所谓经营，就是做减法，做自己擅长的事情。贪多求全，是存量时代最大的陷阱。

商业世界从不缺乏诱惑。真正的战略定力，始于清醒的取舍之道。战就是占领（取）自己擅长的，略就是略去（舍）自己不擅长的，取一舍九，执一不失。

吴晓波在《大败局》中曾作出警示：中国企业的失败，往往源于对机会的过度追逐，而忘了构建自己的护城河。当企业失去专注，核心优势被稀释，失败便如影随形。特别是最近一两年，这种现象越来越多。为什么？因为现在已经是存量时代，但我们很多创业者的思维和打法还停留在过去，过去的成功模式，恰恰成了今天失败的原因。我觉得，在这个阶段，企业一定要“瘦身”，要做差异化，要做“小而精、小而美”，并且把“小”做成自己的核心竞争力，构建起自己的护城河。

一直以来，我们坚持浴室柜单品类，专注高端定制浴室柜的品牌定位。六年半前，我提出了一个概念：豪宅装修，卫生间的品牌结构是1+1+1，即一个全球高端陶瓷件、五金卫浴品牌（马桶和花洒），加一个国内高端浴室柜品牌，再加一个国内高端淋浴房品牌。三分天下有其一，不包打天下，克制冲动抵住诱惑，把渠道做广，把品牌做深，在能力圈行事。当别人用30%的精力做浴室柜的时候，我们用100%的精力去做，专业、专注。

在不确定成为大局常态下，富兰克始终把“务本”放在首要位置。《论语》有言：“君子务本，本立而道生”。于富兰克浴室柜，于各位代理商伙伴而言，“本”便是深耕高端定制浴室柜，这是穿越行业周期的“常”，也是我们共同抵御市场浮躁的“根”。

战略有根，才能生长延续，才能厚积薄发，才能根深叶茂、无惧风雨、行稳致远。

中国卫浴发展30年，浴室柜已经慢慢从被人忽视的角落转战到卫生间的主角，慢慢承担起决定浴室空间风格化和个性化的角色。过去家里装修高不高端看客厅、看沙发，现在装修的高端与否，关键看卫生间，而卫生间的关键就在于浴室柜。因为浴室柜更好地体现了主人的收入水平和生活品质。它已超越物质功能，成为精英阶层精神层面追求的关键载体，是主人对设计美学与个性品位的集中表达。

任何生意，要么向左——锁定高端，要么向右——采取低成本策略，低价取胜。我认真思考过，浴室柜单品类品牌只能向左，就是锁定高端，走差异化的品牌路线，才能实现长期可持续性发展。

根据市场洞察和代理商、店长的反馈，富兰克的核心客户群体家里的卫生间，一般都是五个起步，甚至是十几个的，可以说富兰克的客户群，很多都是社会的精英。好的选择有很多，但是我们只能选择一个，并且忠于这个选择，让这个选择成为我们的最佳选择。高端定制赛道门槛更高，能天然屏蔽低层次竞争，构建差异化优势，且高端定制品牌的价值沉淀非一日之功。近二十年深耕，我们始终忠于最初的选择：不贪多求全，不随波逐流，坚守高端定制浴室柜，和经销商一起把一件事做到极致。

成都富兰克代理商、成都凯高建材有限公司总经理王尚宇说：“未来卫浴行业真正拼的是谁的定制超级强大，这已经摆在面前，没有什么可异议的。”

现在我们去市面上看，经营得好的卫浴代理商基本上手上都有一个比较强的高端定制浴室柜品牌。衡量一个代理商的存续生命力和当地竞争力，不光要看其所代理的浴室柜强不强，还要看其在定制品类上是否具备专业且过硬的服务能力。相比陶瓷件跟五金件（马桶和花洒）而言，浴室柜作为非标定制品类，利润、附加值和价值感都更高，代理商也可以有更合理的利润。同时浴室柜可以在材料、颜色、造型更好地做差异化，还可以通过讲文化、讲故事提升价值感。选择大于努力，代理商能够选择一个好的浴室柜品牌，他就已经成功了一半。

