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社会越发达，阶层越固化

作为“普通家庭”出身的人，常常会有这样的感觉，“我这样的人，这一生就只能这样了，注定拼不过那些高起点的人。”贺学友曾经也是这样想的。

高中毕业后，他在老家安庆种地，前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了债，后来没办法做了销售。

没想到做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，一度想放弃。27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

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打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。加入阿里巴巴不满两年他在公司年会上发下誓言

我要成为全国的TOP！

为此，他当众和马云打赌：

365万的业绩

保证78%的续签率。

如果兑现

马云请他在世界上任何一个地方吃饭

否则，他就自觉主动去跳西湖。

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍。这几乎是不可能的事！于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”

那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！执行力做到了极致！

他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

这套方法让他进入阿里巴巴后势如破竹所向披靡！

最终的业绩是630万

当之无愧的全国TOP

相当于是第二名和第三名的总和

基本工资除外

光佣金就拿到了近百万。

一口气在上海买了两套房！

但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢？真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖。三个人上岸后，马云说“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

但是他的传说，才刚刚开始……

2

从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的？

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议：

每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单：

客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。

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独门销售秘籍

把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞就彻底傻眼了：

东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！

最困难的是面对底下销售期待的眼神：

怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。

区域月销售额也迅猛增长！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了以前不敢想象的佣金。