黄炳龙 1973年生，南安溪美人，厦门朗爵厨卫有限公司董事长，中宇厨卫股份有限公司董事长，厦门元景资本董事长、创始合伙人。

企业简介

身兼厦门朗爵、中宇两家厨卫企业董事长的黄炳龙， 1996年毕业于厦门大学国际金融专业，厦门大学管理学院 EMBA。1996年至2011年4月，黄炳龙历任交通银行国际业务部科长、总经理，公司部总经理，厦门分行副行长及首席信贷官。黄炳龙在32岁的时候就当上了交通银行厦门分行副行长，曾经是国内最年轻的省支行副行长。但在2011年他卸下光环，辞去手中的铁饭碗，毅然而然开始他的法律电商创业之路。之后在短短的几年时间内，他就服务了六千多家企业，销售收入达1500万元，并在2015年成功让自己的企业在新三板上挂牌上市。一个金融人却把法律电商做得如此风生水起，不得不让人惊叹！

去年8月，黄炳龙执掌的厦门朗爵厨卫成功重组中宇品牌，成为行业关注的焦点。如今，新中宇运营得如何？未来有着怎样的战略布局？今年还会有哪些大动作……4月3日上午，厦门湖里区安岭路金海湾财富中心1号B栋901室，这位毕业于厦大国际金融专业的高才生，向记者解开谜团。

中宇厨卫股份有限公司是厦门朗爵厨卫有限公司旗下控股公司，参与中国水暖卫浴产品23项国家标准的制定，产品涵盖卫生陶瓷、浴室家具、龙头五金、淋浴花洒、浴缸、淋浴房、不锈钢水槽、浴室挂件及铜阀门、铜材产品等。中宇管理团队由金融和企业管理专家、厨卫行业管理专家、资深营销总监等不同专家组成，既年轻又有着丰富的行业经验。

【谈变化】有望新增四百家经销商

记者：黄董，您好！作为南安知名卫浴企业，中宇厨卫自去年重组成功以来备受关注。经过几个月的运作，可否介绍下中宇厨卫目前的发展情况？

黄炳龙：2015年，中宇正处困顿之际，朗爵旗下的南安英仑供应链管理有限公司，及时配合南安市委、市政府，建言献策，快速切入中宇的生产、制造、流通等环节，帮助中宇稳住生产管理和各级经销商，同时协调各利益方寻求重组。尽管过程十分不易，但重组成功是各方最乐见其成的结果。

2017年8月9日，中宇厨卫2018品牌战略发布会在厦门成功举办，正式向世界宣告中宇品牌的涅槃重生。经过几个月的运作，中宇已经实现平稳并逐步进入稳健发展阶段。在这期间，我们对中宇生产制造体系、代理加盟体系、品牌管理体系、经营管理体系进行重新梳理，目前四大体系基本走上正轨。例如，我们生产管理注入英仑供应链管理体系，成本得到进一步优化，效率大大提高。

在经销商团队上，我们淘汰了部分存在假货、串货行为的经销商，把现有1600多家经销商重新分类。当前，中宇已在全国启动新一轮招商，今年经销商有望新增三四百家。

在品牌推广上，中宇在央视、高铁等平台相继投入广告，并与第三方媒体达成战略合作，2018年我们还将登录上海厨卫展。此外，春节后我们举行英仑陶瓷隧道窑点火仪式。种种迹象表明，新中宇开始迸发出一些新活力和创造力，改革初见成效。

【谈战略】差异化竞争谋求弯道超车

记者：朗爵成功重组中宇，为中宇带来了什么？重组后的中宇，市场定位是什么？

黄炳龙：朗爵成功重组中宇，对中宇来说，是挽救品牌于水火，对朗爵来说，是一项战略性举措。朗爵的目标是成为国内首屈一指的综合性水暖制造服务供应商，包括品牌管理、生产制造、供应链整合。而成功重组中宇品牌，朗爵已经完成打造涵盖厨卫行业五金制造、陶瓷生产、标准化浴室柜、不锈钢水槽、锌合金把手、五金电镀的完整产业链条。

从管理架构上看，朗爵为中宇带来了由金融和企业管理专家、厨卫行业管理专家、资深营销总监等不同专家组成的管理团队，既年轻又有着丰富的行业经验。朗爵重组中宇也重新构筑了中宇的运营管理模式，盘活了中宇内外资源，完善管理机制。

从产品研发与设计、供应链整合、品质控制上看，中宇加入朗爵后，生产与品质控制更加严格，生产效率大大提高。同时通过统一采购，降低采购价格；通过优良的设计，提高消费者产品认可度。

从品牌战略上看，我们开启了双品牌运作模式。中宇具有强大的生产制造能力，过去一直与国际大牌保持友好合作关系。加入朗爵后，将加大投入提高品牌附加值、设计附加值，打造优质的民族自主品牌。