浴室柜品牌的生命力在哪里？在我看来，一个是它的综合得分，不做偏科生，综合得分更高则生命力更强，而综合得分是企业实力、硬件、软件、团队、设计、定位、渠道、品牌等系统构成的。更核心的是，无内销不强，无外销不大，我们内外兼修，坚持多条腿走路。企业的成长从来不是一条直线，而是一条曲线。回望经营这近二十年的历程，几多起伏，几多淬炼：2008年，美国次贷危机引发全球金融风暴，当时我们的外贸订单一度腰斩。于是从2009年3月起，我们开始布局国内市场。2018年，中美贸易战打响，我们行业被美国厨卫领域列入“双反”调查名单，面临高额惩罚性关税。次年，我们在越南设立工厂，专供美国市场。这几年，我们大力发展事业合伙人制，选拔重用和企业价值观匹配的老员工作为我们新版块的合伙人。现在回头看，当时的选择是明智的。东方不亮西方亮，西方不亮东方亮，现在我们的外销版块：越南工厂、美国海外仓、国际电商事业部逆势增长，在特殊时期能够对国内市场进行战略性反哺。

归结而言，那些穿越过多个经济周期的企业与创业者，往往展现出更强的生命力与抗风险能力，其决策也因历经锤炼而更显从容与科学。我们企业正是如此，创立近20年来，历经行业起伏与多次外部挑战，每一次穿越周期，都让品牌根基更为稳固、肌肉更为坚韧。这也恰恰印证了尼采说的那句话：那些打不死我们的，终将使我们更强大。

《孙子兵法》说，成不成在人，败不败在己。经营企业如开车，懂踩油门是魄力，会踩刹车是智慧，保持战略清醒是当下周期里从业者的共同功课。实体制造业，就像是一场脚踏实地的登山：纵使山路曲折、进程稍缓，但只要方向笃定，终能登顶远眺，收获稳稳的成长。

所谓管理，就是团结更多价值观一致的人，在一起共事。管理的最高境界，是“无为而治”。

“企”这个字，上面是“人”，下面是“止”。没有人，企业就停止了。所以说，得人心者得天下，团队强，企业才能强。事在人为，好的策略和落地，最终都要靠人完成。我们的团队，从生产制造、设计，到品牌营销、服务，每个部门都很强，尤其是各部门负责人和高管，他们做事常常超出预期。我交代任务、讲清想法，他们总能完成得比我预想的更完美，给我很多惊喜。

老子说“太上，不知有之”，不知道有这个事发生就是最佳的管理。我们的团队自然而然地把各大板块的工作做好，把企业品牌经营好，我们已经把其作为常态工作了，这是个标准配置，不是选配。我们不光硬件强、软件也强，而且这些软件是我作为创始人不知情的情况下，我们的高层、团队独立完成的，仅是公司共享给代理商的百度网盘资料就有6T。我们的豪宅实景案例视频从文案、策划、导演、模特到拍摄与剪辑，全部由内部团队自主闭环完成；从米兰参展、上海大展，到新商培训赋能，各类大型活动与关键流程，均由团队独立承担，成效斐然。

我的管理理念是：谁的地盘谁做主，充分放权。中国历史上有两个半“圣人”：孔子、王阳明，曾国藩算半个。圣人的标准是“三不朽”：立德、立功、立言。曾国藩清楚自己在带兵打仗方面的不足，所以退居二线，运筹帷幄。他只给前线六个字的方针：“结硬寨，打呆仗”，具体战术交给现场指挥，让听到炮声的人去做决策，故而能胜。

马克思和恩格斯说，生产力和生产关系是辩证统一的，生产关系一改变，生产力自然会大幅度提升。前几年我们公司开始导入事业合伙人制，让高层当合伙人，当他们的角色从“员工”转变成“老板”，从被动执行转为主动掌舵，生产力大大激活。正因如此，我们的镜子工厂、大理石加工工厂、跨境电商亚马逊、美盾杰斯海外仓、渠道事业部等各业务板块，最近几年业绩有不错的增长。

