产品更多样 做好性价比
陈仕松总经理介绍,与往年相比,今年泊尔沃带来的精品浴室柜主要在两方面有做调整,一方面是色调由以前的中性色转变为更加高雅的黑白灰,使产品更符合现代审美;
另一方面是风格更加多元化,更能满足用户的个性需求。
泊尔沃展会火爆现场
相对实木来说,生态板更加灵活,更富有表现力,更易于设计师表达。今年泊尔沃带来的产品将此优势发挥得更加淋漓尽致,外观更加多样,因此在开展首日便吸引了大批观众。
另外,性价比也是泊尔沃的一大亮点。陈仕松表示,所谓性价比,就是在把产品质量做到最好的情况下,把价格控制到最低,泊尔沃在质量与价格上双向发力,不断提高性价比,进而提高竞争力。
市场不景气 经销商更理性
作为国内影响力最大、参与度最高、最具权威的厨卫盛会,上海厨卫展每年人流量巨大,无论来参展的厂家,还是来参观的商家,数量都很庞大。不过与往年首日相比,今年的人流量似乎有所减少。
对此陈仕松总经理认为,人流量变少的主要原因,其实是因为经销商变得更加理性,而且了解品牌和产品的渠道越来越丰富,不一定要通过展会。
例如,由于当前大环境不好,很多厂家都开始主动出击,派业务员或者说招商专员做地推,而且人员越来越多,频率也越来越高,很多经销商在自己的门店就可以接触到大量招商人员,根本没必要去上海。
陈仕松表示,在这样一个环境下,厂家最应该做的是坚持自我,树立一个始终如一的理念或特点,因为有句话叫“物以类聚,人以群分”,经销商愿意与厂家合作,肯定是认同厂家的这个理念,如果厂家“朝令夕改”或者喜欢模仿别人的产品,那经销商也肯定愿意与别人合作。
提供精细化服务,全方位赋能经销商
在谈到渠道建设和渠道维护时,陈仕松总经理坦诚道,以前厂家对经销商不够重视,因为市场十分景气,绝大多数企业都处于野蛮生长状态。但如今,卫浴行业已经过了野蛮生长的时代,随着经销商的生存压力越来越大,厂家只有提供精细化服务,全面提升经销商的销售及服务水平,帮经销商发展壮大,才能维护好自身的销售渠道。
首先,厂家要走到经销商前面,帮经销商建立好渠道甚至开发客户,包括后期的市场指导和售后服务,而不是像以前一样把产品销售给经销商便不管。
其次,厂家的服务要系统化、条理化、长期化,要让经销商明确知道自己该如何配合,而不是双方脱节,以至单打独斗甚至互相拆台。
最后,厂家提供的服务要有具体的标准,要容易落实,而不是只停留在规章制度或宣传口号上。
陈仕松认为,企业要居安思危,不能因为这一两年生意好就忘乎所以,而是要不断学习,不断思考,不断沉淀,为经销商提供更好的产品和更精细化的服务,帮经销商提高抵抗风险的能力。
提及今年参展的目标,他表示参加上海厨卫展对泊尔沃来说不仅是一个展示机会,还是对自身实力的综合考验,包括产品研发、品牌沉淀和团队打造等各个方面。
因此,泊尔沃的目标并不是接的单越多越好,而是要看是否达到自己的心理预期,以及对未来的发展有多大作用。
对泊尔沃来说,重要的不是一次展会接到多少单,而是未来几年、几十年能走多远。
主编 | 赵玉兰 | 本篇作者 | 魏煜
当值编辑 | 张海先 | 视觉 | 吴玉钦
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