近日，华为海思总裁给员工的一封公开信刷屏，邮件内容燃爆全国。

在这封信处里，华为海思的总裁何庭波写道：

估计您已得知华为被列入美国商务部工业和安全局（BIS）的实体名单（entity list），而在多年前，华为就已经做出了极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，所以，当时就做了准备，海思走上了芯片研发的道路，为公司的生存打造“备胎”。

而时下，美方做出疯狂决定，将华为公司放入实体名单，所有曾经打造的备胎，一夜之间全部转正。多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺。

也就是说，华为海思早年的未雨绸缪，耗时多年研发的芯片，终于派上了用场，将大规模投入使用，进而应对美方禁止从美国企业获得元器件和相关技术的疯狂举动。

这里面告诉我们一个很陈旧，但是从来不过时的道理，就是”宜未雨而绸缪；毋临渴而掘井“。对家居行业的从业者来讲，想必也会有很多启发。

很多事情，早点做准备，没坏处。有很多业务，比如前些年的定制、精装房，目前正火的整装、新零售等，早点做准备，在能力范围内早点探索，没有坏处。

同样，就像我们每个人一样，早年多学点东西，手上有几种技能，未来总会派上用场，说不准还可能借此改变命运。

01

这封信的原文是这样的，非常值得认真读读。

尊敬的海思全体同事们：

此刻，估计您已得知华为被列入美国商务部工业和安全局（BIS）的实体名单（entity list）。

多年前，还是云淡风轻的季节，公司做出了极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将持续为客户服务。为了这个以为永远不会发生的假设，数千海思儿女，走上了科技史上最为悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。

数千个日夜中，我们星夜兼程，艰苦前行。华为的产品领域是如此广阔，所用技术与器件是如此多元，面对数以千计的科技难题，我们无数次失败过，困惑过，但是从来没有放弃过。

后来的年头里，当我们逐步走出迷茫，看到希望，又难免一丝丝失落和不甘，担心许多芯片永远不会被启用，成为一直压在保密柜里面的备胎。

今天，命运的年轮转到这个极限而黑暗的时刻，超级大国毫不留情地中断全球合作的技术与产业体系，做出了最疯狂的决定，在毫无依据的条件下，把华为公司放入了实体名单。

今天，是历史的选择，所有我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转“正”！多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺。是的，这些努力，已经连成一片，挽狂澜于既倒，确保了公司大部分产品的战略安全，大部分产品的连续供应！今天，这个至暗的日子，是每一位海思的平凡儿女成为时代英雄的日子！

华为立志，将数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，我们仍将如此。

今后，为实现这一理想，我们不仅要保持开放创新，更要实现科技自立！今后的路，不会再有另一个十年来打造备胎然后再换胎了，缓冲区已经消失，每一个新产品一出生，将必须同步“科技自立”的方案。

前路更为艰辛，我们将以勇气、智慧和毅力，在极限施压下挺直脊梁，奋力前行！滔天巨浪方显英雄本色，艰难困苦铸造诺亚方舟。

何庭波

2019年5月17日凌晨

02

整个事情的大背景是，5月15日，美国商务部以国家安全为由，将华为公司及其70家附属公司列入出口管制“实体名单”，禁止华为在未经美国政府批准的情况下，从美国企业获得元器件和相关技术。

这意味着，华为在美国的进口与出口都会受阻，比如要想从美国进口零部件与购买技术，都必须先取得工业和安全局的批准。

假如没有提前部署海思这一步棋，不难想象，华为的境况会极其糟糕，甚至可能遭遇破坏性的打击，去年中兴的遭遇就是典型。

实际上，在这之前，海思早就为华为的市场征伐做出了非常大的贡献，比如华为手机，核心处理器用的都是来自海思的芯片，而不是来自美国的高通等芯片。

海思的出现，其实是华为着眼长远战力的一种思考。2004年独立组建公司，前身是1991年的华为集成电路设计中心，现任总裁何庭波是1996年加入华为，从一名工程师做到海思的掌门人。