我们同样把“包产到户”的思维延伸到区域销售，当“他的地盘他做主”，长期主义思维便自然生长，择优选择代理商，育商赋能，深耕市场，精耕渠道，大家的积极性拉满，自然就会进入良性循环。当人才真正成为企业命运的共同体，组织的生命力便得以进一步焕发。

作为经营者当怀敬畏之心，疑人不用，用人不疑。我追求“无为而治”，老板无为，团队才能有为。无为，是为了无所不为。

我多次说过，有两类老板可以做大：一种是个人能力很强，且凡事亲力亲为，这种老板可以快速做大，但是走不远；另一种老板个人能力虽然一般或能力很强但懂得“示弱”，充分利用团队的系统决策，听取不同的意见，只有这样，才能避免个人主义决策的陷阱。这种老板既可以做大，也可以走得更远。历史上楚汉相争，刘邦胜、项羽败，其中的历史经验对于现在的领导者来说，也是一面明镜。

一个人的能力再大，都不可能是全知全能。无为，不是指真的不作为，而是收敛自己的能和为，做羊不做狼，给专业的人发挥的机会，激发团队内驱。

我跟事业合伙人喝茶交流也时常谈到，无论是我们企业的母体，还是各个合伙事业部，都要把思维彻底打开，坚持平台化思维。有容乃大，这样才能吸引更多人才加入团队，一起共事。我们的核心价值观是：修身齐家、真诚利他、务实敢为、共创共享。

经营企业要有大局观，一定要兼顾多方面的利益。大家一条心，才能把事业做大做强，实现真正的共创共享。

差异化就是有壁垒的稀缺价值。

好的设计、好的平台都是稀缺资源，设计有差异化的好产品，重视设计，尊重原创，才能卷价值。著名企业经营管理专家宋志平先生分享过他关于企业走出内卷的方法的思考，他提到：企业要走出红海，走向蓝海，就要特别重视差异化、细分化、高端化和品牌化。如果产品同质化，一定是价格战与恶性竞争，所以必须要差异化，另外做细分领域的头部企业，要迈向高端化，以及打造自己的品牌。这里面提到的破卷之法跟我们坚守的理念一致。

要么更好，要么不同，相比更好，不同是走出内卷的更好方式。我说过，卷价格不如卷价值，因为做品牌首先要价值塑造，原创设计，就是我们创造高价值的核心优势。

一直以来，我们始终重视设计，坚持做好差异化原创设计，引领品牌向“高价值”迭代。特别是在与杜锐华公司合作的这十多年间，我们推出了众多原创明星产品。中国有四大发明，富兰克有四大首创：2021年1月，我们推出“光之舞”，开创了浴室柜的光影美学，成为行业内首个实现抽面发光的品牌。2022年，我们在悦玺系列上率先实现大理石一体雕刻成型工艺；同期发布的“镜花月”系列，首创木皮手工拼花工艺。而在四年前，我们已在浴室柜上率先使用亚克力拉手发光设计。很多明星产品，受到了行业的追捧，并深受市场认可与青睐，并成为CCTV-2《秘密大改造》、《非改不可》两档节目的浴室柜选用品牌。

分工是现代商业的基本原则。我们相信专业的力量，让专业的团队、公司做专业的事情。我们与行业最具知名度的产品设计公司——杜锐华团队进行排他性战略合作，强强联合，人无我有，让我们有持续输出有差异化的原创设计好产品的能力，进一步巩固产品竞争壁垒。

在当下的大家居行业，尤其家具领域，“拿来主义”盛行，产品同质化严重，价格战已陷入恶性循环。原创不易，跟随却很简单。在抄袭者与跟随者眼中，肯德基和原子弹或许不过是一纸配方，他们永远不懂开创者背后的付出与坚守。

富兰克浴室柜始终重视设计，尊重原创，致敬原创。因为我们深信：原创是从0到1，模仿是从1到1，跟随是从1到N。正如沃尔沃发明安全带并使之成为行业标配，我们也将始终走在原创的前沿，坚持做那个“从0到1”的开拓者。

