"今年，来势汹汹的疫情必定会成为卫浴市场一个分水岭。"近日，Top家居联盟张总在接受卫浴新闻采访时这样表示。

在他看来，疫情是块试金石，好的产品、品牌、企业发展得越来越好，反之则会慢慢淡出市场。

三大变化助涨马太效应

张总认为，在疫情冲击下，强者愈强，弱者愈弱，马太效应在卫浴市场会表现得异常明显，究其原因，主要是因为以下三个方面。

首先是经销商对品牌的调整。品牌与经销商密不可分，一些在疫情期间表现不佳的品牌，经销商肯定会做出调整，为了适应市场，获得更多的利润，而寻找更加优质的品牌。

其次是消费者需求增加。疫情不仅改变了经销商对品牌的想法，还降低了部分消费者对现有家居产品的好感。出于人类喜新厌旧的本性，以及追求高品质生活的意愿，他们会对家居产品提出更高的要求，进而扩大换新市场。

最后是消费群体的变化。随着时间推移，95后甚至00后将成为消费主流群体，这一群体喜欢标新立异，崇尚个性化，他们更愿意享受生活，而不是将大量时间花在家居装修，包括对家居产品的选购上。这意味着，他们挑选产品的效率更高，更愿意选择头部品牌，甚至要求该品牌提供整装服务。

TOP家居联盟助力成功

马太效应之下，没有最强，只有更强，谁都不会放弃增强自己的实力，而组建或加入家居联盟，便是增强实力的方法之一。通过和其他企业强强联合，互相扶持，成员可以获得更大成功。

一方面是来自平台的支持，张总曾考察过冠军联盟和中国好家居联盟的卖场，他认为联盟是一个很好的平台，有利于推广本企业产品，为企业发展提供有力支持。

另一方是成本优势。家居品牌门店比较集中，通常在大型卖场或建材街，这意味着联盟成员可以一起搞活动，一同平摊费用。如此一来，不但活动影响力更大，效果更好，而且成本相对要低。即便是由卖场等平台组织的活动，以联盟的名义加入，能得到的宣传资源也会更多。

三大建议让成员达成共赢

作为Top家居联盟成员，张总为联盟发展提了三个建议，助联盟和成员企业共同发展。

一是不断学习。对企业来说，学习很重要，联盟内众多企业可以互相学习，因为每个企业都有自己优秀的一面，所有企业都可以通过学习来取长补短，强化自身。

二是统一设计系统。他认为，各成员企业的家居设计师们应该使用同一个系统，将整个家居环境呈现在消费者眼前，这样不但有利于整合资源，有利于提升联盟产品的质量，还有利于消费者更好地把握整个家居环境。

三是建立生态链。在整装、定制盛行的时代，只有合作才能共赢。TOP家居联盟会形成一个生态链，通过共同研发、共同推广，将成员企业的产品和服务纳入这个生态链，从而为消费者提供更加完整、优质的服务。