上班啦

春节后上班第一天

GO TO WORK

春节一晃而过

期待了一年的假期

说结束就结束了
上班来得那么猝不及防

赶紧收收心

（臣妾做不到也得做到！哈哈哈）
 

春节期间

小编发现了一个问题

不论是在高速、火车站，还是飞机场

总能看到卫浴品牌的广告

像这样的

这样的

还有这样的......

这些广告牌除了是企业战略的体现，行业发展的证明以外，其实对市场稍有关注的人都能明白，每个光鲜亮丽的广告背后都有一种无以言表的品牌焦虑。

前段时间，亿欧家居的作者周慧婷发布一篇文章《32家家居上市公司市值蒸发1700亿》，在行业内引起广泛热议，多家上市公司相比较2018年初的市值均出现不同程度的缩水，行业遭遇急剧震荡和营收放缓，整个2018年，大家对大势的判断很不乐观，市场散发出的更多是焦虑的情绪。相比较2017年家居行业上市大年来讲，确实有极大的不同。

原本以为2017年上市大年，大家都会安逸几年，至少股价层面给了投资者不小的信心，企业不会太难看，结果好景不长，大家的股价和市值纷纷又被打回到最初的起点，甚至更低。除此之外，还会面临经营管理等多层面的巨大压力。

对于很多公司而言，这种“难”还会持续一段时间，2019年同样会面临比较大的业绩增长压力，某种程度上，这不是单纯受大环境的影响，更多是企业发展到一定阶段，原有模式处于平飞甚至往下走的态势，可以吃的红利越来越少了，大家又长期固守原有发展模式，没有真正想清楚未来的增长路径该怎么走，谁来为增长真正负责，是压在企业经营管理者心中的一块大石头。

面对2019年的建材家居市场，卫浴行业需要有乐观的态度，更要时刻保持思危的警觉性。

1

房地产市场定位

2019年全国房地产市场坚持「房住不炒」的定位不变，预计短期内国家层面的房地产调控政策不会放松，全国楼市或仍将持续降温，但存量房产再装修的需求也在逐步释放，家装后市场发展潜力仍然巨大。

2

出口贸易

2018年8月，美国已将部分家居卫浴用品列入第二轮征关税清单中，这对卫浴行业贸易出口已经产生直接的负面影响。展望2019年，虽然当前中美贸易争端短时间缓和，但长期走向不明确，将进一步影响未来经济形势走向，仍将对一些对美出口依赖性较大的卫浴家居企业产生影响，建议相关企业关注「一带一路」带来的市场机遇，探索海外市场新路径、创造新商机。

3

新零售

如果说2018年是卫浴市场渠道多元化探索的一年，那么2019年市场将面临新一轮的考验，即如何将流量转化为客户，如何更好地拥抱互联网，如何将多元化的渠道有机地利用，是2019年取得好成绩的关键因素。同时，行业「新零售」之战将继续开启卫浴市场的又一轮洗牌。

4

整装模式+技术创新

2018年2月，海鸥住工以募集资金对苏州有巢氏增资1.46亿元，以此实施年产6.5万套定制整装卫浴项目。

同年9月，在海鸥住工发布了进军定制整装卫浴方向的消息，当时，贝朗卫浴亚太区副董事长兼总经理郭琬怡曾向亿欧家居表示，整装卫浴的实质其实是内装产业化，布局整装卫浴实则预示着——工业化内装（标准化）时代即将来临。

但要实现这一点并不容易，当前，我国整体上的装配式仍然处于初级阶段。在整装卫浴业务中，最难完成工业化、标准化的是卫生间，而要想解决这个问题，必须要采取技术革新的方式，原因在于——只有真正能从技术层面解决问题的企业才有资格参与竞争。

现在看来，卫浴企业在走整装卫浴这条路的时候，还有很多难题有待考良。一方面，建设生产线、实施整装卫浴项目需要较长的时间用于蓄力。另一方面，整装卫浴项目的落地仍需要经历很长的磨合期，比如市场需求太小，耗费精力较大，工艺流程标准化尚未统一。哪怕它会成为行业未来发展的重要方向，但短期内仍面临着不少的发展难题。

5

渠道扩张

除了布局整体卫浴的生产线，传统卫浴行业如何捕捉行业发展的新趋势呢？第二驾马车在于渠道扩张。过往的纯经销商销售模式在今后将不再适用，不断上升的人力成本、管理成本、原材料成本逼迫主材厂家提升定价，而各地市的经销商又受困于居然之家、红星美凯龙等家居卖场的租金上涨，未来，经销商跑路或关店潮将持续发生。

在此背景下，卫浴行业必然要加速渠道扩张，降低运营成本。比如，加速搭建工程体系、提前或加大与地产商的合作力度、打通OEM模式等等。

6

供应链建设

任何一家卫浴企业的内核不外乎两点：销售和供应链体系。销售的重要性在于必须把产品售卖出去，产品是销售的载体；供应链的核心则在于它决定生产，它是生产的核心。因此，对于家居建材行业来说，供应链相当重要。

从卫浴行业的视角来看，卫浴企业重生产制造，其作业体系相当复杂，供应链体系也不容马虎。一般来说，供应链的核心其实是采购，而采购的上游产品则决定了企业的生产，也决定了代工产品的质量，但有些企业经常会陷入一种误区，比起质量更容易因为价格引发波动，这则是卫浴企业需要避开的雷区。

而在卫浴企业选择生产厂家时，更需要注重以下两点：1是厂家是否能够持续供货，产品质量是否能够持续达到优秀的标准；2是是否拥有持续性的研发能力，它的下游厂家是否也是一些注重质量的品牌，等等。

  总结  

经济下行压力的增大，外界环境的变坏，都会促使国内金融、财政政策放宽，通过区域发展、事件性推动，挖掘内需，我国经济仍将是一个不断发展的趋势，体量变大，增速变缓，也是发展的规律。

纵观整个卫浴市场，左右企业发展的根本因素从来都不是外来环境的变化，而是满足消费者不同需求的产品本身。随着未来消费升级仍将持续扩大，建议行业企业回归本质，用心研究客户需求，潜心修炼内功，愿凛冬过后冰雪消融，春风过后焕发生机。

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