近期，我们收到多位行业伙伴与同事反馈，公司的多款明星产品被一些小工厂、小作坊大肆模仿，这不仅扰乱了市场秩序，更冲击了行业的良性发展。辩证地看，这正如黑格尔所言“正反合”，某种程度上也算是一件“好事”，说明我们的产品与品牌赢得了市场的尊重与认可。然而，侵权行为不仅损害品牌与市场，更让消费者深受其害。

为捍卫品牌与消费者权益，我们毅然开展了全国性维权打假行动。经过一年多的努力，目前行动已进入收网阶段。模仿永远只能跟随，而原创才能引领。接下来，我们仍将持续加大维权力度，坚决净化行业环境。

面对未来的道路，我们一直在思考：一个品牌究竟该如何构建持久的竞争力？这让我想起经济学家周其仁教授提出的一个深刻观点，他指出，企业的发展应遵循“细处求精益，宽处谋布局，高处争独到”，这为我们指明了方向。

右为周其仁教授

首先，于“细处求精益”。我们将投入更多心力，死磕每一个细节，坚持原创设计，让世界看见中国原创设计的力量！我始终秉持一个观点：最好的经营与管理，就是没有大事发生。不积跬步无以至千里，把眼前每一件小事做到极致，远方的蓝图便会自然浮现。这是我们所信奉的、最坚实的成长逻辑。

其次，于“宽处谋布局”。我们不能只盯着国内市场。我很欣赏科达边总的观点，有本事不要只在国内争，要走出去和国际品牌同台竞技。我们要推动产品出海、产能出海、品牌出海、文化出海。去年我们品牌和多款原创产品成功首发米兰ADI国家级设计博物馆，亮相米兰设计周；2025年，我们联合中国建筑材料流通协会，在秦占学会长的战略引领与李作奇副会长对产业集群的深耕推动下，于4月份发起“中国泛家居原创节”，并在12月的表彰大会上为坚持年度原创品牌、年度原创人物、年度原创产品颁奖。我们希望以更广阔的行业生态思维，践行利他理念，担当引领责任。

最终，是为了在“高处争独到”。同质化下的价格内卷，让中国制造向高端转型举步维艰。行业头部必须跳出困局，摒弃单一功利思维。什么才是别人无法复制的？就是这份“独到”。富兰克品牌成立以来一直坚守原创，虽然很难，但我们坚持走下来了。像造车新势力、华为、大疆、Deepseek等领先企业一样，我们有所作为、有所担当，用农夫心态做事，坚持长期主义。有些人是做事为了赚钱，有些人是赚钱为了做事。后一种人才能把事情做得更好，把品牌经营得更好，把产品做得更好，把渠道布局得更好，自然而然活得更久，走得更远。

多年来积蓄的品牌红利与产品红利，正在持续释放。我们于3年、5年、10年乃至更早埋下的种子，如今已悄然发芽。与此同时，我们仍在为更远的未来，不断沉淀新的势能。

护城河是企业持续竞争力的保障。它源于核心竞争力，其核心特征可以概括为六个字：学不来、偷不走。真正的护城河，不是单点突出，而是整体系统的强大。市场环境也在倒逼我们去重新审视自身的“护城河”。

正如华杉老师所言，任何事情都是一件事，是乘法效应。1.1、1和0.9单看差值不大，但如果用10个1.1相乘、10个1相乘、10个0.9相乘，则是2.59、1、0.348的差别，差之毫厘，谬以千里。我们对浴室柜单品类长期深耕与优势塑造，构筑起核心竞争力和强抗风险能力，让我们在细分赛道的长跑中持续领跑。

近二十年如一日的专注深耕，我们构建了完整且强大能打的矩阵体系。十年前，我们与行业知名的杜锐华设计公司签订排他性战略合作，让设计力与产品力的深度协同。

“三分想法，七分执行。”再好的想法，若不能有效落地，终归是零。我们有完善的生产制造体系与智能制造系统，正是保障产品成功落地的两大核心支柱。这种强大的落地能力，铸就了我们产品的显著优势，可以用六个字精辟概括：“上得去，下得来”，富兰克要做可量产的高端浴室柜品牌。

