1   定制+智能，两大趋势引领未来

近年来，“智能”和“定制”作为高频词在行业内常常被提及。作为智能卫浴的代表品牌，益高卫浴在本次展会上推出了系列定制类的创新产品，包括定制淋浴/光波两用房、定制蒸汽/光波两用房，以及时下热门的一些设计，比如多维材质的浴室柜等。据冯庆介绍，这些产品均采用独特创新设计。其中，定制蒸汽/光波两用房能够实现湿蒸房非标定制，采用自主研发的行业首创技术。而多维材质浴室柜能够将装饰布、玻璃、陶瓷完美结合在一起，设计独具匠心。

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 2  持续创新，提供更多差异化产品

一直以来，展会不仅是品牌展示的舞台、新品发布的秀场，而且也是行业间互相交流、学习的平台。随着“全卫定制”的概念日益普及，此次广州建博会与往年不同的是，单独设立了全卫定制展区，不乏品牌旗帜鲜明地以“全卫定制”作为展馆设计理念。但是，现场记者发现。益高卫浴展示产品虽然以定制类产品为主，却并未打出“全卫定制”的口号。

量身式定制，空间布局人性化

对此，冯庆表示定制是益高卫浴的强项，益高卫浴的定制产品比同行更全面，比如定制淋浴房、定制浴室柜等产品，以及此次广州建博会上推出的定制淋浴/光波两用房、定制蒸汽/光波两用房等等。“别人有的，我们也有，别人没有的我们同样有。我们会继续创新设计，创新开发，提供更多差异化的新产品。”冯庆向记者介绍道。作为经销商聚集的盛会，许多品牌也会借助展会进行招商。展会也是“抢人大战”。凭借着优质的产品和服务，益高卫浴吸引了大批观众进入展馆参观咨询。

 3  踏踏实实做好产品，做好品牌

随着的卫浴行业的不断发展，市场竞争更加激烈，优胜劣汰是市场的必然准则，单一品牌所占市场份额开始缩小。面对市场变化，秉持低调务实经营风格的益高卫浴却保持逆势上扬。“在行业下行周期的时候，就能看到谁在裸泳。一些脱离了产品的本质，单靠概念、炒作在生存的品牌，未来就会变得很难。所以只有实实在在做好产品，踏踏实实做好市场的企业才能更好的生存。”冯庆直言不讳，"不玩虚的，不玩炒作，只做实事，我们认为只有让消费者、经销商和厂家都满意的生意才能更长久。这就是共赢的理念。"

在卫浴市场竞争浪潮中，电商渠道早已成为不可小觑的力量。但是，对于卫浴品牌而言，电商渠道利弊鲜明，各有取舍。对于卫浴品牌是否应该顺应互联网大潮，冯庆有着自己的见解。他认为，诚然，互联网是社会发展潮流。通过互联网进行售卖确实经营成本低，信息透明，但互联网在中国并没有得到有效的管理，网上销售假冒伪劣的商品很多，造成消费者不信任的情况。

并且，卫浴行业做电商有很大的局限性，一方面卫浴产品属于大件产品，容易破碎，物流问题难以解决。另一方面，卫浴产品中大部分是个性化极强的产品，实物感官效果比图片、视频更直观，更有效，消费者体验更好。据介绍，目前卫浴电商比较成功的主要是小五金类产品，大件卫浴产品销售还不是太理想。因此，冯庆认为电商只能作为卫浴销售渠道的一种补充，并不合适过分依赖电商渠道。

 4  三装：家装、整装、精装

除了电商渠道分流，近几年来精装房和整装全包设计非常流行。在政府政策的推动下，精装房迅速在全国范围内推广开来。然而，房产精装修的投诉却占到房地产投诉比例最高。冯庆认为，这说明消费者对房产精装修的质量很不满意，“现在房产精装用的材料差，施工质量太差。当然，集中装修施工能解决垃圾的散发污染和噪声的污染，但是实际执行起来效果并不理想。”但从目前情况看，精装房是大势所趋。这既是挑战，也是机遇。冯庆透露，益高卫浴的未来市场定位将以三装，包括家装、整装、精装，以及工程为主。

卫浴行业大大小小的品牌数不胜数，广东佛山作为卫浴主要产区之一，集合了国内一批知名卫浴品牌。洞察消费需求，以产品力为根本，以销售力致胜市场，益高卫浴凭借自身独特的品牌魅力和营销战略，在众多卫浴品牌中脱颖而出，在终端市场上稳居一席之地。

益高卫浴总经理冯庆接受卫浴新闻采访

主编  | 赵玉兰 |  本篇作者 | 魏煜

当值编辑 | 张海先 | 视觉 | 吴玉钦