2019中国国际建筑贸易博览会（上海）于3月26日在上海国家会展中心盛大召开，该展是我国华东地区唯一的“全屋高端定制平台”，展览面积超过17万平方米，将聚集600多家全国优秀企业及海外品牌，被誉为“亚洲建材第一展”之美誉。腾讯家居在建博会上采访了千年舟·柏菲伦总经理陆善斌，陆总认为定制家居一定是具备两个点的：信息化、智能化。在消费市场上，年轻人已经成为消费主体。陆总表示，要在产品设计、品牌定位、社群运营等各方面做精做深，才能准确抓住年轻消费群体。

采访时间：3月26日

采访地点：上海国家会展中心

采访对象：千年舟·柏菲伦总经理陆善斌

【以下为本次采访实录】

腾讯家居：本次建博会上众多品牌同台竞技，此次千年舟·柏菲伦全屋定制带来了哪些新产品，新品在设计上有哪些亮点？

陆善斌：主要是两个要点：一是新颖化，而是平台绿色化。在产品创新方面，千年舟一直都走在行业领先地位。自公司成立伊始，千年舟研究院就开始有计划、有步骤地开展产学研工作，不断丰富产学研合作模式。近年来，千年舟共主持、参与制定国家、行业、“浙江制造”团体标准共16项。

此次展出的千年舟无醛级澳松板是全球家居建材领域的新一代高科技环保无醛级板材，板材成品的环保表现可与原木相媲美。新品系列我们亮相了君影和亭台剪影两款，分别代表两个不同风格。

从整理来讲，这两款产品都在走高端路线，更偏现代化、年轻化。在产品研发后期，我们会采用环保、可持续利用的材料来降低成本，能让更多的客户来接受这些产品。

腾讯家居：在消费不断升级的当下，年轻人正逐渐成为市场消费的主体，柏菲伦如何在产品设计、营销模式上迎合他们的消费需求，带给消费者更满意、也更符合市场需求的产品呢？

陆善斌：柏菲伦配备了高水准的设计师团队来为终端门店服务，并定期开展门店员工（如设计师，导购等）培训等活动，人才的培养和输出一直以来是终端运营工作的重中之重。其中设计师队伍偏年轻化，能够get到年轻消费群体的想法和需求，做到设计水平和需求的无缝对接。

在产品设计上也在努力来契合年轻人喜欢的点，偏向轻奢，整个定制家居市场目前的话就是轻奢的调性。其次，我们在运营模式上也在进行探索，更加注重经销商社群运营。所有的一系列新方向新模式的探索，也都是在为消费者服务，希望能将更多的年轻消费者纳入进来。

腾讯家居：如果用一两个词来形容定制家居，您会怎么描述？

陆善斌：一是信息化，二是智能化生产，包括前端的设计，前后端打通。

腾讯家居：现在定制家居行业的竞争是越来越激烈，那柏菲伦在应对行业的竞争这块接下来会有什么样的规划？目前取得了怎样的成绩？

陆善斌：通过这几年的努力，柏菲伦获得了”整木定制十大领袖品牌“全屋定制十佳品牌”和“定制家居领军品牌”等荣誉，并成为了第一批林产工业行业环保标杆企业。荣誉即责任，在接下来的战略发展过程中，柏菲伦秉承千年舟集团“缔造健康居家，引领品质生活”的企业使命，让定制家居发展更好更长远。

腾讯家居：千年舟·柏菲伦全屋定制此次在建博会的预期是怎样的？

陆善斌：招商计划是100家经销商。目前已经达成一半了。

记者手记：在本次展会中，全屋定制可谓是当之无愧的绝对“主角”。即便是在浩瀚的“定制化”海洋里，柏菲伦依然能够给人眼前一亮的感觉。重研发、高端化以及更偏向年轻消费群体的营销策略，都让我们感受到柏菲伦的专注和专业。深厚的积淀和明确的战略思路，相信柏菲伦在未来更加激烈的竞争中能够走得更远。

（责任编辑/沈正珍）