2019中国国际建筑贸易博览会（上海）于3月26日在上海国家会展中心盛大召开，该展是我国华东地区唯一的“全屋高端定制平台”，展览面积超过17万平方米，将聚集600多家全国优秀企业及海外品牌，被誉为“亚洲建材第一展”之美誉。在定制化的大潮中，企业如何利用差异化的优势脱颖而出？在上海建博会上，梦天木门王育凯与腾讯家居分享了他们的战略与优势。

采访时间：3月27日

采访地点：上海国家会展中心

采访对象：梦天家居集团有限公司市场中心总监王育凯

【以下为采访实录】

腾讯家居：在2019年的产品升级中，梦天木门在产品和战略上都有哪些举措？

王育凯：本次展会我们首先带来了根据市场潮流推出的全新色版方案。此外，我们发布了五个系列空间的全屋木作的产品，主要针对年轻时尚的消费需求做出的主要以现代极简、轻奢，新中式的产品。

去年3月我们推出了水漆木门，即装即住的健康战略。到今天正好是一年的时间，应该说获得了比较大的认可跟成果。今年的话，我们在此基础上，一方面进一步在坚持高端定位，高端装修用梦天木门。同时也坚持水漆木门、即装即住的健康方向。与此同时，我嗯希望能够在全屋木作方案上能够给消费者提供整体系统的解决方案。应该说战略上是有一定的延续性和方向性的坚持。

腾讯家居：梦天木门希望给消费者传递什么样的生活理念和生活态度？

王育凯：我们想向消费者传递的第一个点是健康。无论是什么样的消费群体，健康的产品既是一个最基础的需求，同时也是一个至高无上的需求。第二是我们的品位。梦天木门给到消费者不但是一个基础的产品，更多是一个有品位的空间跟环境。

腾讯家居：近年来国人更加注重美学设计，您认为设计给梦天木门带来了哪些变化？

王育凯：自古以来大家对美都是有需求的，并不是以前不需要美，现在突然就开始要求了。设计与任何一个行业，任何一个品牌来说，都是跟消费者沟通最为关键的一个要素。只不过到了今天，大家更强调“颜值”的概念，使得消费者和产品之间有关设计的内容更多了。

梦天木门对设计的理解，我觉得还是用刚才那句话来说，叫所见即所得。为什么用所见即所得可以感动消费者呢？一方面我们用设计让你看到方案是很满意的，因为我们的方案都是来源于非常有生活体验的设计大师。第二，我们的设计能够通过我们的工艺和服务，真正实现所见即所得，让消费者满意。所以我觉得梦天木门设计不是在空谈设计，我们更多的是在做。

腾讯家居：现在家具定制化十分火爆，您认为如果要做定制家居的话，需要什么基础能力，梦天木门是怎么做的？

王育凯：定制已经成为整个家居行业都不得不去涉足的一个词汇。不管做什么品类，今天都在自己做定制。梦天木门也是一样的，事实上木门就是定制品，每一扇门需要到客户家中实际量尺才可以生产制造出来的，所以梦天木门本身就处在定制品行业当中。

既然身处定制品行业，我们也看到非常多的机遇，或者换句话说看到非常多的痛点。梦天木门所要解决的痛点是这个行业很多企业从来没有碰到过的，如果只是在做板式全屋定制，可以看到很多的企业今天已经有非常完整的解决方案，前后端打通。但是对于油漆类，以实木或者是实木复合材为基材，实际上没有一个企业在这一块解决得很好，梦天木门在这一块有先发优势的。

梦天木门就是区别于其他定制的高端定制。此外，我们是油漆类的涂装，说得再细一点是水性漆的全屋。这个是任何企业到现在为止根本没有办法实现的。还有很重要的一点是我们梦天木门的智能制造，这些都是其他企业很难去和梦天木门竞争的，所以我们有底气在定制化的竞争中获胜。

（责任编辑/沈正珍）