繁华之地纽约，不仅是生气勃勃的现代大都市，文化气息同样浓郁，尤其以大小博物馆星罗棋布而著称。

日前，有一座别开生面的博物馆在曼哈顿开幕：王老吉纽约凉茶博物馆。这座博物馆兼具“建筑之美”、“博大精深”、“文化趣味”三项指标，更有独特的中国传统韵味，给纽约带来了非同以往的文化观景，吸引到不少目光。

王老吉纽约凉茶博物馆开幕

01 大国品牌，要打自信文化牌

“国货出海”，是当下中国企业界的一股大潮。不少中国制造、互联网企业等，都在以技术革新锻造在国际市场的竞争力，并已见成效；而像王老吉这样的快消品品牌，则不仅需要技术革新、紧追潮流，还需要对中国悠久文化的一种自信张扬。事实上，许多成功的全球性品牌，都离不开对精神内涵的深度诠释。比如香奈儿如今的掌舵人“老佛爷”卡尔拉格斐不仅关注女权主义，也通过各种设计融入全球变暖等时髦观点，其运营手法的内涵就是两点：致敬经典和文化、靠拢热点和当下。

当前，在全球消费升级的大趋势下，人们对产品本身的要求越来越高，更乐于尝试新奇产品、注重天然与健康、注重产品深层次的文化内涵。在此背景下，中国品牌一方面正在抓住全球消费的潮流机遇，大力拓展海外市场；同时中国品牌的期待值也在放大，不再靠规模、性价比取胜，而是要走到全球价值链的顶端。

想做到这一点，首先要面对各国文化差异的挑战，将中国的传统融入潮流文化、人文文化，在全世界消费者心中引起共鸣。就像欧洲的奢侈品牌展示欧洲的精致和贵族气质，苹果对全球宣扬数字时代的美式精英主义，中国如今已崛起成为全球第二大经济实体，当之无愧的大国的品牌、特别是快消品品牌，应该向世界展现什么样的内涵？把握到这个问题的精髓，才能真正分享下一拨国货海外崛起的红利。

在海外进行各种营销的中国品牌不在少数，强力推销是常用招数。而这一次王老吉的做法却显然不同一般，用开办博物馆的方式，不仅仅是为产品做营销，更重在着眼于中国凉茶文化和健康哲学的推广。

 

营销学泰斗菲利浦·科特勒曾指出，文化因素是影响购买决策最基本的因素。在21世纪，文化已不再是经济的附加品，而是与经济紧密结合在一起，成为经济发展的动力源泉。中国凉茶传统来自民间，原为拥有祛湿消暑功效的茶，千百年口耳相传，功效得到时间的验证。2006年在中国公布的首批世界非物质文化遗产中，凉茶是其中惟一的食品类代表，如今，经过几次技术革新，正成为中国传统创新饮料，引领世界饮料文化风潮。由此可见，王老吉的海外营销，打出了一张令人印象深刻的文化牌。

02 自信，来自王老吉的底蕴和强大

王老吉（纽约）凉茶博物馆，除了讲述凉茶历史、百年来凉茶秘方及专用术语，也展出凉茶相关物品，包括本草纲目的记载、茶壶、过去王老吉凉茶的历代包装、多种中国凉茶产品、以及具有历史感的请茶壶；博物馆内风味十足的现泡凉茶铺，可现场调制不同风味的时尚现泡凉茶。据王老吉品牌方介绍，未来还会在全球主要56个城市开设凉茶博物馆，将凉茶及中华文化推广到全世界。

值得注意的是，作为有190年历史的中国凉茶品牌，王老吉此次首站选在美国纽约，也有“薪火相传”的历史渊源。1828年，清朝道光年间，王老吉第一家凉茶铺诞生于广州，19世纪晚期，王老吉随赴美华人进入美国市场，中国学者梁启超在1898年赴美考察所写的《新大陆游记》对此有专门记载。

另外，美国把林则徐奉为世界禁毒英雄，不仅有林则徐铜像还有林则徐广场，而王老吉与林则徐更有着旷世奇缘。1839年林则徐则因为王老吉药到病除，因此，林则徐以刻有“王老吉”三个金字的铜壶相赠，寓意“悬壶济世，普救众生”。显然，创立伊始，王老吉就有异常荣耀的故事。