“上得去”是指我们5系高端、7系和8系产品有差异化，价值感上得去。我们整合全球高端供应链，奥地利、德国五金，意大利实木皮、意大利五金、意大利奢石、意大利油漆为中国设计、中国制造、中国产品、中国品牌、中国文化做服务，确保高端产品在品质与价值感都能真正“上得去”。

“下得来”是指3系和5系入门产品，在不影响品质的前提下，总成本下得来。我们凭借规模优势与系统优势，通过技术改造、工艺升级和供应链整合，并重金引进德国先进的自动化设备和法国TopSolid软件驱动，实现了总成本的优化控制。这使得入门产品定价更加亲民，性价比更高，同时也让代理商能够获得更合理的利润空间。

正因如此，5系高端、7系和8系产品价值感更强，同时品牌符号强、工艺难度高、有差异化、高品质、难以模仿；3系跟5系入门产品，做到了配置更高、品质更优、成本更低、价格更有竞争力。所以我们不光有足够的资源落子棋盘全面攻杀，运筹帷幄，棋盘外也有足够多的棋子联动巩固“守势”，战略有数。

杜总说过，设计一两个好产品，一时的灵感很容易，不难。但想要7、5、3系整个产品矩阵都能打，很难、不容易，至少需要漫长的过程。开发一两款经典的好产品不难，但要原创N个明星产品，并且有能力把明星产品放在明星的位置上，很难。我们光之舞这种巅峰很难超越，但我们去年推出的和光同样获得了不错的市场反馈，另外在今年上海展亮相的开物、天赋、光之舞三代也是很有优势的产品。拥有持续开发原创、有差异化的好产品，这是我们的优势，也是我们的实力。

我们企业原区域经理，后出来创业成为南宁富兰克代理商的家人黄华表说：“一个品牌一两个产品能够做爆款，受到市场青睐，不难，但是一个品牌80%的产品都能好卖、成为市场的明星产品，很难，但富兰克做到了。”

在看不见的细节处下足功夫，将高标准、高效率与高品质系统结合，将好产品与好设计、好工艺、好材料、好品质等同，构成了富兰克真正的核心能力与护城河。

近年来，市场环境变化巨大，终端竞争不能靠单打独斗，而是要厂商携手合作。通过近期的市场走访及代理商的反馈，我们发现优秀的经销商普遍具备以下特质：门店占据核心卖场的黄金位置、拥有强大团队支撑，老板躬身入局、100%按公司标准装修及上样。

我们始终站在代理商的角度思考问题，想其所想，急其所急，做好代理商的坚强后盾。今年我们的第八代国际风尚店在全国铺开，广受认可，也让大家在终端销售有了更强的信心。

我们浴室柜天然是“强体验+强情感”的组合，店面是销售主战场，优质门店能自带静销力，不说话也能卖货。在门店升级上，我们要警惕“因果倒置”的认知偏差，门店5S管理缺失、装修老旧、样品更新不及时无法享受新品红利期，却将销量不佳归咎于市场行情，忽视了店面基础问题才是核心症结。把因当果，把果当因，让因果倒置的陷阱，困住突围的步伐。

与经销商深入交流，看到真需求，解决真问题，是我今年走访市场的一件“大事”。今年，对门店无法充分展示我们品牌、产品优势的代理商，我果断建议升级门店，也跟几位代理商伙伴确立了门店升级的对赌约定。为什么我敢这么承诺？因为对高端定制浴室柜这一品类有信心，对我们的品牌、产品、团队有信心，也对各位代理商、团队和合作伙伴的专业能力有信心。

当然现在市场很卷，代理商赚钱不容易，我们也要站在代理商的角度来思考。对于一些想在同一卖场开第二家富兰克门店的代理商，我也希望他们持审慎态度，判断1+1是否大于2 ，毕竟有更好的生命力，才能长长久久。

