对于卫浴产品而言，消费者很难通过表面判断产品的好坏，所以价格逐渐成为了市场的主导。不少卫浴厂商采取了“以价换量”策略。

这显然不是长久之计，靠着“价格战”，一部分企业或许能保住市场份额，但也会面临着利润空间被压缩、研发投入被迫减少、创新停滞等风险。

在性价比大行其道的当下，埃飞灵坚定选择了高端化战略布局，并通过持续的高研发投入和“有效创新”的产品力，实现了高端化升级。

卫浴新闻认为，某种程度上来看，埃飞灵的这种转变也是必然的，因为站位决定高度。埃飞灵卫浴自创立之初就确定了以“百年飞灵梦，一世卫浴情”的匠心卫浴情怀做卫浴产品。这一理念不仅仅是一句口号，更是埃飞灵的核心价值观。

所以当行业出现价格“内卷”，埃飞灵卫浴果断绕开“价格”，向上“卷研发”、“卷设计”、“卷体验感”，在产品上作出了能够让消费者辨别优劣的价值标签。

激活研发复利效应，构筑“价值感知”护城河

在卫浴行业，技术始终是推动企业发展与行业进步的核心动力。在技术突破上，埃飞灵一次次刷新行业认知，不仅数次突破行业技术天花板，更引领了行业发展的新方向。截至目前，埃飞灵集团累计获得300+项核心专利，并建立了行业首个“中国建筑卫生陶瓷行业浴缸研发中心”。

比如，埃飞灵的浴缸研发出了亚克力、树脂、人造石等多种材质，2018年产销额就位列中国第一。此外，2010年，埃飞灵的下水器产销也达到中国第一；2013年，智能马桶全自动生产线实现75秒/台。即便是现在，埃飞灵仍旧保持浴缸和下水器品类冠军的宝座。

在近两年行业热议的 “新材料革命” 中，埃飞灵首创的埃玛石新材料，以卓越的抗冲击性、耐腐蚀性和超低吸水率，打破传统陶瓷在耐久性与设计自由度上的天花板，打开了“更易用、更舒适、更耐久”的全新体验维度。

在智能马桶上，埃飞灵首创的“双水路过滤系统”，从物理层面隔绝了交叉污染的风险，精准契合了消费者日益升级的健康需求。

卫浴新闻认为，这种基于深度用户洞察的技术创新，正是埃飞灵让技术价值被消费者清晰感知的关键密码。

设计价值显性化，从功能满足升维情感记忆

约瑟夫.派恩曾经说过，只有让交易成为用户的记忆，才是一切品牌制胜的关键。这一点在卫浴行业同样如此，谁能成为用户的记忆点，谁就能铸就内生增长的不竭动力。

埃飞灵显然已经意识到了这一点，在各个平台收集消费者反馈，与消费者进行深度沟通。基于用户洞察，埃飞灵不断突破设计的边界。

这两年，卫浴新闻明显发现，埃飞灵卫浴产品的颜值越来越高，在色彩、造型上更多创意灵感，比如曲面成型的浴缸，一体浇筑的浴室柜台面，都颠覆了传统卫浴美学的边界。

在今年的上海厨卫展上，埃飞灵的弯月造型浴缸以流体美学，重构卫浴产品形态，在业内就引起了不小的轰动。

通过设计建立强烈的品牌辨识度与情感联结，埃飞灵让产品从“同质化”的藩篱中突围而出，升维至可感知、可记忆的情感体验，从而在用户心智中植入高价值锚点。

沉浸体验共鸣，激活“真实价值”感知力

行业发展到今天，体验升级已经成为卫浴企业必须要做好的一门功课。相比于单向的产品介绍，真实的产品场景演示更能够让用户跨过认知的局限，更直接地“看到产品如何融入生活”，进而激发兴趣与信任感。

今年，埃飞灵在产品的体验感上，更加细致，将用户的人群画像精准划分为高端消费群体、中高端用户、年轻用户，并针对性打造了“高定埃飞灵”“同色埃飞灵”“多彩埃飞灵”“家装埃飞灵”四大空间场景体系。

卫浴新闻认为，埃飞灵用“真实感”代替“说服力”，本质上是将抽象的产品价值转化为可触摸的生活提案，极大缩短了消费者从认知到信任的决策链条，让高端溢价变得具象且合理。

在行业卷价格时，埃飞灵在技术复利的密度、美学设计的精度、用户体验的深度上，形成了一套独有的风格，以附加值为支点，打造“感知价值≥价格”产品认知，撬动消费者的“愿意支付”，最终转化为穿越周期的利润空间与品牌生命力，并不断生长迭代。这或许解释了为何埃飞灵为何能够长期占据多个品类的销售冠军。

当价值足够清晰可感，价格便不再是唯一标尺！