2018年的风云变幻，对于家居企业而言是喜忧参半，国际国内市场的变动、国家相关宏观政策的调控、流量渠道的多元化、碎片化发展等，都对行业内一众企业的发展产生了极大的影响，对软体家居企业来说亦然。

5月21日，随着敏华控股发布2019财年业绩公告，至此两大软体家居巨头已经进入“百亿俱乐部”：敏华控股2019财年（2018年3月到2019年3月）营收99.12亿元；2018年顾家家居营收91.72亿元。对此，范居士将通过客观数据的比较分析，以点带面地概括出软体家居行业发展的喜忧状态，并立足于此，窥见软体家居行业未来发展趋势。

敏华控股

5月21日，敏华控股(01999.HK)发布公告。2018年3月31日至2019年3月31日，集团取得收益约为112.57亿港元，同比增加12.28%。股东应占年度溢利约为13.63亿元，同比减少11.21%。每股盈利35.62港仙。

敏华控股表示，未来集团将继续强化在功能沙发领域的核心竞争力，同时维持于业内的领导地位。集团充分认识到中国品牌家具市场的巨大潜力，未来一年将加快在中国市场拓展的步伐。

国内市场持续增长，销售同期增长13.3%

2018年3月31日至2019年3月31日，“芝华仕头等舱”及“芝华仕五星床垫”品牌专卖店净增长215间，来自中国市场的销售较上年同期增长约13.3%。目前，敏华共有2614多间线下门店。数据表明，敏华控股2018年线下渠道扩张稳定，销量持续稳增；同时，其线上业务也在高速增长，其中，最具代表性的莫属于芝华仕联手天猫、分众启动新零售转型，开启新零售商业新时代！

（注：图片来源亿欧网）

据悉，在2019年，敏华控股将加大品牌宣传及营销力度，线下通过精准营销，在机场、高铁等人流量密集场所全面覆盖，同时发力新媒体等线上宣传渠道，做到线上线下双发力，进一步提升品牌知名度！

国际市场新发展，夺全球功能沙发销量冠军

2018年，敏华控股不断扩大全球战略步伐，先后引进全美进口功能沙发Bradington Yong(伯恩名家)与进口全屋家居Home Meridian(伯爵美家)系列产品、意大利顶级沙发品牌Nicoletti及芝华仕意斯特系列，形成十大品牌矩阵，强化敏华大家居蓝图！

近日，欧睿国际基于Passport数据库、2019年4月执行的案头研究、零售网点到访与行业访谈计算，以2018年度销售量为单位，得出了2018年度全球功能沙发企业排名。数据显示，2018年敏华控股全球沙发销售量为1,034,028套，超过La-Z-Boy和Ashley等品牌，勇夺全球功能沙发销量冠军。

（注：图片来源新浪家居）

虽然敏华控股2018年盈利较2017年有所下降，但其2018近百亿的营收、勇夺2018年全球功能沙发销量冠军，这些都不无表明着其作为中国软体家居巨头、全球功能沙发领导者的地位依然不可撼动！

未来，敏华将围绕核心产品功能沙发横向扩张，打造软体家居一体化产品矩阵，借助渠道优势和新零售一站式服务运营经验全球化布局，积极构建软体大家居航母！

顾家家居

4月19日， 顾家家居发布2018年财报，数据显示顾家营收91.72亿元， 同比增长37.61%；2018年归属上市公司股东净利润9.89亿元，扣除非经常性损益的净利润为8.18亿元，较2017年增长34.05%。其中沙发品类营业收入为51.44亿元，总业务占比56.08%。

品牌营销持续发力

顾家家居注重“家文化”理念的传播，为了传递“家，是人生最美的场景”理念，不仅在机场、高铁、楼宇及线上媒体等多种渠道广告进行宣传，还联合吉利汽车发起“理想家年华”活动，以及开展“816全民顾家日·谢谢顾家的你”和“千万宠爱季”等相关活动，以更贴近用户的策略、与环境共生的创意升级，赢得全民情感共鸣，强化品牌感染力，在品牌营销上持续发力！

营销模式不断创新

随着渠道的多元化发展，顾家家居在营销模式上也不断创新。2018年4月5日，顾家携手林宥嘉，联合抖音推出“顾家超级品牌日抖音挑战赛”，软体家居巨头、流量明星、新兴流量入口的强强联手，不仅能够最大限度吸引流量，并通过产品、服务、体验等实现流量转换。

值得一提的是，顾家家居通过冠名“2018天猫双11狂欢夜”，提高其品牌及产品的曝光率、知名度，提升消费者口碑，以全面的创新形式给行业树立了营销与传播并行的成功样本。

营收净利润双增长

众观顾家家居2015年至2018年的营收、净利润的数据对比，很明显看出，顾家家居在营收、净利润上实现四年连续双增长！而这与顾家家居积极创新研发新产品、严格控制产品品质、一站式服务体验等方面有着密切的关系。

除此之外，顾家家居还积极扩张国际市场，在美国市场推动国家本土化、营销本土化、产品本土化国家战略，同时还尝试在澳新推行国家战略策略，其收入均取得较好的增幅。

未来，顾家家居将持续聚焦软体家居领域，抓住家居大整合时代的竞争机遇，规划好“现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体未来的融合、全品类的顾家生活”3级发展逻辑，并通过内销外销双战略组合，扩张国内外市场的占有率，不断提升公司的品牌和知名度，为消费者及家居行业不断创造新价值，成就新高度！

总 结

从敏华和顾家的营收等数据分析中，我们不难发现软体家居未来发展趋势：

国际市场的占比上升。敏华夺冠2018年全球功能沙发销量、顾家家居境外营收连年上涨，这些都预示着我国软体家居品牌在国际市场上的地位、占比不断上升。而国际市场的布局也成为了软体家居品牌的品牌战略发展中的重要一步，在稳定国内市场的基础上，扩展国际市场，进一步提升品牌知名度与企业营收！

产品销售渠道将日益多元化。近年来，随着互联网的发展，消费者购物的渠道逐渐变得多元化，京东、天猫、淘宝等等多样化的线上渠道成为了消费者购物的首选，而线上的销售渠道不仅给消费者带来方便快捷的同时，也能够降低软体家居企业的销售成本，成为企业实体门店销售模式的有效补充，进一步助力企业实现市场规模的扩张。

随着我国家居市场的日渐成熟，软体家居行业的未来发展不可估量。进入二十一世纪以来，我国软体家居行业发展可谓突飞猛进。据悉，行业消费量由2008年的80亿美元增长至2017年的214亿美元，出口额由2008年的55亿美元增长至2017年的126亿美元，这其中的发展有目共睹，相信在未来，会有更多的软体家居企业踏入“百亿俱乐部”，进而向千亿大军前进！

范居士认为，未来，软体家居企业将更加需要从用户需求入手，有效整合线上线下资源，在品牌、产品、服务、渠道等方面加大投入，生产出迎合消费者所需的高品质产品，提供一站式优质服务体验，并在其企业能力范围内不断扩张国内市场与国际市场，打造国际知名高端品牌，引流行业新发展。范居士有理由相信，在这个包容的、机遇大于挑战的时代，每个软体家居企业都能够成长得更好！