重组后的中宇发生了好多改变，但不变的是中宇对经销商的服务以及和经销商如家人一般的关系。在中宇品牌的历史发展过程，中宇已经帮助很多经销商完成了原始积累，实现了财富自由。未来的新中宇，更加注重发展与经销商的合作关系，以服务经销商进而更好地服务用户为出发点，构建新型的合作关系。

因此，我们对新中宇的品牌定位是：品牌高端、品质顶端、设计前端，价格中端，走时尚化、年轻化、高性价比的差异化竞争战略，通过差异化战略谋求弯道超车。

【谈趋势】将推行全智能化升级战略

记者：新中宇意味着新未来，中宇的战略定位可谓清晰。那么，中宇将如何以崭新的一面搏击卫浴市场，可否谈谈中宇的新战术？

黄炳龙：中宇诞生于1979年，至今已走过39年。纵观国内卫浴行业，能够拥有这样厚重历史的企业并不多。因此，一方面，我们要凸显中宇品牌的历史沉淀。今年我们提出“爆款战略”,将推出“中宇1979产品系列”，通过缅怀历史，激发经销商的品牌自豪感、加深用户对中宇品牌的辨识度。

另一方面，中宇将全力往“全卫定制”方向发展。全卫定制并不是简单地定制单项产品，而是根据个体对卫浴间的个性化需求，量身定制相应的卫浴空间解决方案，真正做到用定制基因服务定制需求。这个空间解决方案，除了要兼具排泄、洗漱、沐浴、收纳、清洁、康体六大功能，还要最大限度地体现其便捷性和舒适性。

接下来，我们将推出性价比极高的套装产品系列——中宇“小U”系列。比如，“中宇小U5000”，可能一个套装下来就是5000元。核心就是你——“YOU”，以用户为核心，为用户提供差异化产品与服务，提升品牌亲和力，最终再向全屋定制迈进。

第三，推行全智能化升级战略。智能化是未来家居不可逆转的趋势。去年8月，我们发布的智能马桶JO.1便是智能马桶的代表作，其经过2年多研发并历经数十次改良升级而成。

在消费升级浪潮下，未来中国智能卫浴需求将迎来爆发式增长，中宇目前已经在筹建智能卫浴研发、设计、生产中心。今后中宇的产品会更加注重智能与人性化的卫浴空间设计，将消费群体定位为高度关注使用体验的中产阶级以及都市白领精英人群。

【谈品牌】双品牌运作国内外市场

记者：黄董，您去年在中宇厨卫发布会上说，接下来实行双品牌运作，在具体实施过程中是否会有所侧重？如何保持两个品牌并驾齐驱？

黄炳龙：我们的双品牌运作，是充分发挥各自优势。未来中宇将主要负责国内市场。中宇在国内市场上沉淀了完善的经销商网络，经过重新整合，中宇现拥有1600多家门店，未来中宇启动“新零售、新消费”升级战略，这些门店将发挥重大作用。

而朗爵品牌在时尚工业设计中心新加坡已经成立了产品研发中心，未来朗爵品牌运营将放在国外，以新加坡为主，辐射整个东南亚、欧美市场以及中亚市场。朗爵现已在东南亚、欧洲市场建立代理商网络。

在考察过程中，我们也在不断收集当地卫浴市场行情，包括零售店模式、代理商模式、价格体系等。未来，整个朗爵集团将形成国内品牌管理、国外品牌输出、生产代工制造三条腿走路的格局，最大化消耗南安卫浴厂家产能。在此基础上，带动整个卫浴供应链的发展。

【谈创业】实业回报家乡更有社会效应

记者：重组中宇品牌让更多人熟悉了您和朗爵，从原先的金融业跨到如今的事业，能否谈谈您的初衷？

黄炳龙：自从下海创业后，我投资了一系列产业，包括芯片制造、光纤传感、生物制药、互联网法律、互联网金融等。通过重组中宇真正转向实体制造业，而这也是看中中国制造的无限可能，看到“一带一路”倡议给中国卫浴企业带来巨大的发展空间和机遇。

创业是九死一生，要有坚定的恒心，还要投入极高的激情，找到好的商业模式。我们也希望用更现代化的企业管理体系，整体化的品牌运作体系，去推进中宇老牌企业焕发出新的活力，真真正正打造百年品牌。

作为一名地地道道的南安人，报答家乡不是简单地捐款捐钱。如果能用实业回报家乡，是最有社会效应的。因为这能为家乡创造更多就业岗位，创造更多的财富和地方税收，能更好地回馈社会。

坦白说，重组中宇其实不是为了财富，要看到个人财富的实现还要很久很久，行业的竞争也特别激烈，也还存在着一定风险，但我个人一直比较坚定和执着，只要认为这个事情值得做，就会全身心地投入。今后，也希望能依托自身的金融专业背景，依托我现在创办的互联网金融平台，为我们南安水暖行业的供应链金融方面提供一系列解决方案。（记者：苏清彬 来源：海丝商报）