经过近20年的沉淀和积累，我更相信，厂商同行，比短期增长更重要的是长久共赢。

形势比人强，唯有顺势而为方为正确之道。在互联网深刻重构商业规则的今天，取代我们的往往不是技术本身，而是那些拥有更先进互联网思维的人。归然书院院长鲍杰军博士说，未来商业将不再有纯粹的线上与线下之分，如同茶溶于水，二者必将深度融合。在这一趋势中，相比线上平台向线下拓展，线下实体拥有线上思维反而更为容易。电商品牌布局实体店挑战巨大，而实体经济借助互联网工具，则能实现高效的“降维打击”。这对我们专注于高端非标定制浴室柜的品牌而言，正是一个巨大的战略机遇。

我们始终坚守高端品牌的战略定位，深知高端产品离不开深度的场景体验，非标定制则更依赖专业的“最后一公里”服务。正是这种“在场”的体验感与专业的服务能力，构成了我们线下专卖店难以被取代的核心价值。因此，我们虽身处传统制造业，思想却绝不能传统。必须充分运用互联网思维，推动“实体店+互联网”的深度融合，从而进一步放大我们的核心竞争力。

流量在哪里，生意就在哪里。线上种草引流、线下体验成交，已成为不可逆转的路径。基于此，我们早已积极布局，走在线上线下融合的前沿：2022年成立新媒体事业部；2023年大力推广线上引流渠道初见成效；2024年则进一步完善专业直播团队，并推动抖音本地生活项目全国落地，深化终端线上布局；2025通过短视频、直播与社交平台实现品牌价值的深度渗透。

我们投入大量精力布局新媒体，核心目标就是为终端提供坚实赋能与持续稳定的流量支持，让更多客户认识富兰克、选择富兰克。目前，全国各区域已在此统一策略下普遍受益，新媒体事业部频频发布的成交喜报，便是最直接的证明。

面对不可逆转的时势，唯有总部与经销商思想同频、行动同步，线上线下的融合才能真正产生“1+1>2”的化学反应。总部线上种草引流，终端经销商强化线下体验与专业服务，将线上流量转化为高价值订单，共同构筑起品牌的体验护城河与服务竞争力。

“大道至简，底层逻辑总是相通。”

当经营、管理、差异化、护城河四大维度落实到位，这些力量汇聚在一起，便呈现出一种内在稳定性，这不是依靠外界赋予的安全感，而是我们自己生长出的生态气候。

当内核足够稳，外部再变，也只是变量，而不是威胁。

从品牌结构来看，当前头部大卫浴品牌定位清晰，竞争优势显著，定制卫浴品牌的市场格局则经历明显演变：从前增量时代品牌数量众多，差距较小，呈现“满天星斗”的分散态势；当前行业已进入“月明星稀”阶段，头部品牌凸显，少数优质品牌具备较强竞争力；接下来，行业洗牌将进一步加速，品牌集中度在短时间内将持续提升，“皓月当空”、“一枝独秀”的市场格局即将到来。

卫浴行业受市场影响滞后于瓷砖，据行业相关报道，当前瓷砖行业国内市场需求仅为峰值的35%左右，卫浴行业约为50%，这意味着后续市场可能还会下行，预计明年会触底。过去是100%供给匹配100%需求，如今是70-80%的人争夺50%左右的市场，经济学告诉我们供需平衡，最终或许会形成35%人供应35%的平衡格局，行业正从增量市场向存量市场转变。可以说，蛋糕小了，但是参与分蛋糕的人也相应减少，剩者为王！

很多人都说房地产行业是夕阳产业，我也认可这个观点。但是，我觉得我们大家居行业，特别是高端定制浴室柜行业，永远都是朝阳产业。为什么？因为有人就有家，有家就有房子，有房子就有卫生间。没有新房，还有旧房；没有增量，还有存量。

