爆！三巨头红星争开千店，渠道之战再升级

软体巨头们的市场竞争，正在进入渠道肉搏的阶段。

11月20日，红星美凯龙宣布与左右沙发达成“千店计划”战略合作；此前一天，19日，红星美凯龙宣布与慕思达成“千店计划”战略合作；更早一些的10月26日，红星美凯龙宣布与敏华达成“千店计划”战略合作。

红星美凯龙宣称：到2019年，软体三巨头顾家、敏华、慕思，在红星美凯龙都将进入千店时代。

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规模竞赛

攻城略地，决胜千里

截至2018年6月底，顾家全国范围内拥有近4000家店，近95%为经销店。其门店拓展速度达到每年400-500家的惊人速度。

为了加速渠道布局，顾家优化了开店审批流程，以缩短开店周期。渠道下沉和空白市场覆盖：今年填补了84个空白城市的覆盖，并完成了47个城市渠道优化升级，部分省份的营销网络已经渗透到乡镇级别。

另一软体巨头敏华，到今年9月，旗下的“芝华仕头等舱”沙发、“芝华仕五星床垫”、芝华仕布料等已在国内共拥有2516间专卖店。作为海外市场的为主的敏华，其国内市场拓展速度在迅速加速，每年增加门店200-300家。今年二、三季度，半年时间新增门店117家。

目前，敏华已实现了包括香港在内的国内一到四线城市全覆盖，正在持续拓展销售网点，下沉到县级市场。同时，大力发展大型零售商客户、积极参与家居展会以及开拓非消费者端（如影院、企业）等渠道上发功助力。

还有床垫巨头慕思。慕思官网宣称，他们在全球20多个国家拥有的专卖店数量已突破3600家。而据10月底慕思赞助澳网的新闻通稿，澳洲作为慕思最早进入的市场，至今的门店数也不过区区16家。据此推算，慕思在国内的门店数在3300家以上。

慕思集团旗下的慕思、TRECA、Calia、艾慕沙发、SleepDesigns等系列将加速布局，但具体数据未透露。

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渠道变阵

调兵遣将、运筹帷幄

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渠道为王

深挖壕沟，高垒城墙

市场份额的积累犹如滚雪球般，在同样的速度下，体积越大膨胀得越快。渠道扩张过程中，确实存在着诸多变量，单纯看渠道规模，并不一定就能确保市场优势；但反过来说，在当前软体巨头们都在加速奔跑的情况下，渠道规模跟不上，则在很大程度度上意味着要掉队。比如说梦百合的业绩表现，在很大程度上跟他们的渠道规模是相符的。

深挖洞，广积梁，最后的目标，当然是要称王。贴身肉搏战，已经开始……