 

现在，时隔100年，王老吉再度海外发力，并被美国市场的消费者认可，是王老吉品牌成功的试金石，销量已佐证了一切：在王老吉的全球销售网络中，美国是其海外销量最高的国家！

曾经，有人疑惑，由于中西文化的差异，西方人很难接受“降火”这类中医内核的健康理念。其实，西方虽然没有“上火”的说法，但一些“上火”的症状却是许多人共有的，比如口腔溃烂、便秘、燥热口渴等，甚至西方人爱好煎炸食品，这些症状甚至比东方人更普遍。试想，如果一种饮料，口感好，又能消除这些症状，安全健康，接受这样的饮品并不存在“文化隔阂”。

2015年诺贝尔医学奖被颁发给我国科学家屠呦呦，获奖成就是由于“发现了青蒿素”，屠呦呦直言，“青蒿素是中医药给世界的一份礼物”。而王老吉，成为又一份结合中医理念的“给世界的一瓶健康饮料”。

如今，“中国”这个标签已成全球热点，中国的产品同样愈加受到世界的瞩目。要知道，王老吉纽约博物馆开馆这则新闻，引起了外媒和公众的广泛关注。据不完全统计，外媒报道超过530家，全球点击量更超1个亿。所以，王老吉将海外博物馆的首站坐标选在纽约，底气充沛，这正是强大自信的张扬！

03 “中国质造”造就一场让“全世界更吉祥”的伟大征途

近年来，碳酸类饮料已遭遇发展瓶颈，毕竟，“含糖量高、热量高、喝多了发胖”这三大标签牢牢贴在了碳酸饮料身上，让许多人主动远离。与此同时，越来越多人，特别是西方的新生代，不仅对中国文化饶有兴趣，对有着悠久历史传统的新中国商品接受度也越来越高。

这些年来，王老吉在国际化布局上，可以说一步一个脚印，走的自信而又有章法。其遵循“时尚、科技、文化”的品字型战略，把品牌的创新精神做到极致，在国际上成绩斐然，知名度越来越高。

从与诺贝尔奖得主穆拉德博士联手，给凉茶建立国际标准体系；与世界营销大师、全球定位之父艾·里斯共同提出全球化大营销战略；到近年来相继亮相冬季、夏季达沃斯论坛；2017年成为《财富》全球论坛官方独家凉茶，今年成为世航会官方指定凉茶，王老吉一直不遗余力地推动凉茶产业国际化发展。

2018世界航线发展大会官方指定凉茶

而除了欧美国家，2012年开始，借中国“一带一路”建设布局沿线国家，王老吉在其他亚非国家的布局也卓有成效，海外销售市场已经铺开且销量逐年攀升。如今，王老吉已在全球五大洲60个国家和地区进行产品出口和商标注册，销售网点超过有千万个。

如今，无论从销量、还是品牌知名度上，王老吉已登上中国第一饮料宝座，年销售超过200亿元，已超过可口可乐在中国的销量。未来，让王老吉成为世界第一饮料无疑已提上日程。

依靠不断的研发投入，和对领先技术和时尚潮流的关注，王老吉持续做强做大凉茶主业，并布局植物功能饮料领域，比如引入领先高精尖定制化技术Iprinting，推出了私人定制罐服务等，一手抓“硬商品”，一手抓“软文化”，让这个中国百年品牌保持青春和活力。

如今，纽约凉茶博物馆已成为一张熠熠生辉的“中国名片”，而接下来，如何在这张“中国名片”书写新的华章，将是王老吉的挑战之一。2018年11月29日，王老吉190年创新发展大会上，提出了“下一个190年”战略目标——打造全球饮料NO.1，让世界更吉祥。

在这样的愿景下，王老吉将为“让世界变得更加美好和吉祥，人们的生活健康绿色且快乐多姿”而努力，在有无限前景和想象力的大健康领域再度启程。

我们无比期待这场“全世界更吉祥”的伟大征途……