3月26日，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR，简称DACF），在上海新国际博览中心拉开帷幕。已经成立22年的金钢铂林作为展会中非常亮眼的一个品牌，致力于将欧洲高端进口地板引入中国，带给中国家庭不一样的地板享受。为更好的了解金钢铂林的品牌理念，腾讯家居有幸邀请到金钢铂林总裁李文娟女士进行一场关于品牌与生活的专访。

金钢铂林总裁李文娟接受腾讯家居专访

【采访时间】：2019年3月26日

【采访地点】：上海新国际博览中心

【采访人物】：金钢铂林总裁李文娟

以下为采访实录精选：

腾讯家居：李总您好，感谢您接受腾讯家居的专访。我们了解到这次展会，金钢铂林主打的风格是欧洲原著生活风，那您觉得欧洲的生活与中国的生活有何不同？

李文娟：我认为欧洲很注重家庭的生活，注重家庭的品质，比如欧洲人度假的方式，往往是一个家庭丈夫、妻子，儿女一起出行，而我们的度假方式一般都是跟朋友、同事，或者一个人去游玩。作为一位女士，我非常认同欧洲的家庭观念，我很热爱家庭，我觉得要营造一个温馨的家庭环境，因此，家庭的装修就要很讲究，要尽可能地去美化它，做到自然纯真的感觉。目前我们引进的是原汁原味的欧洲进口地板产品，卖的不仅是他们原创的地板，融入了他们的文化艺术，更为重要的是，还包括他们的理念与对欧洲家庭文化的推崇。

金钢铂林展位

腾讯家居：我们知道金钢铂林已经成立22周年了，您专注把欧洲的高端地板引入中国市场也22年了，那么当初是什么样的契机让您选择了从事这方面的工作？

李文娟：一开始我是做进口代理的，最后决定去从事这个是因为我去参观了欧洲的工厂，我发现他们对产品的品质控制做得非常的苛刻，并不是一套标准的检验流程做完就能让产品出厂，他们还会不断的抽查产品去做破坏性实验，只有全部达到标准、合格了，他们才说这个产品是可行的。这其中，是他们对产品一丝不苟的态度和精神打动了我，我觉得如果我要提供给我的顾客一个可以认可的产品，品质是最低的要求，这是产品的生命，如果没有品质，其余什么都不用讲了。

现场产品展示

腾讯家居：本次展会您带来了什么样的新品？

李文娟：现在市场对我们的考验是挺大的，消费者对美的追求也越来越极致。在设计方面，我们引进了意大利两个知名的品牌Berti及CP，许多知名球星、政要和一些博物馆、剧院都使用他们的产品，今年他们推出的轻奢的风格，这非常契合了我们中国特别是年轻人群的追求。此外，我们代理的Esta Parket这个牌子，今年他们推出了一款超自然的纯甄系列。这个系列看起来是油面的，地板木材纹理非常清晰自然，但是却具有漆的效果，非常易于打理清洁，这是一个技术上的突破，破解了漆面、油面效果无法兼容的问题。

腾讯家居：我们可以看到Esta Parket上面打的是欧洲环保先锋，那在环保这一块，它比国内的产品好在什么地方？

李文娟：我们知道欧洲是E认证，日本是F认证，而这个M1认证是业界公认最严格的环保标准，是非常健康的产品，Esta Parket在环保上获得了M1的认证的一个品牌，它的所有边角料都可以直接焚烧的。

腾讯家居：展会进行到现在，您感觉效果怎么样？

李文娟：我觉得很好，产品打动人心，像这两个意大利的牌子原来是文艺复兴风格，设计感非常强，今年新品采用现代时尚的风格，又融入了细腻的设计，一下子就把业界同行的心给征服了，这次我感觉到是完完全全用产品征服了人。

现场参观金钢铂林展位

腾讯家居：在现场，我看到了您们一个千万现金寻找合伙人的活动，那么今年在营销方面有什么样的打算？

李文娟：一方面，在品牌推广上一直是我们的短板，还需要大家的支持，如果你没有去推广，就有很多的价值与优点被埋没了，消费者只会把一个优秀的产品当成一个普通的产品，你就不得不去折价销售，卖到最后，你就没有利润，就会导致好的东西撤出市场，粗糙的东西留在了市场上，这是不公平的，所以我们会加大品牌推广与宣传。其次，我们会给予经销商更多的支持，给他们提供设计师，在样板上打折，给予装修上的支持和广告的支持，在首批提货上也会给予优惠。我们希望选择一个能够携手前行的人，有共同的理念和信念，一起做好市场。

腾讯家居：展会上有很多人参观了金钢铂林，也有很多人表示了兴趣，在这里您选择合伙人，会有一些什么样的要求？

李文娟：我希望我的合伙人是一个善于学习的年轻的人，年轻不仅指年龄，也指心态。因为中国发展的速度太快了，营销的模式在不断改变，我们的客户也已经改变了，之前或许我们可以直接卖给终端的消费者，而现在我们要通过中间商打包卖，这就要求我们的合伙人必须要有一种敏锐的嗅觉，并且善于学习，愿意学习。当然还要有一定的鉴赏力和欣赏力，要能充分演绎产品的价值和艺术。

腾讯家居：希望在这次展会中金钢铂林能达到自己招商的目标，再次感谢您接受我们的专访。