这个故事说明一个道理：如果你的顾客不了解你的产品价值，任何标价都是高的！如果你让顾客了解了你的产品价值，任何标价对消费者而言都是值得的！如果你让顾客能感受到这是限量的，很难买到的，第一无二的，任何标价顾客都会选择第一时间下单！其实我们作为销售人员，最重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。 为什么每次报价客户都嫌贵？ 许多朋友问小编：为什么我每次报价客户都嫌贵？ 小编告诉他那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套淋浴房的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。 请问，你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，为什么这款淋浴房和别的店一样，而你却比较贵？ 事实上是这样的吗？ 不，其实有很多不一样！ 淋浴房的用料不一样，还有工厂的分拣标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。 为什么品牌卫浴比杂牌卫浴贵？ 卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……因此，在购买卫浴产品时，你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格，更注重卫浴产品的品质和软性服务等方面。 【 1 】贵在成本 一个人去买卫浴，专卖店价格是2000块，杂货铺价格是800块。大部分消费者想到的是“杂货铺比专卖店便宜两倍还多！”为什么不是“杂货铺为什么要比专卖店便宜两倍还多？”专卖店卖2000块的卫浴可能用了1800块的成本，还有200块是后期的服务；杂货铺卖800块的卫浴，成本就只有400块，后期服务全没有，净赚你400块，真是卖一个赚一个呀！品牌卫浴由于产品材料精良，做工精细，所用的人力物力都比劣质卫浴成本高很多，卖价自然就比杂牌卫浴贵。 【 2 】贵在安全性、舒适度 正规卫浴厂家对产品一丝不苟，出厂前产品会严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中，且产品做工及配置都严格把关，会坚信好产品一定有大市场，不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。而杂牌卫浴厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。因此，产品配置也非常低，甚至不合格，例如钢化玻璃温度不达标，产品设计结构不合理，而引发爆炸、爆裂、自燃等诸多严重安全隐患。 【 3 】贵在售后、服务 一旦因产品质量引发事故，正规厂商不会推脱，会全力以赴弥补消费者的损失并迅速改进，买品牌卫浴其实也是买一份保障。而，杂牌卫浴厂商由于产品配置极低，厂家运营资质不完善没办法满足消费者的售后保障，据业内人士透漏有一些这样的厂商，甚至运作三五年就将公司注销，因为三五年的时候是售后量最大的时候，产品配置极低使用寿命也非常短，甚至有直接买回去就发生问题的，最后却得不到售后保障。 让时间来验证正品和劣质的区别！

所以作为消费者一定要知道 100块不能当1000块花 100块买不到1000块卫浴 同理 1000块的卫浴也不可能100块卖给你 成本一定与零售价相对应 否则买到的一定是假冒伪劣！