早些年的时候，海思的发展是比较坎坷的，芯片研发的风险大，而且获得回报的时间很难说。在《华为手机往事：一个硬核直男的崛起故事》中曾提到：

在任正非心中，海思芯片的地位要比手机公司更高，他对海思女掌门何庭波说：“我给你每年 4 亿美元的研发费用，给你 2 万人，一定要站起来，适当减少对美国的依赖。芯片暂时没有用，也还是要继续做下去，这是公司的战略旗帜，不能动掉的。”

从2012年开始，华为在旗舰机上搭载自行研发的麒麟芯片，一度遭受质疑。当年很多人潮笑，觉得东西不行，有现成的不用，却要自己搞芯片。

很多嘲笑者已不复存在，或者别有用心，而华为，2018的全球销售收入达到 7212 亿元人民币（约 1069 亿美元），而海思做到了芯片前列。今年一季度营收17.55亿美元，同比增长41%。

在市场研究机构 DIGITIMES Research 发布的 2018 年全球前 10 大无晶圆厂 IC 设计公司（Fabless）排名中，海思位列第五名。

03

单就海思本身的战略布局，也有它的独到之处。

在一次采访中，华为消费者业务首席战略官邵洋透露了大海思与小海思的概念。

大海思的芯片，由华为自己用，一般不出售或者共享技术。小海思就是给友商研制芯片，专门服务厂家。

现在大海思已经出了很多重磅成果，比如麒麟芯片、巴龙系列基带芯片、天罡系列基站芯片、鲲鹏系列服务器芯片、达芬奇架构AI芯片等，汇集了华为大多数核心技术。

之前就有信息透露，2019年底，华为芯片自给率将达到65%。

而小海思也有非常大的进步，拉拢了许多生态伙伴，涉及智能医疗、智慧单车、电子支付、智慧锁、智慧监控等行业，像德州仪器、海康威视、大华股份、宇视科技等，都是海思的客户，据公开报道，海思芯片占国内安防监控市场的70%。

目前小海思除了凌霄 Wi-Fi 芯片之外，还包括对外开放的视频编解码芯片、华为 Boudica 系列 NB-IoT 芯片等。

之前有一个消息是，今年下半年，华为将发布麒麟985芯片，即麒麟980和巴龙5000基带芯片的集成芯片，将是全球首款5G集成芯片。

而IT之家有篇文章介绍，根据台湾媒体Digitime的报道，半导体封测业者透露，采用7nm加强版制程的华为海思麒麟985，已经在台积电陆续投产，预计第3季度芯片可准备完毕，第四季度发布的华为Mate 30系列有望搭载。

04

在何庭波邮件中，还有一句话，我觉得会引发很多关键领域深思，她写道：

不会再有另一个十年来打造备胎然后再换胎了，缓冲区已经消失，每一个新产品一出生，将必须同步“科技自立”的方案。

确实是这样，在中国崛起、美方反制，以及贸易战、科技战不停的情况下，很多核心技术的缓冲区确实已经消失。

核心技术与部件依靠别的国家，关键时候摆你一刀，你自己又没有，怎么办？结局就是在更多方面让步与妥协。

你有没有自己的优势市场，有没有把风险分散开，有没有早点做好应对贸易战的准备？

就比如家居业，有部分公司依赖美国市场，一旦贸易纠纷起来，就会受影响。同时，也有公司早就准备，把生产基地放到东南亚去，销售市场尽可能分散到欧洲等区域，受到的影响就小一些。

可参考大材研究之前的一篇文章：《反击战打响！家居业卷入最高加税25%，我们能做什么？》

这就跟企业与企业、人与人之间一样，你自己没有核心竞争力、没有独门秘技，在某些方面必须依靠别人，那就可能被压制。你如果有核心的东西，别人需要你的，那可以互换，大家谁也离不开谁。

所以，很多工作要做在前面，即使刚开始看的时候，觉得没有太大的价值，回报周期太长，不划算，但也要在能力范围内坚定投入。

因为我们所有的付出，只要是推动技术进步或者弥补短板的，它都不可能浪费。关键时候，早年的探索与成果，就有可能爆发出扭转局面的能量。