正因如此，卫浴行业始终有稳定而刚性的需求。同时，中国有4亿套存量房，其中有500万套是大豪宅。平均10-15年就是一个改造的周期。全国每年都有几千万套存量房进行改造，其中有几十万套是大豪宅。每年大豪宅改造对高端浴室柜的需求，有几百亿的市场，这个市场份额够大。特别是2001年中国加入WTO之后，各大、中城市成就了很多高净值的人群。这些人在当地核心地段买了大花园的别墅，这些大花园的别墅，是稀缺的、不可再生的资源，现在正好到了大面积改造的时候。改造时，沙发、浴室柜、橱柜，这“三大件”几乎是装修的标配。而在卫生间中，翻新频率最高的，恰恰就是浴室柜。仅高端定制浴室柜，全国豪宅装修市场每年就有约300亿的需求。这个蛋糕，足够大。

在卫浴这个大赛道中，浴室柜作为一个细分品类，市场份额天然存在边界。因此，我们不必过度焦虑外部环境的风吹草动，真正的破局之道在于向内深耕，苦练内功，将产品、服务与运营的每一个细节打磨到极致。市场总有周期，需求永远存在。即便在最具挑战的时期，优秀的个体总能穿越波动，闪耀光芒。

在我看来，未来能实现稳健发展的品牌，主要集中于两类：

一是“大而全”的规模品牌：即那些具备显著规模优势与广泛品牌效应的大型卫浴品牌。它们渠道网络健全、产能庞大、销量基础牢固，可凭借雄厚的资金与资源持续投入品牌建设，巩固市场地位。

二是“小而美、小而精”的细分冠军：即聚焦于高端定制浴室柜等细分赛道，将产品、服务或模式做到极致的“隐形冠军”。尤其是那些能布局多渠道、实现“多条腿走路”的品牌，抗风险能力更强，发展机会也更明确。

相应的，能够穿越周期、最终留存下来的经销商，也主要有两类：

其一是成功转型的“集团军”：即拥有团队优势、实现企业化乃至集团化运营的大型代理商。但其生存关键在于必须成功完成业务转型，从以往依赖工程、销售标准件的模式，彻底转向深耕零售、布局精品店，并重点发力浴室柜、淋浴房等非标定制业务。若转型失败，规模再大也可能面临危机。

其二是专业深耕的“特种兵”：即以零售和定制业务为核心，在某一领域拥有极高专业度和深厚经验的“韧性型”代理商。他们在定制赛道深耕多年，凭借专业化构建了自身的护城河，在当前的市场环境中展现出强大的生存活力。

当前能存活下来的品牌与经销商，所展现出的韧性并非偶然，而是早有准备的结果。真正的突围，始于心法的升级。行业格局的深刻变革，正在倒逼每一家企业、每一位从业者，从生存逻辑、商业模式到个人理念，都必须进行彻底革新。

在遍地机会的增量时代，或许凭借胆识与速度就能取胜；但在充满博弈的存量时代，唯有依靠更高维的认知，才能洞察低维的困局，做出更高格局的决策，从而在复杂的竞争中决胜于根本，获得源自深层优势的回报。正如管理学大师彼得·德鲁克所警示的：“动荡时代最大的危险，不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

四楼办公室部分书籍

为此，我始终倡导并躬身践行深度阅读与跨学科学习。查理芒格一生通过读书拥有“多元思维模型”。多读书，尤其是需要多领域多学科阅读，从事情的本源问题出发，等于在给认知系统更新迭代，会让我们在做决策时更高效、更科学，也更具有建设性。

佛说：“欲知前世因，今生得者是。若问后世果，今生做者是。”二十载耕耘，初心如磐。2026年，适逢富兰克浴室柜创立二十周年，驰而不息，久久为功，我们愿继续与所有合作伙伴共创共享，务本共赢。

同时，真挚感谢每一位阅读至此的朋友。本文所陈，皆为一孔之见，惟愿能引发些许思考与碰撞，欢迎各位前辈、伙伴前来品茶交流，坐而论道。

期待与诸位，在下一个周期里，彼此照耀，共同前行。