早于从2016年底，他已经开始接触全卫定制。但是，余星加入欧派卫浴只有一年的时间。从某种意义上来讲，他与欧派卫浴的结缘并非"一见钟情"，而是深入了解后的选择和坚信。入行一年半之后，2018年余星正式加入欧派卫浴。而2018年，恰是全卫定制元年。

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定制卫浴不仅仅是卖产品

经过了两年多在全卫定制领域的探索，余星表示，"我们现在已经比较能够领会定制行业的特点，比如怎样用定制和客户进行沟通，拿到订单。"作为欧派卫浴经销商代表，谈及目前取得的成绩，他显得比较谦虚，"我们还处在发展当中，还没有达到我们自己的目标，但是已经可以说有小小的一些收获了。"

余星向记者介绍到，现阶段欧派卫浴已经打通了客户、销售、设计师三者间的通道。但是随着现代社会生活水平不断提高，定制卫浴提供给客户的不仅仅是卖产品，还需要提供更多的服务和设计，为客户提供更加舒适的卫浴空间体验。这是温州欧派卫浴正在努力做的事情。

定制卫浴正处于行业的风口

诚然，全卫定制仍然处于快速增长阶段，未来的发展前景无限。2019年中国（广州）建博会分别设立了12.1卫浴馆和9.3全卫定制馆。然而，两个展馆参展品牌均以定制卫浴为主，趋势明显。余星认为，定制正处于行业的风口，"包括很多厂家、经销商都在跟进"。

从展会上看，他认为行业对定制卫浴的理解，已经达到了一个相对比较高的水平。但是，在整个卫浴的定制体系里，真正能够做到系统化的厂家非常少。余星坦言，"有些内容还只是概念，落地到经销商的实质性内容比较少。"

欧派卫浴实现定制系统化

而系统化正是余星最终选择欧派卫浴的主要原因。2018年的下半年，余星从原来的定制卫浴转而选择欧派卫浴。"欧派卫浴从效果图、接收图、生产到发货，整个流程是一个非常完整的系统，中间不会出现沟通或者其他方面的问题。"余星认为，"我觉得选择欧派卫浴，我是选对了。"

经过一年的市场培养和发展，欧派卫浴在温州龙港当地的卫浴市场占据稳定的市场份额，在全卫定制领域已经领先于同行。然而，胜却不骄！余星表示自己在这条新的道路上，还有很多工作要做；并希望能够与厂家保持同步，厂商协同，合作共赢。

结语：回到展会的话题，对于正在考虑选择品牌的经销商，余星也从自己的实际经验出发，提供了中肯的建议。他认为定制卫浴涉及范围比较广，包括生产、设计、研发等等。经销商在考虑的时候需要注意，厂家是否具备系统性的综合实力；需要甄别部分厂家在某些方面特别突出，但是在系统方面可能比较弱。因此，考察的时候要更加认真。