卫浴新闻:百居益参加本次建博会,是带着怎样的预期前来的呢?
百居益总经理王宏王总:我们公司参加建博会的话,目前目的只有就这两个,一个是做这个品牌推广,第二个目的是一个新品发布。
卫浴新闻:那么针对此次展会的目的,设立了怎么样的目标呢?比如说在经销商招商上或者是在产品的销售上?
百居益总经理王宏王总:参加展会销售是我们的第二目标,我们第一的目标主要是把品牌宣传出去,将这次活动当做一个新的宣传和推广。
卫浴新闻:百居益这次展会带来哪些看点?
百居益总经理王宏王总:我们带来了全新的产品系列。第一个的话就是说目前不管箭牌也好,恒洁也好,或者是国内的一二线品牌,在产品销售这一块基本上只有卫生间,传统卫浴三件套是多数卫浴品牌的主营销售内容,那么我们百居益在传统主营的销售内容基础上,增加了一个新的业绩增长点,原创智慧阳台空间产品。
我们推出新品的一个原因是因为传统的卫浴三件套,家家户户都卖了几十年了,利润空间基本上已经说见底了,也竞争很厉害,基本上拼的主要还是价格,从品牌来讲,一线品牌有一线品牌的竞争对手,国内知名品牌有国际品牌的竞争对手,那么在传统的产品基本上利润都已经成型了。百居益的定制这一块不仅仅是一个普通的定制,其具有以下几大板块,第一是“三维家”,就是说设计软件,我们可以在每个终端门店现场把用户家里想要达到的效果,以效果图的形式以及360度体量的形式呈现给用户,让用户所见即所得能够快速下单。第二个销售工具是我们色板,我们有51个材质颜色的色板,也就是说百居益专业色彩总共有51个元素,不是1个颜色,那么我们终端门店在拥有这些销售工具后,为用户推荐的时候就会具体很多,就不会抽象。客户需要怎么改什么颜色,立刻可以处理,这样就更具体,而且避免想象和实际之间的差距。另外除了卫生间这一块,值得一提的是我们的智慧阳台空间产品,智慧阳台空间产品是整个行业没人提出来的,我们可以说是第一家提出来智慧和空间产品解决方案。开发这个产品的出发点是现在用户数量本来就很少,用户数量很少,卫浴传统竞争很激烈,那么业绩做不高,利润做不高,在这些用户消费了以后,我们还能怎么做?把他的阳台洗衣机烘洗机存放问题利用起来,推荐给用户,对于用户这些都是刚需。由此让我们终端门店在他原有客户数量基础上,不只是增加一倍的业绩,增加两倍的收入利润轻而易举很轻松就能达到。
卫浴新闻:从您的介绍中,我们可以感受到百居益在产品体系建设、终端赋能、用户服务等方面都做了很多努力。那么针对本次展会的预期,您还有哪些补充呢?
百居益总经理王宏王总:预期效果就是让行业的从业人士,尤其是生意遇到瓶颈了,业绩下滑,利润做不起来的客商,能够给他们一些帮助,实质性的帮助,让他们能够认识到新的销售模式,新的销售产品,能从行业的低谷时期走出来,走出低谷,让厂商能够发展的更好,这就是我们参展的根本目的。
卫浴新闻:那么最后一个问题,目前品牌主要渠道有哪些呢?还有以及针对近期市场的变化是否会有所调整呢?
百居益总经理王宏王总:百居益的销售渠道一直是多元化的,代理专卖专区、装饰公司渠道、工程渠道、工业网站等的我们总共有6大渠道,我们产品渠道相比就是说多数来讲还是比较丰富的,未来也会积极探索新的渠道。
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