从2008年4月正式加盟欧派卫浴，齐先红一坚持就是11年，见证了欧派卫浴从整体卫浴到传统卫浴全过程。对于欧派卫浴，他也比别人多了一份自己的了解和认可。他认为，目前欧派定制卫浴已经可以为客户提供一套很完善、很成熟的卫浴空间解决方案，相对常规卫浴品牌更具有优势。

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1   空间功能需求定制

一方面，欧派定制卫浴可以根据客户家里的空间户型、功能需求等进行定制。"在深圳市场有很多客户有这种定制需求。"齐先红向记者介绍道，"举个例子，深圳市区房价基本上在10万元/㎡左右，关外房价5万元/㎡左右，而一个卫生间的空间是3-4㎡。因此客户大多希望能尽可能地利用空间，进行定制化设计。"

然而常规卫浴品牌提供的是传统的标准产品，很难解决客户的个性化定制需求，比如客户希望在马桶上面增加收纳空间等。

2   人口结构需求定制

另一方面，欧派定制卫浴可以根据客户家里的人口结构所需要的空间进行定制。"根据家庭成员不同的年龄、身高等特性，我们可以进行不同的定制。"齐先红举例道，"我们在深圳星河当地有一个客户，家里有小孩，也有老人。而且夫妻两身高比较高，都有1米9的个子。"

"我们去客户家里量了尺寸，根据他们的需求定制了一套方案。比如平时的浴室柜高度是85公分，但是主人房的卫生间我们做了1米的高度，更适合夫妻两的身高。"齐先红亲自跟进了这个订单，记忆犹新。装完以后，他让夫妻两试了浴室柜的高度刚刚好，不必再像以前他们使用时还要弯腰，而且在客户随手可以拿到东西的地方，特意设计了吊柜，更加方便生活。对此，客户很高兴。

另外，因为客户家里的小孩只有六岁多，所以儿童房的浴室柜设计了60多公分高度，正好适应小孩未来3-9年的成长。"对于深圳欧派卫浴的设计和服务，客户非常满意，后来家里所有的卫浴产品全部选择了欧派定制卫浴。

3    市场份额持续稳定增长

正是深谙欧派定制卫浴的优势，以及深耕深圳市场11年，拥有非常强大的团队，深圳欧派卫浴的市场份额持续稳定增长。齐先红向记者透露，截至目前，深圳欧派卫浴的增长达到了24%。

第一个增长点来自消费者认知的改变，让更多的消费者选择了定制卫浴，"原来消费者会认为定制非常高端，价格也会非常贵。但是实际上我们现在做的定制套餐并不高，可能5980元就可以做一个卫生间的定制套餐。"

第二个增长点则来自客户需求的拓展，"也有很多客户会根据我们做的定制方案进行延伸，比如家里的太太除了浴室柜以外还希望做一个化妆台。我们完全可以满足客户这些需求。"受益于定制化服务，深圳欧派卫浴的增长速度相对于同行更快一些。

结语：业绩增长的背后，离不开厂家的支持。齐先红坦言，欧派卫浴发展到今天已经非常成熟，对经销商支持力度非常大。目前，从选址拿店、装修补贴、门店上样、团队建设、活动支持以及业绩奖励等，欧派卫浴都会提供了对应的优惠政策。齐先红认为这对于新入行，或新加入的经销商十分有利，"让你即使不懂这个行业，也可以很快地上手，做好市场。”