维度的深度比拼。在消费端，需求分化趋势明显：一二线城市消费者追求高端定制化，将设计感与品质感视为核心诉求；下沉市场则更看重产品的高性价比与实用性。在此背景下，作为行业头部品牌的BEJRA百捷莱卫浴，凭借差异化产品布局与创新设计，积极应对市场挑战。本期卫浴新闻《对话品牌》栏目，专访BEJRA百捷莱卫浴莱莱姐，围绕品牌战略布局、品牌建设、市场策略及行业趋势洞察展开深度探讨，为行业发展提供宝贵的参考与借鉴。

传统浴室柜地位变迁：从 “价值主角” 到 “基础品类” 的战略调整

在原材料价格波动、房地产行业深度调整的双重压力下，传统浴室柜在卫浴行业竞争格局中的地位发生了显著变化。曾经，它是卫浴空间的 “价值主角”，凭借实用功能与装饰属性，成为消费者选购卫浴产品的核心关注点之一。如今，随着行业竞争加剧与消费需求升级，传统浴室柜逐渐沦为 “竞争红海” 中的 “基础品类”，战略地位面临挑战。

不过，尽管地位有所下滑，传统浴室柜的市场基本盘依然稳固。莱莱姐表示，行业粗放增长时代的结束，意味着竞争进入了比拼产品创新、成本控制、渠道效率和品牌价值的深水区。对于BEJRA百捷莱这样专注于差异化设计、定制服务、细分功能，并高度关注环保理念的品牌而言，即便在 “红海” 中，也能通过精准定位找到属于自己的生存与发展空间，在满足消费者多样化需求的同时，巩固传统浴室柜的市场根基。

消费需求迭代：从 “实用美观” 到 “体验与价值并重” 的转变

消费者对传统浴室柜的关注点，正随着生活水平的提高与消费观念的升级不断变化。过去，消费者选购传统浴室柜，核心需求集中在 “实用” 与 “美观” 两大层面，只要能满足足够的收纳空间，存放洗漱用品、清洁剂等物品，同时外观符合家居风格即可。

而如今，消费者的需求维度大幅拓展，从单纯的功能与外观追求，转向了对整体体验、个性化表达和长期价值的关注。例如，在功能上，智能成为新的关键词，智能感应灯、智能收纳系统等功能逐渐成为消费者的新诉求；在健康与舒适层面，抗菌材质的应用、人性化的细节设计（如符合人体工学的抽屉高度、缓冲式柜门）等，成为影响消费者决策的重要因素。这种需求的转变，既给传统浴室柜市场带来了挑战，也为品牌创新提供了方向。

BEJRA百捷莱的破局之策：融合智能、深耕环保，打造品牌护城河

面对智能卫浴趋势的冲击与同质化竞争的压力，BEJRA百捷莱卫浴并未选择抗拒变化，而是以积极的姿态探索传统浴室柜的新出路，通过两大核心策略保持产品的市场吸引力。

在应对智能卫浴趋势方面，BEJRA百捷莱采取 “向上融合 + 向下深耕” 的双重路径。“向上融合” 即让传统柜体更好地 “搭载” 智能功能，使其成为智慧卫浴空间的 “容器”—— 例如，将智能镜柜与传统收纳柜体结合，实现照明、除雾、收纳的一体化；“向下深耕” 则是将柜体的材质、设计、环保、工艺做到极致，打造智能产品无法复制的温度与质感，比如采用天然实木材质，通过精湛工艺呈现木纹的自然美感，满足消费者对自然质感与持久耐用的需求。通过这一策略，BEJRA百捷莱既能满足追求科技感的消费者需求，也能留住偏爱传统质感的用户，实现市场覆盖的最大化。

在环保材料与工艺的应用上，BEJRA百捷莱将其作为提升品牌竞争力的关键抓手。首先，通过采用环保材料（如无醛板材、水性漆）与清洁工艺，打造产品核心卖点，实现差异化竞争，做到 “人无我有，人有我优”，在同质化市场中脱颖而出；其次，环保理念的践行塑造了品牌负责任的形象 —— 对消费者健康的关注、对环境保护的重视，让BEJRA百捷莱从单纯的 “产品卖家” 转变为消费者的 “生活伴侣”，显著提升品牌美誉度与信任感；最后，这一举措推动品牌实现升级，将产品竞争力从 “价格 - 功能” 层面，提升到 “健康 - 价值 - 信任” 的更高维度，为品牌构建起强大的护城河，成为应对存量竞争的有力武器。

从行业趋势到品牌实践，BEJRA百捷莱卫浴的探索为传统浴室柜品类的发展提供了清晰的思路：在变化的市场中，唯有紧跟消费需求、坚持创新与品质，才能在存量竞争中实现持续增长。未来，随着智能与环保理念的进一步融合，传统浴室柜或将迎来新的发展机遇，而BEJRA百捷莱的经验，也将为更多行业品牌提供借鉴，共同推动中国卫浴行业迈向更高质量的发展阶段。