近年来，随着行业竞争加剧，消费疲软，一批扛不住压力的企业相继退出市场，不少卫浴经销商也在经济萧条的寒冬中陨落。在严峻的大环境下，传统卫浴经销商改变思路势在必行。作为中国水箱行业的领导者，康丽洁凭借着领先的产品与独立自主的技术创新，在行业内也具有领先地位。为了帮扶更多的经销商崛起，自去年起在全国启动“专卖区计划”。接下来，我们就来看看康丽洁是如何引导经销商改变思路，谋取出路的？

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小面积 低费用

很多卫浴经销商在选择加盟品牌的时候，都会担心投入之后收不到回报，血本无归，毕竟投资十几二十万却看不到回报，确实也很心塞。而选择加入康丽洁专卖区计划，就无需担忧这么多。“康丽洁专卖区计划”是以县城和乡镇为单位，每个乡镇打造一个专区，以“打造县镇乡第一卫浴品牌”为目标，在经销商店面中专门开辟出一个区域，面积在3㎡~10㎡。在零售终端店面最低投入6000元就能够设置一个专区，大大缓减了代理商的压力。

此外，凡是加入康丽洁专卖区计划，康丽洁总部都会派出专业的人员去终端店面，将产品安装、摆放好，还会将标签、样品都归置好，门槛可以说是非常低了。这样做的主要目的其实就是建立更多的网点，方便消费者购买，而且价格不贵，简直就是“投资小见效快”的最佳代言。

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政策支持 区域保护

经销商选择品牌时，是需要考察企业的实力的，因为企业的实力往往决定了品牌的产品与服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。“康丽洁专卖区计划”对所有的经销商采取销售支持政策，比如派出专业的营销队伍，协助经销商开拓终端市场，对终端店面的团队进行专业的指导与培训。

此外，康丽洁还承诺给经销商做展板的支持，开辟专区所花费的费用，总部承担一半的费用，分摊经销商的负担。而且康丽洁还会投入广告支持，比如电视广告，户外广告，为了提升品牌影响力，康丽洁计划在每个地级市投放1000㎡的墙体广告。从产品、渠道、广告等细分领域都对经销商提供强有力的支持。

康丽洁还有区域保护政策，即每一个镇只设置一个专卖区，最大程度的保障经销商的利益，让经销商对品牌形成忠诚度，更卖力的去推销康丽洁的产品。而且因为周围没有可比较的，所以经销商能够有充足的利润空间，这无论是对经销商利益还是对品牌的未来发展都是有益处的。

最后，康丽洁总经理陈春华透露，为保证代理商利益，康丽洁将“专卖区计划”未来三年的利润，用来进行广告、产品开发、销售渠道开拓、销售人员等的投入，形成一个正循环，在保护代理商的同时，代理商也更加卖力的推销产品。经过去年至今，不足一年的试点，“康丽洁专卖区计划”就已经突破了3000万，要是项目按计划进行，那么三年内突破一个亿是不成问题的。

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携手央视 打造品牌高度

为了推动品牌推广和品牌升级，提升品牌效应，康丽洁还与中央电视台进行了广告签约，强强联合，既展现了15年厚积薄发的力量，也彰显了康丽洁卫浴品牌强大的实力，而这也将进一步增大康丽洁在终端市场上的宣传力与影响力。

凭借着央视平台广泛的影响力，相信会有更多的消费者加深对康丽洁品牌的信任与了解，让更多康丽洁的优质产品进入更多普通百姓家。康丽洁以实力激发终端经销商的信心，你还有什么理由不加入呢？！

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整合资源保证品质

产品质量可以说是经销商选择加盟品牌时的关注重点，也是经销商能够持续发展的前提。对于为何会推出此项目，陈春华解释到，由于，康丽洁代理商的店面也不只是卖康丽洁的水箱，还有其他品牌的五金、陶瓷等产品，品牌质量也是参差不齐。而康丽洁就是对资源进行整合，将五金、陶瓷等产品整合的康丽洁的系列产品，因为本身康丽洁的影响力和口碑都在，水箱也从未出现过质量问题，这都是有目共睹的。

康丽洁能够借助这个基础，对产品进行集中采购，跟上游拿到很好的政策。另外，康丽洁还会将水箱的品质理念和品质标准应用到五金、陶瓷产品的选择上，产品的定位是可以跟很多二线品牌甚至一线品牌靠拢，保持产品的高质量。这样整体的性价比就要比之前参差不齐品牌的要强很多。自然地，代理商就会放弃其他品牌转而推广康丽洁这个品牌，因为他们也意识到品牌方向的转变才是未来发展的出路。

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打造老百姓都用得起的高端品牌

除了产品质量之外，店面的形象也是影响终端销售的原因之一。县乡镇的零售终端店面，缺乏品牌形象意识，很多时候都是杂乱无章的，即使是再好的产品放在店里销售，也可能卖不出好的价格。而康丽洁专门打造的专卖区，包含陶瓷类、五金类，比如马桶、蹲便器、花洒、水龙头、角阀、挂件、软管等，在3㎡~10㎡的地方整齐的陈列，加上灯光效果，就成功塑造终端店面的高端品牌形象。

而随着消费升级，消费者也并不是只会选择低价的产品，他们也会追求质量，因此，无论是经销商还是消费者都愿意选择高质量的产品，毕竟都是经过标准检测的，无需担心售后问题。虽然是康丽洁专卖区都是中高端的产品，但是价格确实以三、四线品牌价格靠拢的。康丽洁就是要做老百姓用得起用得好的名牌产品，质量好、价格实惠，消费者当然知道怎么选。

投资小，见效快，这么好的卫浴加盟品牌上哪找？不需要承担高风险，还有产品质量保障，难道你不心动吗？赶紧加入康丽洁专卖区计划吧！